周大福，營(yíng)銷(xiāo)策略演繹成功經(jīng)典

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1、周大福，營(yíng)銷(xiāo)策略演繹成功經(jīng)典中國(guó)人對(duì)于珠寶首飾的喜愛(ài)，可謂是由來(lái)已久，因?yàn)樗粌H具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見(jiàn)證了中國(guó)幾十年來(lái)珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨(dú)特而張揚(yáng)個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經(jīng)典。提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及消費(fèi)者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個(gè)創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移并正式在香港成立的珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位，并倍受消費(fèi)者的鐘愛(ài)與信賴，在有些地域，周大福已成為珠

2、寶首飾的代名詞。周大福進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)始于20世紀(jì)90年代，為避開(kāi)香港激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，尋找新的突破與增長(zhǎng)點(diǎn)，以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻內(nèi)地零售市場(chǎng)的號(hào)角，并于1998年，全面挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在短短幾年時(shí)間里，在內(nèi)地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家，成為內(nèi)地珠寶飾品領(lǐng)域里躍出的一匹黑馬，2005年，周大福計(jì)劃在內(nèi)地新開(kāi)分店80家，力爭(zhēng)使周大福分店遍及中國(guó)的五湖四海、四面八方。周大福，這個(gè)入選中國(guó)最具品牌價(jià)值的珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時(shí)間里，星火燎原，成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場(chǎng)，其市場(chǎng)拓展成功的奧秘到底在哪里？產(chǎn)品策略，全面而彰顯個(gè)性珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市

3、場(chǎng)區(qū)隔明顯，消費(fèi)人群集中等特點(diǎn)，其目標(biāo)消費(fèi)群主要為女性，因此，圍繞時(shí)尚、新潮等消費(fèi)心理，周大福推出了適合中國(guó)國(guó)情的系列產(chǎn)品組合。1、絕澤珍珠系列所有的美麗都離不開(kāi)水，珍珠正是水的化身，水的結(jié)晶，是品格高貴的象征，絕澤珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風(fēng)格，含蓄卻耀目。是熱愛(ài)自然，追求意境的女性之首選。2、絕色紅藍(lán)寶石系列絕色紅藍(lán)寶石系列將性感魅惑、甜蜜動(dòng)人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個(gè)性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動(dòng)人的氣質(zhì)演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具現(xiàn)代時(shí)尚氣息的飾物，是摩登女郎心中之至愛(ài)。3、水中花系列鉑金水中花系列的設(shè)計(jì)概念源于鉑金如水。

4、主打吊墜和指環(huán)以女性心湖中的漣漪為主題，設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅，將清雅與燦爛完美協(xié)調(diào)，靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪，就像水中花般含蓄，但卻是心湖中真實(shí)而恒久的燦爛回憶！其清新、高雅的格調(diào)，讓人浮想聯(lián)翩。4、DISNEY公主首飾系列迪士尼公主首飾系列設(shè)計(jì)主要以六個(gè)深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題，整個(gè)系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計(jì)而成，包括鉆石系列、18K金、鉑金及純銀系列，其中鉆石系列中更首推限量版公主方鉆石首飾，增添一份尊貴非凡的氣派。給首飾增添了靈性與神秘。5、惹火系列惹火單顆美鉆系列吊墜和戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風(fēng)潮，在動(dòng)

5、感與和諧中，運(yùn)用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無(wú)以倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無(wú)限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。周大福系列產(chǎn)品不僅高貴時(shí)髦，品質(zhì)優(yōu)良，而且產(chǎn)品定位合理，層次分明，周大福產(chǎn)品既有端莊樸實(shí)大眾化的首飾，也有設(shè)計(jì)新潮、動(dòng)感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品，為滿足女性求變的消費(fèi)心理，值周大福75周年紀(jì)念慶典之際，還隆重推出絕配組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場(chǎng)追逐的新寵。周大福高超的產(chǎn)品研發(fā)能力，使其在市場(chǎng)的角逐中始終捭合有度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地。第3頁(yè)兵法有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。周大福珠寶飾品之所以能夠成功占

6、領(lǐng)市場(chǎng)，與其首創(chuàng)推出的999.9純金飾品這一市場(chǎng)奇兵有很大的關(guān)系，它打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開(kāi)創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)新潮流，為周大福以后的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999。9純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。一個(gè)產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)，其關(guān)鍵還在于該產(chǎn)品有沒(méi)有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（即USP，是英文UniqveSellingProposition縮寫(xiě)），也即賣(mài)點(diǎn)，它是一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不會(huì)或不能提出的，它向消費(fèi)者陳述一個(gè)銷(xiāo)售主張，也即購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處，并且具有打動(dòng)千百萬(wàn)人的吸引力。周大福999.9純金產(chǎn)品的推出，曾經(jīng)受到同行的非議與質(zhì)疑，但周大福

7、成功了，其成功就在于4個(gè)9的產(chǎn)品優(yōu)越于2個(gè)9的產(chǎn)品，向眾多的女性消費(fèi)者展示了產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也即純度這一難以跨越的門(mén)檻，使其風(fēng)靡市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難望項(xiàng)背。周大福品牌產(chǎn)品的成功，得益于其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分，使其擁有了最大化的消費(fèi)群，而其不斷創(chuàng)新，與時(shí)具進(jìn)的研發(fā)風(fēng)格，使其品牌含金量不斷積淀，并煥發(fā)出恒久的個(gè)性張揚(yáng)魅力。價(jià)格策略，物有所值一口價(jià)珠寶飾品價(jià)格是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也是消費(fèi)者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對(duì)這一敏感的問(wèn)題，在價(jià)格