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《銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、14:00:13高績效銷售團隊久贏真經----銷售團隊建設與銷售人員考核激勵14:00:1314:00:13【時14:00:13間】200814:00:13年8月23-24日14:00:13深14:00:13圳如果您不想收到類似郵件,請發(fā)送到：tuidingyoujian@yahoo.com.cn14:00:13【時14:00:13間】200814:00:13年8月29-30日14:00:13上14:00:13海14:00:13【時14:00:13間】200814:00:13年9月06-07日14:00:13北14:00:13京14:00:13【主辦單位】一14:00
2、:13六14:00:13八14:00:13培14:00:13訓14:00:13網(wǎng)14:00:13【費用】2500元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）14:00:13【授課對象】總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。14:00:13【聯(lián)系電話】0714:00:1355-861514:00:13419386114:00:1354194胡先生、林先生14:00:13課14:00:13程14:00:13背14:00:13景14:00:13
3、在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？?4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽6)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快7)員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、8)如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣單、轉單、炒單時有
4、發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理11)合作意識不強，你不理我，我也不理你。14:00:13培14:00:13訓14:00:13價14:00:13值14:00:13如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元14:00:13課14:00:13程14:00:13目14:00:13的14:00:13A)了解銷售主管的角色和職責。B)學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？
5、F)如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？?G)如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng)？H)建立成功的銷售隊伍和部門14:00:13課14:00:13程14:00:13特14:00:13點14:00:13現(xiàn)場解決企業(yè)經常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理辦法14:00:13課14:00:13程14:00:13大14:00:13綱14:00:1314:00:13★第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:案例分析與討論：“兵王”轉換成管理者的三大任務與六項職責優(yōu)秀的銷售管理人員應具備的職業(yè)素質和能力。做個讓人敬畏的領導
6、--又“敬”又“畏”的“將”“帥”案例：木桶案例案例：年紀輕輕的他為啥帶得了這支銷售鐵軍？14:00:13★第二篇：業(yè)績才是硬道理---如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器思考：．80后的銷售年輕主力軍在想什么？故事：我爸給我錢利用關鍵指標設置控制提升業(yè)績；以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）案例：幫幫他：---新上任銷售經理的苦惱14:00:13★第三篇：不要讓員工跟你討價還價——引導團隊認同目標思考：統(tǒng)領者是引導者——團隊管理的思路和模型故事：客戶不在太好了團隊游戲與心得分析：為團隊設立切實可行的銷售目標和
7、計劃會議制度—業(yè)務會議的常見誤區(qū)——牢騷會、牛皮會、扯皮會、批判會、邀功會、獨角戲業(yè)務會議的準備/執(zhí)行注意事項案例：不是匯報而是找到辦法14:00:13★第四篇：管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持思考：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的銷售流程管理的典型問題案例分析與討論：有效評估銷售人員的業(yè)績和跟進案例分析與討論：管理者應做好的關鍵工作銷售流程有效控制和管理RADAR:機會管理的6P外埠員工管理：身在千里之外法眼無處不在討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實施業(yè)務跟進及支持體系的操作及方法有效溝通——戀愛是談出來的故事
