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1、山東可口可樂營銷策略(1).可口可樂進入中國及山東市場的歷程目前作為全球最大飲料公司-可口可樂公司，每天售出近17億杯可口可樂公司的產(chǎn)品，擁有超過200多個國家的消費者，到2014年已成立128年，歷史悠久。1886年5月8日，約翰．彭伯頓先生調(diào)制出來了可口可樂，并且在雅各藥店出售，一年中平均每天銷售出9瓶。1887年，約翰．彭伯頓先生在美國專利局注冊了可口可樂糖漿及濃縮液商標，取得其知識產(chǎn)權(quán)。1888年，阿薩．坎德勒先生從約翰．彭伯頓先生及其合作伙伴手中取得了對可口可樂配方和其專利的控制權(quán)。1895年，可口可樂銷往美國所有的州，消費區(qū)域遍布美國全境。1906年，在
2、加拿大、古巴、和巴拿馬成為首批開設(shè)可口可樂裝瓶廠的三國，開始運營瓶裝業(yè)務(wù)。1907年，可口可樂開始進軍了亞洲市場。1927年“可口可樂”在上海及天津設(shè)廠生產(chǎn)，并開始了“上青天”的發(fā)展足跡，稍后便在青島及廣州生產(chǎn)。1978年，在引退30年后，可口可樂在中糧的幫助下重返中國市場。1994年，山東可口可樂飲料公司正式創(chuàng)建。截止至2012年，可口可樂總投資已超過50億美元，并在中國已建有42家裝瓶廠。(2).山東可口可樂公司的發(fā)展歷程：1994年，山東可口可樂公司正式創(chuàng)建，生產(chǎn)基地位于青島市高科技工業(yè)園區(qū)，廠區(qū)占地70畝，建有PET(塑料瓶)、RB(玻璃瓶)、CAN(易拉罐
3、)等生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，擁有集生產(chǎn)和辦公于一體的現(xiàn)代化廠區(qū)，充滿快樂和驚喜的充滿濃厚歷史韻味的博物館。山東可口可樂生產(chǎn)和銷售多品種、多包裝、多口味的可口可樂系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品嚴格執(zhí)行可口可樂的全球質(zhì)量管理系統(tǒng)。銷售范圍輻射整個山東省。2004年，歷經(jīng)十多年的發(fā)展后，隨著市場需求和銷售量的不斷擴大，因原有的產(chǎn)能已無法滿足山東省的市場需求，于2005年在濟南章丘建設(shè)山東可口可樂濟南分廠。(3).可口可樂在山東市場的發(fā)展隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費已經(jīng)不僅僅滿足于最基本的生存需要，而開始有了更高的需求。飲料成為很多普通百姓日常生活中不可少的消費品，市場空間和投資機會不斷
4、加大，在這種美好的投資前景的誘惑下，飲料企業(yè)和品牌也是日益增多。縱觀現(xiàn)在的山東省飲料市場，可謂琳瑯滿目、品類繁多，果汁飲料、乳飲料、含氣飲料、功能飲料、茶飲料等等，近年來悄然興起的還有咖啡飲品及棗類飲品，競爭形勢是愈加激烈。同時更是品牌林立，可口可樂，百事可樂，康師傅，統(tǒng)一，韓國樂天，好想你……，各品牌的競爭也一直沒有停止過，營銷方法日新月異，而且市場劃分也明顯更加細化，飲料行業(yè)的競爭進入了白熱化階段。在這種市場前景更大，競爭更加激烈的背景下，山東可口可樂的銷售業(yè)績一直在穩(wěn)步上升，其份額不但沒有被其他品種飲料沖擊，反而呈現(xiàn)快速上升的勢頭，而且山東可口可樂在可口可樂中
5、國裝瓶廠中，異軍突起，銷售量更是節(jié)節(jié)上升，已為可口可樂裝瓶廠中的佼佼者。自創(chuàng)建以來，山東可口可樂在山東省軟飲料市場取得了不俗的銷售業(yè)績，目前年銷量已從1994年初建時100多萬標準箱增長為的2013年的1.19億標準箱，2014年的預(yù)算銷售數(shù)量更達到了1.29億標準箱，同比增長率達到12.8%。3山東可口可樂公司市場營銷環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析21世紀，社會的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年
6、增強。我國的飲料工業(yè)成為食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。這為山東可口可樂提供了一個廣闊的潛在市場。3.1.1政治法律環(huán)境可口可樂在改革開放的初期重返中國。過去的二十多年以來，中國的政治環(huán)境日趨穩(wěn)定，各民族大團結(jié)，經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境也相對穩(wěn)定，廣大人民的生活水平日益提高。在中國，借著改革開放、吸引外資的春風(fēng)、接著國家各級部門支持外商來中國投資的春風(fēng)，可口可樂不僅進入了中國，而且還有了巨大的發(fā)展。雖然中國還處在社會主義初級階段，社會制度還需要繼續(xù)完善，但是，中國政府支持外資，招商引資的政策一直是不變的，各級政府的產(chǎn)業(yè)及稅收政策也在相當(dāng)長的時間里保持足夠的穩(wěn)定，這為可口可樂在中
7、國的大發(fā)展提供了非常好的的政治和法律環(huán)境。山東可口可樂的二個生產(chǎn)廠分別區(qū)位于山東省的青島市和濟南市章丘市，都是國家重點支持的發(fā)展地區(qū)，相對更加良好的政治法律環(huán)境為山東可口可樂的發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。并且近年來，和企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的經(jīng)濟法律法規(guī)正在得到不斷的發(fā)展和完善。比如我國的《公司法》、《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《合同法》、《專利法》、《商標法》、《稅法》、《食品安全法》、《消費者權(quán)益保護法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等。這些法律法規(guī)組成的法律制度向全世界提供一個自由的，開放的，穩(wěn)定的，同時又是競爭的中國市場，以確保實現(xiàn)所有企業(yè)的合法權(quán)益為企業(yè)的經(jīng)營提供
