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1、新競爭格局下的DassaultSystemes策略
2、第1內(nèi)容加載中...DassaultSystemes全球營銷副總裁EtienneDROIT先生一、新的競爭格局，有利于DassaultSystemes發(fā)展記者：請問您如何看待目前PLM市場上發(fā)生并購事件，例如西門子并購UGS，甲骨文并購了Agile，這些對DassaultSystemes的戰(zhàn)略會產(chǎn)生了什么樣的影響？EtienneDROIT先生：總體而言，合并是一個大趨勢，其實(shí)各個行業(yè)都是如此，回到我們所處的行業(yè)，20年前活躍的供應(yīng)商有20多家，甚至更多，但到了10年前
3、變成了不到20家，而如今，我認(rèn)為這個市場上僅僅剩下了四家主流供應(yīng)商，因此，合并是一個大的趨勢；另一方面，從客戶的需求來看也是這樣的，因?yàn)榧夹g(shù)的延續(xù)性、服務(wù)的持續(xù)性，客戶更愿意與就有強(qiáng)大的實(shí)力公司合作，因此必然是強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，最終弱者要么被市場淘汰、要么被強(qiáng)者收購。具體到UGS被西門子購并這個案件，早在兩年以，我們與西門子合作的過程中，就知道西門子有這方面的需求，現(xiàn)在Siemens和UGS合并后，對于DassaultSystemes整體而言，我們認(rèn)為是一個正面的消息，主要原因有：首先，總體而言西門子是一個設(shè)備供應(yīng)廠
4、商，在這個行業(yè)內(nèi)它有很多競爭對手，如三菱等，因此西門子在確認(rèn)收購UGS之后，UGS以前是西門子競爭對手的客戶，出于戰(zhàn)略發(fā)展的需要，必然會放棄與UGS的合作，轉(zhuǎn)向與DassaultSystemes進(jìn)行合作，這對于我們而言是一個非常好的契機(jī)，畢竟這個領(lǐng)域是PLM最活躍的領(lǐng)域之一。其次，西門子是一個硬件廠商，而UGS是一個服務(wù)型的軟件公司，在管理上，服務(wù)型軟件公司與硬件廠商之間的差別是非常大的，要在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整合，對于西門子和UGS雙方而言都是一個很大的挑戰(zhàn)。最后：就是公司文化方面的，UGS是一個美國的公司，西門子是德國的
5、公司，從歷史來看，不同公司之間合并之后，文化的差異會帶來很大的挑戰(zhàn)。具體到ORACLE收購Agile，同樣對DassaultSystemes來說，也是一個非常不錯的消息。一方面，在企業(yè)級應(yīng)用的管理軟件中，大家都知道ERP是一個非常大的市場領(lǐng)域，SAP和ORACLE是這個領(lǐng)域中的領(lǐng)袖，而ORACLE還是收購了Agile，這證明了什么呢？證明了ORACLE非?？春眠@個市場，認(rèn)為PLM是一個有比較發(fā)展空間的市場，這個看法和DS的看法是一致的，大家都看好這個市場。其實(shí)早在ORACLE收購Agile之前，ORACLE已經(jīng)跨入到了
6、PLM市場，并提供了類似于PLM的解決方案，但還需要收購兼并，這充分的說明了之前，PLM解決方案在ORACLE解決方案中是一塊短版，寄希望于通過Agile的并購，填補(bǔ)這一短板，對于我們而言，市場上又少了一家直接的競爭對手。另一方面：具體到Agile本身，雖然它原先在PLM領(lǐng)域，但實(shí)際上我們并不真正認(rèn)為它是一個嚴(yán)格意義上的PLM廠商，它只是幾個PLM模塊組成，因此它與DassaultSystemes等真正PLM解決方案提供上不太相同，它的定位更多地類似于于做一些中間件的功能，有點(diǎn)像IBM的中間件，現(xiàn)在被并入ORACLE之
7、后，有可能更多是屈服于ORACLE的SOA體系架構(gòu)，在里面完成的是總體里面一個中間件的方面的功能。區(qū)別于Agile和ORACLE組成的解決方案，DassaultSystemes是專注于PLM的這個領(lǐng)域的功能廠商，我們的V5解決方案是專一的、完整的、集成的PLM平臺。總之，我們欣喜的看到在PLM領(lǐng)域Agile消失了，它并入了ORACLE作為一個SOA的中間件。因此，無論是西門子購并UGS，還是ORACLE收購Agile，對于DassaultSystemes而言都是一個不錯的消息。我們要做的不是去評價什么，關(guān)鍵的是要借助這
8、個非常利好的市場時機(jī)，與更多更好的優(yōu)質(zhì)客戶建立合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固DassaultSystemes在該領(lǐng)域的領(lǐng)袖地位！二、合作伙伴，DassaultSystemes成功的關(guān)鍵記者：在PLM領(lǐng)域，據(jù)我了解，另外幾家都是“直銷＋渠道”的營銷模式，而DassaultSystemes采取的是“全渠道”的營銷模式，請問DassaultSystemes在渠道發(fā)展的策略是什么？同時如何保持與渠道的合作忠誠度？EtienneDROIT先生：關(guān)于DassaultSystemes全渠道的營銷模式的說法是對的，但是不完全對，因?yàn)橄鄬τ谖覀兏?/p>
9、爭對手，我們成熟的業(yè)務(wù)的確都是透過渠道來進(jìn)行營銷的，而對于探索中的或發(fā)展中的業(yè)務(wù)我們往往是采用直銷的方式在做。例如，在之前的IBM時代，我們是CATIA,SmarTeam等業(yè)務(wù)是透過BusinessPartner來做的，但是SIMULIA和我們的DELMIA以及MatrixOne這樣的業(yè)務(wù)，當(dāng)初在全球市場是我們自己做。只不過，相比
