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《紡織服裝企業(yè)出口轉內銷營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄1.緒論11.1.研究背景11.2.研究目的12.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷的現狀、原因22.1.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷的現狀22.1.1.出口弱內銷強趨勢明顯22.1.2.整個行業(yè)平均利潤水平低22.1.3.出口回暖內銷搖擺不定32.2.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷原因32.2.1.貿易保護主義加劇32.2.2.國際市場競爭更加激烈32.2.3.人民幣升值壓力較大43.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷SWOT分析43.1.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷優(yōu)勢分析43.1.1.強大的成本控制能力43.1.2.強大的質量控制能力43.1.3.較強的流行資訊獲取能力43.2.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷劣勢分析53.2
2、.1.適應國內市場有困難53.2.2.渠道建設困難53.3.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷機遇分析53.3.1.國內紡織服裝市場潛力巨大523.3.2.政府政策的支持與引導53.4.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷威脅分析63.4.1.國內市場競爭較激烈64.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷的營銷策略64.1.產品策略64.2.價格策略64.3.渠道策略64.4.促銷策略75.結論76.參考文獻72紡織服裝企業(yè)出口轉內銷營銷策略分析摘要：受美國次貸危機引發(fā)的金融危機影響，我國尤其是沿海省份城市的紡織服裝企業(yè)出口受阻。為緩解出口壓力，加快貿易方式的轉型升級，眾多企業(yè)選擇出口轉內銷。本文分析了外貿紡織服裝企業(yè)出口轉
3、內銷的原因，利用SWOT分析法研究了紡織服裝企業(yè)出口轉內銷存在的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，基于以上問題點，制定了紡織服裝企業(yè)出口轉內銷的戰(zhàn)略選擇。關鍵字：紡織服裝企業(yè)；出口轉內銷；SWOT分析1.緒論1.1.研究背景后金融危機時代，我國紡織服裝企業(yè)面臨的問題口益突出，外需萎縮導致出口下降，貿易摩擦愈演愈烈加大了出口難度，新興經濟體國家匯率以及各種資源成本較低減弱了我國紡織服裝品的國際競爭力。同時，企業(yè)內部粗放的經營模式、科技含量較低的產品、較落后的管理方式等因素，都造成了我國紡織服裝產品出口受到較多的阻礙。由于長期的外貿活動，很多紡織服裝企業(yè)在國內缺乏品牌影響力，外需萎縮后，我國出口型
4、紡織服裝企業(yè)面臨資金鏈斷裂的危機，很多企業(yè)瀕臨倒閉或在倒閉邊緣，為了及時消化庫存，緩和金融危機帶來的壓力，紡織服裝企業(yè)試圖開辟國內市場，但是渠道和品牌的缺失、內銷人才的缺乏、各種政策的制約、對國內市場的不熟悉等問題接踵而至。1.2.研究目的紡織服裝業(yè)是中國的支柱產業(yè)之一，也是中國競爭最充分、市場化程度最高的行業(yè)之一。隨著經濟實力的不斷進步，中國己進入紡織服裝消費加速增長的新時期，產品需求向多層次發(fā)展，為紡織服裝企業(yè)提供了潛在的巨大商機。然而，我國大部分紡織工業(yè)能力集中在沿海地區(qū)，出口依存度過高，很容易受到經濟危機和反傾銷的威脅。再次，由于很多出口型紡織服裝企業(yè)的主營方式是OEM(Or
5、iginalEquipment8Manufacturer，原始設備制造商)，轉向國內市場，往往會面臨產品在國內沒有品牌，消費者對其認知度不高、國內信用體系建設不足、企業(yè)相互拖欠貨款現象嚴重，極易導致企業(yè)資金鏈斷裂、內外貿制度存在很多差異、出口產品內銷需辦理的手續(xù)繁雜、國內市場的不規(guī)范經營、假冒、山寨現象對轉內銷產品沖擊較大、內外銷產品定位有差異、國內消費水平不樂觀等問題，這些不利因素都在阻礙紡織服裝企業(yè)順利進入國內市場。綜上，為紡織服裝企業(yè)出口轉內銷提出切實可行的營銷策略，微觀層面，可以解決我國紡織服裝企業(yè)生存與發(fā)展問題。1.紡織服裝企業(yè)出口轉內銷的現狀、原因1.1.紡織服裝企業(yè)出口
6、轉內銷的現狀1.1.1.出口弱內銷強趨勢明顯2005年紡織品配額全面取消，這本應為我國紡織品的出口提供更加公平、自由的市場環(huán)境和更加廣闊、穩(wěn)定的市場空間。但2005年以來，我國紡織品服裝出口卻頻繁遭遇國際上貿易保護主義的阻礙，如歐美等國的“特保”限制。這也說明，我國紡織品服裝出口的一體化是不會一帆風順的，即使沒有了貿易保護主義的阻撓，我國紡織產品的出口還會遭遇各種相關協(xié)議、技術壁壘等手段更加隱蔽的其它壁壘的限制。眾所周知，現在紡織貿易正處在一個寒冬期，非常困難。因此不少紡織貿易企業(yè)在遭遇金融危機之后，內外銷均進行了不同比例的調整。而且這種趨勢越來越明顯。1.1.2.整個行業(yè)平均利潤水
7、平低紡織服裝行業(yè)整體利潤水平下降己是不爭的事實。首先，原材料及煤電油價格上漲、人民幣持續(xù)升值，給行業(yè)帶來了巨大的成本壓力。部分紡織原材料價格雖略有下降，但整體依然保持高位運行。而紡織服裝業(yè)是一個微利行業(yè)，不可能完全消化由于原材料漲價、政策因素造成的價格上漲，產品的價格很難隨成本的增長而大幅度加價。其次，紡織服裝行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，隨著近幾年產能的急劇膨脹，新增產能己超出國內外需求的增長。與此同時，企業(yè)為了維護原有市場，不但需要自己消化各種外來因素帶來
