采購管理與庫存控制

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1、采購管理與庫存控制采購管理與庫存控制講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓第一人授課風格：演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓?！G城集團告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導?！泻Ｊ?/p>

2、油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居寫作經(jīng)歷：譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界》等；同時擔任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。主講課程：《團隊建設》、《公關技巧》、《卓越銷售技巧》、《優(yōu)勢談判》、《客戶關系管理》、《店長管理》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》、《電話營銷》、《大客戶管理》等。主要客戶:摩托羅拉、殼牌（中國）、中石油、中石化、中國移動、中國聯(lián)通、中國建材、中國鋁業(yè)、北車集團、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、一汽大眾、海信、中

3、信集團、山東魯花、蒙牛、大連三洋、用友軟件、曲美家具、美克美家、三一重工、萬科房產(chǎn)、宇通集團、南方實業(yè)、清華大學、山東大學、南方電網(wǎng)、康明眼鏡、三全食品、承德露露、奇瑞汽車、美的空調(diào)等?！　∫?、采購概念　　（一）采購的含義　　采購就是購買生產(chǎn)和生活所需的物資，其過程包括提出采購需求、選定供應商、談妥價格、確定交貨及相關條件、簽訂合同并按要求收貨付款的過程?！　〔少彴▋蓚€基本意思：一是“采”，二是“購”。因此，從學術(shù)的角度上說，采購比購買的含義更廣泛、更復雜。采購主要包含以下一些基本含義：　　1.所有采購都是從資源市場獲取資源的過程　　無論是生活，無論是生產(chǎn)

4、，采購對于他們的意義，就在于能為他們解決他們所需要、但是自己又缺乏的資源問題。這些資源，包括生活資料，也包括生產(chǎn)資料；包括物資資源（例如原材料、設備、工具等），也包括非物資資源（例如信息、軟件、技術(shù)、文化用品等）。能夠提供這些資源的供應商，形成了一個資源市場。而為了從資源市場獲取這些資源，都是通過采購的方式。也就是說，采購的基本功能，就是幫助人們從資源市場獲取他們所需要的各種資源?！　?.采購既是一個商流過程，也是一個物流過程　　采購的基本作用，就是將資源從資源市場的供應者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中的過程。在這個過程中，一是要實現(xiàn)將資源的所有權(quán)從供應者手中轉(zhuǎn)移到用戶

5、手中，二是要實現(xiàn)將資源的物質(zhì)實體從供應者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中。前者是一個商流過程，主要通過商品交易、等價交換來實現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。后者是一個物流過程，主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現(xiàn)商品空間位置和時間位置的轉(zhuǎn)移，是商品實實在在地到達用戶手中。采購過程，實際上是這兩個方面的完整結(jié)合，缺一不可。只有這兩個方面都完全實現(xiàn)了，采購過程才算完成了。因此，采購過程實際上是商流過程與物流過程的統(tǒng)一?！　?.采購是一種經(jīng)濟活動　　采購是企業(yè)經(jīng)濟活動的主要組成部分。所謂經(jīng)濟活動，就是要遵循經(jīng)濟規(guī)律，追求經(jīng)濟效益。在整個采購活動過程中，一方面，通過采購，獲取

6、了資源，保證了企業(yè)的正常生產(chǎn)的順利進行，這是采購的效益。另一方面，在采購過程中，也會發(fā)生各種費用，這就是采購成本。我們要追求采購經(jīng)濟效益的最大化，就要不斷降低采購成本，以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點，關鍵的關鍵，就是要努力追求科學采購?？茖W采購是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化的基本利潤源泉?！　。ǘ┢髽I(yè)采購與消費市場采購　　企業(yè)采購不同于消費市場采購，消費品市場采購活動往往是個人行為，而工業(yè)采購主體通常是企業(yè)、機關等單位或機構(gòu)。二者無論是在采購的目的、動機，還是采購決策與特點等方面都存在著明顯的區(qū)別。此外，企業(yè)采購與消費品采購還有一個主要的區(qū)別在于企

7、業(yè)采購是供應商與企業(yè)之間相互依靠的過程，因而在供應商與采購商（企業(yè)）之間往往會發(fā)展成長期的合作關系?！　∠M品采購與企業(yè)采購的區(qū)別見表7-1。表7-1　消費品采購與企業(yè)采購的區(qū)別企業(yè)采購消費品采購采購目的保證生產(chǎn)滿足個人需求采購動機主要出于理性考慮還帶有個人喜好或沖動采購功能專業(yè)職能、企業(yè)行為消費者個人行為采購決策多人參與、程序化過程個人決定產(chǎn)品與市場知識系統(tǒng)、寬廣零散、有限采購量大小采購需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動、波動性強由生活所需導向、通常較穩(wěn)定采購市場價格彈性有限彈性相對較大顧客數(shù)量有限、往往地域性集中數(shù)量很多、地域上分散　?。ㄈ┕I(yè)、制造企業(yè)采購特點　　

8、通常，工業(yè)企業(yè)或制造業(yè)依據(jù)其生產(chǎn)環(huán)境或制造環(huán)境可分為