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《兩面針兒童牙膏營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、愛的AB面一、市場分析1．宏觀環(huán)境分析隨著社會經濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高。人們越來越重視口腔的健康，牙膏作為生活中的必須品，進入千家萬戶。與此同時，兒童牙齒健康也成為父母關心的焦點。目前我國兒童牙膏市場尚未飽和且需求量龐大。中國兒童人口共計約2.93億，目前國內成人消費牙膏2.8枝/每年，假設按兒童平均2枝/年，平均2元/枝來計算，銷售總量將高達10.7億元。據調查顯示，2001年至2010年，我國兒童牙膏銷售額呈直線上升趨勢，截止到2010年，銷售總額已達到3.8億人民幣。父母對兒童牙齒健康的重視可見一斑。但兒童牙膏市場上的產品多為果味香型，彩條
2、形狀，同質化嚴重，競爭激烈，難分伯仲。企業(yè)概況：兩面針公司創(chuàng)立于1980年，公司的主導產品“兩面針中藥牙膏”為中國名牌產品，并被認定為“國家質量標準示范產品”和“全國用戶滿意產品”。兩面針商標為中國馳名商標，“兩面針”為“中國最受公眾喜愛的十大民族品牌”。2.消費者分析根據市場需求，消費者主要為3—16歲的青少年兒童，這個年齡階段的獨生子女自控能力較差，被父母寵愛，在家就是小皇帝和小公主，她們需要父母監(jiān)督，口腔保健意識弱，飲食結構不合理，極易導致蛀牙。權威調查表明，我國5歲地兒童中77%都有蛀牙，平均每個孩子有將近5顆蛀牙。3.競爭對手分析納愛斯牙牙樂兒
3、童牙膏（關鍵詞：童趣）優(yōu)勢：1.專為中國兒童設計，符合中國兒童牙齒特點2.主打營養(yǎng)牙膏理念，添加維生素C、維生素E和水溶性礦物鹽等營養(yǎng)成分，強根固齒，補充營養(yǎng)。3.選用溫和的高檔軟性硅磨料，加倍呵護兒童幼嫩的牙齒和牙齦4.產品TVC生動歡樂，充滿童趣，白牙齒卡通形象深入人心劣勢：1.刷不干凈，易使兒童誤食牙膏高露潔兒童牙膏（關鍵詞：品牌，權威）優(yōu)勢：1.經臨場驗證，產品含氟更能有效預防蛀牙2．產品外包裝為迪斯尼開通形象，例如芭比娃娃，汽車組動員，小美人魚等，在視覺上引起兒童注意3.抓住關愛牙齒從小做起的情感訴求點，致力于培養(yǎng)兒童每天刷牙的良好習慣劣勢：1
4、.六歲以下兒童不適宜使用含氟牙膏，易腐蝕牙釉質獅王木糖醇兒童牙膏（關鍵詞：安全放心）優(yōu)勢：1.用木糖醇代替蔗糖，讓孩子在享受甜味的同時保護牙齒2.配方升級，木糖醇加量，與活性氟素達到更健康配比3.功效強大，能夠修復早期小蛀斑劣勢：1.相比其他品牌兒童牙膏價格較貴3.產品自身分析1,用途:1.18周歲以下的少年兒童雙重修護，防止蛀牙，最適合發(fā)育不健全的牙齒2.長期使用，保持牙齒清潔，預防蛀牙，促進少年兒童牙齒健康2.包裝：采用復合管（透明膏體）3.顏色：鮮艷彩條色4.口味：以現(xiàn)有樣品分析味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐受度強總結：富含中草藥的產品優(yōu)
5、勢不明顯，品牌個性差，品牌形象模糊一、核心策略——愛的AB面通過研究消費者心理我們發(fā)現(xiàn)，3—16周歲的少年兒童多為獨生子女，作為父母的掌上明珠他們倍受寵愛，任性驕縱幾乎成了她們的代名詞，無條件的溺愛導致了孩子自控能力的下降，不能每天堅持刷牙，同時，對甜食的過度需求使他們換上口腔疾病如蛀牙等等。這樣的愛對孩子真的有好處嗎？這是當代父母值得去反思的問題。而本案要做的就是從父母的角度出發(fā)，結合兩面針兒童牙膏富含中草藥成分的特點，進一步挖掘此特點，在原有膏體上進行改進，研發(fā)一種中草藥與水果香型的雙效彩條牙膏。防蛀健齒，保護牙齦。中草藥有一種淡淡的苦味，象征著父親
6、深沉而嚴苛的愛；水果甜蜜可口，象征著母親溫柔，無微不至的愛。從理性訴求升華為感性訴求，讓父母去監(jiān)督孩子刷牙，打造兩面針從父母角度關愛而童牙齒健康的品牌形象，突出父母對孩子深深的愛。二、文案兩則1.兩面針·兩面愛孩子：媽媽媽媽，什么是愛？媽媽：愛是無微不至的，就像媽媽對你的吻孩子：爸爸爸爸，什么是愛？爸爸：愛是嚴厲的，就像爸爸對你的批評孩子:哦，我懂了，原來愛就是兩面針??！苦一點的是爸爸，甜甜的是媽媽！旁白：兩面針，兩面愛1.懂你小時候，兩面兒童針牙膏，一雙手，一把牙刷，一下一下，輕輕地，柔柔地，這是媽媽在教我刷牙在長大些，兩面兒童針牙膏，一杯水，一把牙刷
7、，一聲叮囑，關切地，深沉地，這是爸爸在催促備戰(zhàn)考試的我去睡覺現(xiàn)在，我已為人父母，漸漸讀懂了兩面針牙膏里包含著的深深地愛，苦澀的，甜蜜的，深沉的，輕柔的，用著兩面針，想起了年邁的父母，想起了他們當年的用心良苦。。原來，愛也分AB面，你，讀懂了嗎？
