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《男科醫(yī)院營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、男科醫(yī)院營銷方案承德市場描述%[3T*t??F$K"_9x6Y)p:^6S+S(p'{+M0j"T9c)x??m1)H#y%x"W$j"^)f(Y??T"c商業(yè)經(jīng)濟發(fā)達，工業(yè)經(jīng)濟相對簿弱。:r0b??V??k0@}1J整體人群素質(zhì)相對關(guān)外其他城鎮(zhèn)來說要高一些。,G7{&F8J5J(D,["I)c/U{城市規(guī)劃相對合理，各區(qū)域分布較緊湊、集中。,h#T!o8T4a9J9p)V2S*R4b4O!x貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)的個人經(jīng)濟收入呈兩極狀態(tài)。;u-m9p/b/E.F??U5T%
2、#g)!g$L%C6R1Q'k有不少醫(yī)療單位在承德
3、地區(qū)沉淀已久，如長龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。-S2
4、$C5Y:z!u一、;C3Q:z'o$X??l:x我們吃什么？（市場定位）3^3r8`#{+s'K1、#j3T1i;^1q+S#
5、/t0D市場定位：以商業(yè)區(qū)為主年齡在16歲至45歲之間月收入維持在2000元左右的廣大女性。2
6、2q4F6f9Z-t7p2、&Y2^+G#t4h!U!p0n#H1_9G原因：:O6y/v"d"k3n第一，)X2a!z.t3o.G3F商業(yè)區(qū)的女性相對工業(yè)區(qū)的女性來說個人生活要復(fù)雜一些，并且其經(jīng)濟能力要高于工業(yè)區(qū)女性，因此具有一定的消費潛力。&q??P:
7、q9C!R'b第二，#~/d#^#D$t$n16歲至45歲的女性在生理機能上處旺盛階段，同時也是婦科病發(fā)病率極高的人群。-x5v4?1Y#e4y!Q1b5~$l$M第三，(q6?&O6I/@'c4K商業(yè)區(qū)在地理位置上與266醫(yī)院相近，患者分流量不會太大。-x(W3q!L5c+A0g:~.j第四，.p:},{2O0i:?以商業(yè)區(qū)為主就說明了不能丟失工業(yè)區(qū)，針對工業(yè)區(qū)適當?shù)倪M行廣告宣傳推廣，有助于提升266醫(yī)院的人氣。5o!o:K8l1D6o$b!u4i)a;c7[二、#].Y5A*s0v我們憑什么吃？（SWOT分析）%L#O#e8k5
8、i3B$X1、"I&G:]2b(E??r1`"{3W優(yōu)勢：)F+H,g-]5L2k&i$y%L&R/G!q1）2b1T9J(A4h9}7M8d5y.O266醫(yī)院管理集團在操作婦科門診具有相當成熟的經(jīng)驗。&y;`&};X(M$B/n7H2）.h*[9m't6R,r在面向婦科門診的實際運營中，無論從人力到物力，266醫(yī)院管理集團都具備相當?shù)馁Y源，這是同行競爭對手無法比擬的。??w-z0K"?6o$D:f6W:i$b3）(V2F$
9、)^??w9`6N8f&P業(yè)務(wù)設(shè)置上主要集中在婦科中心和醫(yī)學整形美容中心兩個方面，婦科中心暗示一種專業(yè)，而整
10、形美容中心則無形中抬高了266醫(yī)院的市場檔次。8P+e"V.c0v:Y;d*K0O??y??b1w7u"z??t:J2、4p9p2j4u1Z3L$h劣勢：7z3N???#f$W9A"@2t??G1）266醫(yī)院是以收購的形式進入承德市場的，以前的東方門診部在承德運營了一兩年，以失敗告終則證明了其失信于整個市場，雖然他具有一定的知名度。266醫(yī)院接手后并沒有改變營業(yè)地址，也正是東方門診部之前的知名度造就了消費者的認知慣性，因此這為266醫(yī)院想在前期迅速拓展市場帶來了一定的市場阻力。&e!_)~7R!^:z2）0x,U4e(g4?266醫(yī)
11、院在承德沒有任何品牌、市場基礎(chǔ)，一切都是重新開始，而同行中很多競爭對手卻在本地區(qū)沉淀已久。4Z;V??F6S:c3）)o2d"R4i7W#L+I+I醫(yī)療市場競爭白熱化，營銷手段患爛，民營醫(yī)療單位失信于廣大患者。因此做為同樣是民營性質(zhì)的266醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。??X!e(c,o9`9w,G%]&q0N4）(x7b/I#w8V+W5v)a.i因為是前期階段，并且要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，所以現(xiàn)代子醫(yī)院的醫(yī)護人員需要輸入新鮮血液，而新來的醫(yī)護人員由于在環(huán)境和體制上還未適應(yīng)，所以出現(xiàn)不同程度的不成熟，醫(yī)護人員的不成熟自然導致了在服務(wù)流程
12、上的脫節(jié)。5s2H#q.Q1b??_9_,r)s9P0x;T4O3Q-L&Y'X:[6?3、;[;b%U0{,[5j#e-X??}4p威脅：0E:~1}6n??b/D-M8{1）承德市場的市場特點吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在承德地區(qū)沉淀已久$C5^.^7r/(f2）民營醫(yī)院占市場的主導位置，并具備強大的市場競爭力和競爭后勁。0`5B+f6S.`3）醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴重。0B5U)Z1;^0B9j.b4）市場競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對本行業(yè)造成了重大的挫傷。1D$a+m"Z$X7~&Q2O;i5?:T
13、.~8D)T'b!Q#a*i2v4、機會：0N6K.R6d/l1）2S+r:X.g??q同行業(yè)競爭對手大多是綜合業(yè)務(wù)的經(jīng)營，?？崎T診和?？漆t(yī)院基本上沒有。0Q0P$w3r3B2~2g'S3l2）-M3a+p&W!U承德地區(qū)發(fā)達的商業(yè)環(huán)
