橫縣茉莉花茶網(wǎng)店方案

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1、橫縣茉莉花茶網(wǎng)店方案目錄一、市場背景…………………………………………………2二、市場分析…………………………………………………22.1網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者2.2橫縣茉莉花茶2.3淘寶市場前景2.4競爭市場三、網(wǎng)店設(shè)置…………………………………………………33.1網(wǎng)店名稱3.2.經(jīng)營模式3.3主營商品3.4網(wǎng)店定位3.5客戶定位四、營銷策略………………………………………………….44.1商品策略4.2定價(jià)策略4.3促銷策略4.4渠道策略五、經(jīng)營管理…………………………………………………..55.1店鋪裝修5.2店鋪宣傳5.3店鋪支付5.4店鋪物流5.5店鋪服務(wù)六、店鋪文化……………

2、……………………………………66一、策劃背景隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，網(wǎng)民的數(shù)量和網(wǎng)上購物者數(shù)量也在不斷增加。在這種情況下，各種類型的購物網(wǎng)站在2000的泡沫經(jīng)濟(jì)之后，取得飛速的發(fā)展。特別是提供網(wǎng)上開店服務(wù)的C2C、B2C網(wǎng)站，如淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊?，以其服?wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可。網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動(dòng)資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)上銷售商品賺取利潤，越來越來的網(wǎng)友正在或準(zhǔn)備加入到網(wǎng)上開店的隊(duì)伍中來，網(wǎng)店之間的競爭十分激烈。淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商

3、圈，也是亞洲最大的C2C模式的電子商務(wù)平臺(tái)。橫縣是中國茉莉花之都，那里茶田似海，每年茶產(chǎn)量占全國一半以上，其茉莉花茶可謂茶人皆知。以在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店的模式，向廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶銷售橫縣茉莉茶，不僅有利于宣傳橫縣茉莉花茶，打造茉莉花都品牌，還與利于傳播橫縣茶葉文化，推動(dòng)當(dāng)?shù)夭铇I(yè)的發(fā)展。二、市場分析1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者根據(jù)CNNIC發(fā)布第14次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，2004中國網(wǎng)民達(dá)8700萬，中國網(wǎng)上購物人數(shù)占網(wǎng)民數(shù)20.5%。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）7月24日發(fā)布了《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，居世界

4、第一位。顯而易見，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體十分龐大。目前網(wǎng)絡(luò)用戶主要為學(xué)生和白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)兩大支流，他們年輕、高學(xué)歷、高涵養(yǎng)、高素質(zhì)、高品位。而茶，包含和體現(xiàn)一定時(shí)期的物質(zhì)文明和精神文明，自古以來，都是有涵養(yǎng)、有品位的人士的飲品，這十分符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征。所以在網(wǎng)店銷售橫縣茉莉花茶符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求。2、橫縣茉莉花茶廣西橫縣全國最大的茉莉花種植基地和茉莉花生產(chǎn)基地。在橫縣，僅花田就有幾萬畝，年產(chǎn)鮮花5萬多噸，滿足了全國60％以上的茉莉花茶加工用花量。同時(shí)，橫縣還擁有好多家茉莉花加工廠和一處茉莉花交易市場，上好的茉莉花就從這里隨著客商，流向全國各地。當(dāng)?shù)乜h委縣政府根據(jù)當(dāng)?shù)氐?/p>

5、氣候以及民間悠久的種植技術(shù)，做為品牌產(chǎn)品加以扶持、指導(dǎo)和推廣，經(jīng)過多年的努力終于打出了橫州茉莉花茶——茶人皆知的口碑。橫縣也因?yàn)槟戤a(chǎn)高數(shù)量、高品質(zhì)的茉莉花而被譽(yù)為茉莉花之都。3、淘寶市場前景首先，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。它倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄?！?在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。其次，淘寶漸成網(wǎng)上購物代名詞并推動(dòng)著網(wǎng)上購物的

6、發(fā)展。正望咨詢發(fā)布的2008中國網(wǎng)上購物調(diào)查報(bào)調(diào)查結(jié)果顯示，淘寶對(duì)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展有較強(qiáng)的推動(dòng)作用。2007年的網(wǎng)購新用戶中，64.5%首次購物都選擇淘寶，除了吸引新增網(wǎng)上購物用戶以外，淘寶有逐漸成為網(wǎng)絡(luò)代名詞的趨勢。從購物習(xí)慣看，有一半左右的用戶想到網(wǎng)上購物時(shí)選擇直接去淘寶購物，淘寶用戶中有近70%會(huì)選擇直接去淘寶購物。而提到網(wǎng)上購物時(shí)用戶最先想到的網(wǎng)站，淘寶在受訪者中的第一提及率在各地購物用戶中高達(dá)60%～80%。4、競爭市場優(yōu)勢：經(jīng)過調(diào)查，淘寶網(wǎng)上雖有橫縣茉莉花茶銷售，但都沒有以橫縣茉莉花茶為品牌，所以，在淘寶網(wǎng)上打造橫縣茉莉花茶自己的品牌特色獲利的空間很大；其

7、次，作為茉莉花之都，經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境相對(duì)良好，對(duì)當(dāng)?shù)氐牟铇I(yè)，政策上提供很多支持。劣勢:⑴橫縣茉莉花都之名經(jīng)歷時(shí)間短，品牌尚未完全形成，知名度低，而其它茉莉花茶品牌久負(fù)盛名，市場占有率高；⑵受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和冰雪天氣影響，在廣西橫縣，茉莉花種植面積減少，產(chǎn)量下降，導(dǎo)致了茉莉花一直居高不下，茉莉花平均價(jià)格比上年上漲幅度達(dá)到50%以上。茉莉花茶生產(chǎn)成本大幅提高，挫傷了花茶生產(chǎn)商的積極性，在花茶加工季結(jié)束，廣西橫縣還有不少的花茶原料積壓。⑶在內(nèi)銷市場上，銷售壓力大，主要是經(jīng)濟(jì)危機(jī)和文川地震打擊消費(fèi)信息。綜合上述，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。三、網(wǎng)店設(shè)置1.網(wǎng)店名稱橫縣