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《小議紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、小議紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 摘要：近兩年紡織服裝業(yè)由于人民幣的走強，金融危機的影響以及成本優(yōu)勢的喪失等原因，使得出口困難。轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)面臨著國際市場和國內(nèi)市場的巨大區(qū)別，由于環(huán)境的變化以及面向的市場不同，必須調(diào)整營銷戰(zhàn)略，進一步細分市場尋找產(chǎn)品差異、打造品牌、組建銷售渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)市場競爭?！ ￡P(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)營銷 中國紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產(chǎn)能占全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產(chǎn)大國，也是全球紡織品服裝出口大國。但據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示情況不容樂觀，今年1—5月，全國紡織品服裝進出口總額達650．8億美元，同
2、比下降l1．7％。其中，出口588．7億美元，同比下降11％；進口62．1億美元，同比下降17．2％。累計實現(xiàn)順差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎縮，出口企業(yè)壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國內(nèi)需求逐步放大，內(nèi)需成為紡織服裝業(yè)新的利潤增長點，服裝出口企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?！ ∫?、紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的原因 1、人民幣不斷走強導(dǎo)致出口價格優(yōu)勢喪失。小議紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 摘要：近兩年紡織服裝業(yè)由于人民幣的走強，金融危機的影響以及成本優(yōu)勢的喪失等原因，使得出口困難。轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)面臨著國際市場和國內(nèi)
3、市場的巨大區(qū)別，由于環(huán)境的變化以及面向的市場不同，必須調(diào)整營銷戰(zhàn)略，進一步細分市場尋找產(chǎn)品差異、打造品牌、組建銷售渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)市場競爭。 關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)營銷 中國紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產(chǎn)能占全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產(chǎn)大國，也是全球紡織品服裝出口大國。但據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示情況不容樂觀，今年1—5月，全國紡織品服裝進出口總額達650．8億美元，同比下降l1．7％。其中，出口588．7億美元，同比下降11％；進口62．1億美元，同比下降17．2％。累計實現(xiàn)順差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎縮
4、，出口企業(yè)壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國內(nèi)需求逐步放大，內(nèi)需成為紡織服裝業(yè)新的利潤增長點，服裝出口企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?！ ∫?、紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的原因 1、人民幣不斷走強導(dǎo)致出口價格優(yōu)勢喪失?！ ∫?005年人民幣對美元1：8．2765．計算，當(dāng)前人民幣對美元累計升值21％以上。而根據(jù)有關(guān)部門測算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝業(yè)的利潤就分別下降3．19％、％和6．18％，人民幣的升值改變了進出口紡織服裝品的外市價格+直接導(dǎo)致我國紡織服裝品在國際市場上的價格競爭力，削減了出口企業(yè)的利潤。?2、金融危機影響國
5、際主要進口市場的購買能力。 受金融危機的影響．以美國為主的國際主要進口國家國內(nèi)居民收入下滑，購買力下降，對紡織服裝的需求在近年內(nèi)都將保持疲軟，直接影響了我國紡織品服裝的出口量。 3、產(chǎn)品檔次不高、成本中心轉(zhuǎn)移致使接單困難?！ 〗陙碛捎谑艿饺嗣駧派怠趧臃ǖ日哒{(diào)整、原材料成本增加等綜合因素的影響，紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)成本普遍上漲了10％以上，企業(yè)必須要通過提價來消化成本，這樣務(wù)必使得出口數(shù)量下滑。一直以來，我國的企業(yè)出口都是以勞動密集型為主，以及我國人工成本相對發(fā)達國家較低，在加上我國為鼓勵出口出臺了一系列優(yōu)惠政策，這是直接贏得客戶訂單的成本
6、優(yōu)勢。另一方面，我國出口企業(yè)多數(shù)都是做OEM生產(chǎn)．品牌意識和打造品牌的能力有限，產(chǎn)品的知名度和影響力都不高．甚至有些企業(yè)根本沒有自己的品牌，無法顯示出品牌的優(yōu)勢。一旦失去價格優(yōu)勢時在競爭中就面臨著巨大的威脅。因為來自勞動力成本更加低廉的東南亞國家就會成為訂單客戶新的合作伙伴。 二、國內(nèi)市場和國際市場的區(qū)別 1、競爭力因素不同?！ ￠L期以來．我國出口的主要競爭力來源于我們國家生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本，這主要由于我國為了鼓勵出口，相應(yīng)出臺了優(yōu)惠政策特別是在退稅、關(guān)稅、土地等政策方面都給予了許多優(yōu)惠政策。我國在國際競爭中不利的因素就是品牌的缺乏，很多出口企
7、業(yè)都是在為國外的公司做OEM的生產(chǎn)，沒有自己的品牌。而有一些出口企業(yè)雖然有自己的品牌，但是自己的品牌在國際市場上知名度和美譽度都不高。以上是我國在國際競爭中存在的主要優(yōu)勢和劣勢。 2、客戶需求不同。 企業(yè)經(jīng)營必須要以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，這是市場營銷觀念的核心要求。由于國內(nèi)市場和國際市場在地理區(qū)域，消費觀念、消費能力等方面都存在著差異。有些企業(yè)認為自己之前一直都是為國外的一些大品牌做產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是在國內(nèi)市場上銷售卻銷售困難。原因在于外銷足別人在市場需求的基礎(chǔ)上下單委托企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)、面對的客戶足外貿(mào)商，而企業(yè)在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時則需
8、要企業(yè)自身明確市場消費者的需求與賣點在哪里，自己再按需求去開發(fā)設(shè)計生產(chǎn)，面對的將是直接的消費者，這種需求的差異將直接導(dǎo)致了內(nèi)銷、外銷的思
