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《團隊建設(shè)銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、團隊建設(shè):銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵描述：團隊建設(shè)：銷售團隊建設(shè)■銷售人員考核激勵，是國內(nèi)多家知名企業(yè)指定的團隊建設(shè)、銷售管理的培訓(xùn)課程，了解銷售主管的角色和職責(zé)，學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率，建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績?！菊n程背景】在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況Z—二？(1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？(2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？(3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？(4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積
2、極性？(5)企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽；(6)員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”、“這事不是我干的”(7)如何應(yīng)對員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工人錯不犯小錯不斷怎么辦？(8)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快；(9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”仃0)搶單/賣單/轉(zhuǎn)單/炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理；(11)合作意識不強，你不理我，我也不理你?！局v師介紹】張嫣老師?國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認證講師/工商管理碩士/清華大學(xué)/中山大學(xué)客座講師；?歷任跨國公司/
3、港資集團公司/DEM(中國)銷售經(jīng)理/犬區(qū)經(jīng)理等職位，專職從事營銷工作近I?年，從一線業(yè)務(wù)人員到營銷管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷楮粹經(jīng)驗，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績。其培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題mj設(shè)計，善于培養(yǎng)學(xué)員的實務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場吸收,便于學(xué)員在實際工作中冇效運用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評?！緭p長課程】《電話銷售技巧》/《客戶服務(wù)滿意度/客戶服務(wù)技巧提升》/《銷售服務(wù)禮儀》/《職業(yè)形象鴉造與現(xiàn)代商務(wù)禮儀》/《如何有效處理客戶投訴》/《大客戶銷售技巧》【授課特色】給你方法，給
4、你技巧，給你實戰(zhàn)演練的機會；你說，你做，大家來點，講師來評。作為實戰(zhàn)講師，張老師的培訓(xùn)將人量采用特色講授/情景案例/和色扮演及游戲等形式，注重理論技巧與金業(yè)的實際情況相結(jié)合，強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分亨，能啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員思路，并在寓教于樂的參與氛圍中使學(xué)員逐漸改變觀念/提升銷售技能與個人修養(yǎng)。【曾培訓(xùn)過的代表性客戶】金蝶軟件/ABB/BP液化石汕/上?？煽诳蓸?上海電信/屮國移動/煤佳集團/友邦保險/北京建行/貴州建行/四川電信/平安保險/現(xiàn)代計算機/上海華實傳媒/小國儀器集團進出口有限公司/廣州仁愛醫(yī)院
5、/春牛?堂化妝甜/天平汽車保險股份有限公司/富菱化工/華美達機械制造/億鑫汽車銷售/美國億柏國際公司/山東九陽小家電/聯(lián)發(fā)軟件科技/艾利/聯(lián)想電腦/上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技/皇加力（屮國）商業(yè)有限公司/上海永升廣告?zhèn)髅?上海良會貿(mào)易/TBM長城/中聯(lián)醫(yī)約集團/TCI,集團/中鐵快運集團/中通遠洋物流集團/三九醫(yī)藥/海干-藥業(yè)/肯徳基/羅蘭化妝品/托博正畸器械/科寶儀器儀表/法泰電器/新城建設(shè)集團/上海理光/上海西部集團/信息產(chǎn)業(yè)集團/飛利浦照明/大唐電訊海南椰樹集團/上海震旦集團/紅蜻蜓集團/南京紅A陽集團/杭
6、蕭鋼構(gòu)/豪爵摩托/小天鵝/LG蝶妝/新疆德隆屯河股份/新疆八鋼/康恩貝保健食品/澳醫(yī)保靈/浙江李寧/桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)【課程收益】如果您的銷售團隊中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的銷售團隊，多一個人努力，貝IJ您對能多掙20000元?！菊n程目的】(1)了解銷售主管的角色和職責(zé)。(2)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售團隊的工作效率。(3)建立銷售團隊管理機制，提升銷偉業(yè)績。(4)如何讓銷售明口什么情況下可以多拿錢？a⑸如何使激勵不僅控制結(jié)來，還能控制過程
7、？a⑹如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價述價？a(7)如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？(8)建立成功的銷售團隊和部門。【課程特點】現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)朵的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套銷售管理辦法?！菊n程人綱】笫一章：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？-一銷售主管的定位與角色：■討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆?分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換Z心態(tài)轉(zhuǎn)換■案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量1)找事：給他找毛?。?)挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域；3)干掉;?分享
8、：1)目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定；2)目標(biāo)設(shè)定5項原則；舉例：“三夠原則”①夠懶②夠黑③夠吝嗇一銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換1)朝會-一晚會制度；2)銷售管理五要素；笫二章：業(yè)績才是硬道理-一銷售團隊建設(shè)與管理?分享：把干毛山拎出水來■討論：1、銷售團隊規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？2、如何瓜分銷售王國？一銷售區(qū)域劃分■案例分析：小麗的故事?分亨：業(yè)績改進計劃P1P1、利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績；2、以專業(yè)化營銷指引銷售方向(STP):3、善于整合及包裝武器，提高銷售團
