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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)描述：團(tuán)隊(duì)建設(shè)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)■銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)，是國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)指定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程，了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)，學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率，建立銷(xiāo)售管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！菊n程背景】在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)這些情況Z—二？(1)為什么銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)，再看辦多少事？(2)為什么銷(xiāo)售人員總覺(jué)得干的多，拿的少？(3)為什么銷(xiāo)售拿了錢(qián)還不守規(guī)矩？(4)為什么發(fā)了錢(qián)仍然沒(méi)有積
2、極性？(5)企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽；(6)員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”、“這事不是我干的”(7)如何應(yīng)對(duì)員工為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口，員工人錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？(8)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快；(9)人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”仃0)搶單/賣(mài)單/轉(zhuǎn)單/炒單時(shí)有發(fā)生，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理；(11)合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你?！局v師介紹】張嫣老師?國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師/工商管理碩士/清華大學(xué)/中山大學(xué)客座講師；?歷任跨國(guó)公司/
3、港資集團(tuán)公司/DEM(中國(guó))銷(xiāo)售經(jīng)理/犬區(qū)經(jīng)理等職位，專(zhuān)職從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近I?年，從一線業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷(xiāo)管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)楮粹經(jīng)驗(yàn)，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。其培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題mj設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收,便于學(xué)員在實(shí)際工作中冇效運(yùn)用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)?！緭p長(zhǎng)課程】《電話銷(xiāo)售技巧》/《客戶服務(wù)滿意度/客戶服務(wù)技巧提升》/《銷(xiāo)售服務(wù)禮儀》/《職業(yè)形象鴉造與現(xiàn)代商務(wù)禮儀》/《如何有效處理客戶投訴》/《大客戶銷(xiāo)售技巧》【授課特色】給你方法，給
4、你技巧，給你實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)；你說(shuō)，你做，大家來(lái)點(diǎn)，講師來(lái)評(píng)。作為實(shí)戰(zhàn)講師，張老師的培訓(xùn)將人量采用特色講授/情景案例/和色扮演及游戲等形式，注重理論技巧與金業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分亨，能啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員思路，并在寓教于樂(lè)的參與氛圍中使學(xué)員逐漸改變觀念/提升銷(xiāo)售技能與個(gè)人修養(yǎng)。【曾培訓(xùn)過(guò)的代表性客戶】金蝶軟件/ABB/BP液化石汕/上?？煽诳蓸?lè)/上海電信/屮國(guó)移動(dòng)/煤佳集團(tuán)/友邦保險(xiǎn)/北京建行/貴州建行/四川電信/平安保險(xiǎn)/現(xiàn)代計(jì)算機(jī)/上海華實(shí)傳媒/小國(guó)儀器集團(tuán)進(jìn)出口有限公司/廣州仁愛(ài)醫(yī)院
5、/春牛?堂化妝甜/天平汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司/富菱化工/華美達(dá)機(jī)械制造/億鑫汽車(chē)銷(xiāo)售/美國(guó)億柏國(guó)際公司/山東九陽(yáng)小家電/聯(lián)發(fā)軟件科技/艾利/聯(lián)想電腦/上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技/皇加力（屮國(guó)）商業(yè)有限公司/上海永升廣告?zhèn)髅?上海良會(huì)貿(mào)易/TBM長(zhǎng)城/中聯(lián)醫(yī)約集團(tuán)/TCI,集團(tuán)/中鐵快運(yùn)集團(tuán)/中通遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)/三九醫(yī)藥/海干-藥業(yè)/肯徳基/羅蘭化妝品/托博正畸器械/科寶儀器儀表/法泰電器/新城建設(shè)集團(tuán)/上海理光/上海西部集團(tuán)/信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/飛利浦照明/大唐電訊海南椰樹(shù)集團(tuán)/上海震旦集團(tuán)/紅蜻蜓集團(tuán)/南京紅A陽(yáng)集團(tuán)/杭
6、蕭鋼構(gòu)/豪爵摩托/小天鵝/LG蝶妝/新疆德隆屯河股份/新疆八鋼/康恩貝保健食品/澳醫(yī)保靈/浙江李寧/桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)【課程收益】如果您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵(lì)了您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，多一個(gè)人努力，貝IJ您對(duì)能多掙20000元?！菊n程目的】(1)了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)。(2)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率。(3)建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升銷(xiāo)偉業(yè)績(jī)。(4)如何讓銷(xiāo)售明口什么情況下可以多拿錢(qián)？a⑸如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)來(lái)，還能控制過(guò)程
7、？a⑹如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)述價(jià)？a(7)如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)？(8)建立成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和部門(mén)?！菊n程特點(diǎn)】現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)朵的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套銷(xiāo)售管理辦法?！菊n程人綱】笫一章：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？-一銷(xiāo)售主管的定位與角色：■討論：“問(wèn)世間銷(xiāo)售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷(xiāo)主管的九大感嘆?分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換Z心態(tài)轉(zhuǎn)換■案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量1)找事：給他找毛?。?)挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域；3)干掉;?分享
8、：1)目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定；2)目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則；舉例：“三夠原則”①夠懶②夠黑③夠吝嗇一銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換1)朝會(huì)-一晚會(huì)制度；2)銷(xiāo)售管理五要素；笫二章：業(yè)績(jī)才是硬道理-一銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?分享：把干毛山拎出水來(lái)■討論：1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？2、如何瓜分銷(xiāo)售王國(guó)？一銷(xiāo)售區(qū)域劃分■案例分析：小麗的故事?分亨：業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃P1P1、利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)；2、以專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指引銷(xiāo)售方向(STP):3、善于整合及包裝武器，提高銷(xiāo)售團(tuán)
