晨光文具的stp戰(zhàn)略

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1、晨光文具的STP戰(zhàn)略1999年，在上海一片6畝大的土地上，陳升明建起一間生產(chǎn)學生用筆的廠房，他為自己的企業(yè)命名叫晨光。管理創(chuàng)新成果形成的背景及驅(qū)動因素??（一）中國市場的“呼喚”?國外產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但價格高昂，款式單一，難以滿足中國市場的需求。國內(nèi)產(chǎn)品處在一種低價競爭的惡性循環(huán)狀態(tài)中，品質(zhì)良莠不齊，消費者利益得不到保障，呼喚“品牌王者”的出現(xiàn)。?晨光文具，以先進的制造技術(shù)和大規(guī)模自動化生產(chǎn)的能力，得以低成本地制造高品質(zhì)的產(chǎn)品，具備全面提升品牌形象并領(lǐng)導市場，創(chuàng)建創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)條件。?（二）文具行業(yè)的“需求”?

2、以三菱、斑馬、輝柏嘉為代表的國外品牌，品質(zhì)合格，但成本高企，市場反應速度落后，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上主要以高端商務(wù)型用筆為主，主攻辦公市場，在渠道上則較少進入傳統(tǒng)零售渠道，營銷戰(zhàn)略管理模式難以符合中國市場的需要。?以真彩、白雪為代表的本土品牌，以低價為主要競爭力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上以學生流行性筆、辦公經(jīng)典筆為主，占據(jù)縣級以上的傳統(tǒng)零售終端，具備一定的終端表現(xiàn)力，營銷戰(zhàn)略管理模式相對落后。。?此外，市場上大量充斥著低價、劣質(zhì)的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上主要是學生流行性筆，占據(jù)農(nóng)村的傳統(tǒng)零售終端的巨大份額，毫無品牌可言，質(zhì)量也無保障，毫無營銷

3、戰(zhàn)略管理可言。他們是晨光建立品牌、完善創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略管理模式后將逐步替代的巨大市場。（目前，晨光正以每3天吃掉一家此類低端廠商的速度增長）?晨光相信一個崇尚道德的組織擁有最低的管理成本和最高的組織效率。?因而，晨光重用德才兼?zhèn)?，正直、誠實、有責任心的人。講究建立和諧簡單的氛圍。也唯有如此，方能建立起真正有效的團隊精神與協(xié)作文化。企業(yè)的道德氛圍是自上而下的，領(lǐng)導的人格魅力對團隊的凝聚力和工作效率起著至關(guān)重要的作用，所以對于關(guān)鍵職位人員的任用，首要考察的是候選人的道德品質(zhì)。?晨光相信唯有每一個晨光人都能快樂工作，才能創(chuàng)造最

4、佳績效。?晨光注重員工的安全感和快樂指數(shù)。對員工個體的尊重，是公司作為一個現(xiàn)代組織的基本素質(zhì)。作為管理者，我們不能簡單思考如何提高工作效率，發(fā)揮員工的價值，同時更要思考企業(yè)如何能對員工也有價值。?同時，晨光集團時刻關(guān)注每一個合作伙伴的成長，以伙伴精英訓練營為平臺，合作伙伴們在“晨光大家庭”、“晨光大講堂”里能得到最大的理論支持、實踐支持和人文支持，從而以更雄厚的力量構(gòu)筑晨光更宏偉的藍圖！?晨光以強大的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、持續(xù)的營銷服務(wù)為渠道合作伙伴打造最佳的發(fā)展平臺，在文具業(yè)形成“得晨光者得市場”的效應。同時，渠道合作

5、伙伴回報晨光以忠誠、專注和堅持，形成“體制外，結(jié)構(gòu)內(nèi)”，“不是晨光人，勝似晨光人”的偉大團隊——“晨光系”！果內(nèi)容及形成過程?極細系列。?晨光將目標市場劃分的足夠詳細，它的產(chǎn)品線涉及很多方面，主要產(chǎn)品如下：書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號筆、　白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆，替芯類：中性筆替芯、圓珠筆替芯、鉛芯等修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等，膠類：固體膠、液體膠、白膠、其它，橡皮類：學生用橡皮、美術(shù)用橡皮，畫材類：油畫棒、　水彩筆、彩泥、水溶性油畫棒、彩色鉛筆，米菲系列:中性筆、圓

6、珠筆、活動鉛筆、橡皮、油畫棒、書包、筆袋、彩鉛、削筆器、鉛筆盒、折紙、鉛芯等，尺類:直尺、套尺、圓規(guī)，包袋類:書包筆袋時尚購物袋零錢包，本冊類:鐵訂本、單線圈本、雙線圈本、軟面抄、膠套本等，文件夾類:資料冊、強力夾、抽桿夾、按口袋、風琴包、紐扣袋，其它類:剪刀、長尾夾?超細筆芯，再小的字也能寫?1、超細筆芯再小的字也能寫。2、特硬、耐用的針型筆頭。?3、采用特殊顏料，色澤更鮮艷；?4、受財務(wù)人員及時尚學生歡迎??大容量系列?,?提供超長書寫??1、3倍普通書寫長度?2、超大容量墨水儲備?3、高品質(zhì)的顏料性墨水?4、省

7、的是你，節(jié)約的是中國??彩色系列?,?絢麗多彩的個性書寫體驗??1、顏色鮮艷，經(jīng)久不褪色?2、多種顏色可供選擇?大筆頭系列?,?大筆頭書寫大智慧??1、0.5mm、0.7mm、1.0mm等多種筆尖直徑可供選擇?2、適用于商務(wù)簽字??噴漆系列?,?絲滑觸感體驗，來自創(chuàng)新噴漆工藝??1、高品質(zhì)磨砂素雅筆身，?2、新觸感體驗??辦公七支筆：?由書寫辦公筆，財務(wù)筆，商務(wù)簽字筆，會議筆，白板筆，熒光筆，微笑臺筆構(gòu)成的晨光辦公七支筆，首次定義了“辦公筆”的類別，贏得了解釋權(quán)，為晨光順利進入辦公市場樹立了品牌的形象。辦公七支筆是文

8、具行業(yè)的新詞匯，有強烈的訊息傳達和購買提醒，是行政人員的“購買指南”和“購買清單”，是經(jīng)銷商的“進貨指南”，是OA365推銷人員的“推銷依據(jù)”。?會議筆：?舒適彈性筆尖，專為會議記錄設(shè)計。辦公系列的主打產(chǎn)品，博鰲亞洲論壇指定用筆。通過會議筆將晨光的品牌形象切入辦公市場，以帶動整個辦公系列的銷售。?晨光孔廟祈?？荚嚬P：?至2004年晨光首次推出考