可口可樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略目錄:l一、公司簡(jiǎn)介l二、背景分析l三、行業(yè)變化和對(duì)可樂(lè)公司的挑戰(zhàn)l四、新的經(jīng)營(yíng)模式l五、包裝策略l六、經(jīng)營(yíng)模式l七、啟示l八、本土化營(yíng)銷(xiāo)策略一、公司簡(jiǎn)介可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介:1886年5月,可口可樂(lè)首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店,至今已近115歲了.可口可樂(lè)公司是全世界最大的飲料公司,也是軟飲料銷(xiāo)售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒,透過(guò)全球最大的分銷(xiāo)系統(tǒng),暢銷(xiāo)世界超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū),每日飲用量達(dá)10億杯,占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%,其品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元,是世界第一品牌.百事可樂(lè)簡(jiǎn)介：百事可樂(lè)公司”1919年誕生于

2、美國(guó)紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到了20世紀(jì)40年代末，百事發(fā)展成為成功的專(zhuān)業(yè)軟飲料企業(yè)。到1996年通過(guò)百事的首席執(zhí)行官韋尼·科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂(lè)公司形成了8大組成部分：百事可樂(lè)北美公司，百事可樂(lè)國(guó)際公司，弗里托雷公司，百事可樂(lè)食品國(guó)際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科·貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂(lè)系統(tǒng)世界公司。現(xiàn)在，其經(jīng)營(yíng)范圍已延伸到海外134個(gè)國(guó)家之中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有30億人口品嘗過(guò)百事可樂(lè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者(因?yàn)閮蓚€(gè)公司占70%的市場(chǎng)占有率)，但是這兩個(gè)品牌在顧客

3、感受和印象上有一定的差異。兩大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)為什么沒(méi)有失去控制呢?原因是它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的目的不是要消滅對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。行業(yè)進(jìn)入壁壘:兩大可樂(lè)公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大品牌成為美國(guó)文化的象征。特許經(jīng)營(yíng)制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。每一個(gè)潛在進(jìn)入者在決定進(jìn)入之前都會(huì)仔細(xì)想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本上是否有可能超過(guò)這兩公司。行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)l鎖定的購(gòu)買(mǎi)者l“秘密的配方”二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂(lè)1、飲料行業(yè)的龍頭老大，已有1

4、00年歷史2、專(zhuān)業(yè)化的濃縮液制造商3、處于一個(gè)發(fā)展緩慢的行業(yè)：80年代初，人均軟飲料消費(fèi)在美國(guó)和國(guó)際上增長(zhǎng)十分緩慢。80年代初期，行業(yè)平均增長(zhǎng)速度國(guó)內(nèi)是3%。4、可口可樂(lè)公司國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)5%，國(guó)外增長(zhǎng)7%。5、可口可樂(lè)的市場(chǎng)價(jià)值從1984年的40億美元，1999年增加到的165億美元，并占有全球軟飲料市場(chǎng)的46%。（二）80、90年代的掌門(mén)人RobertoGoizueta的困境RobertoGoizueta的商業(yè)思路（三）可口可樂(lè)的早期經(jīng)營(yíng)模式三、行業(yè)變化和對(duì)可樂(lè)公司的挑戰(zhàn)（一）70年代末以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化（二）行業(yè)變化對(duì)早期業(yè)務(wù)模式的沖擊

5、四、新的經(jīng)營(yíng)模式可口可樂(lè)的品牌形象　1、核心品牌　2、國(guó)際品牌3、中國(guó)品牌五、包裝策略1、多種材質(zhì)、多種容量策略2、分渠道策略3、結(jié)合廣告或公關(guān)事件4、圍繞促銷(xiāo)策略六、經(jīng)營(yíng)模式(一)可口可樂(lè)新的經(jīng)營(yíng)模式1、擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍2、價(jià)值鏈管理者Focusonvaluegrowth3、對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重組4、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)與拓展5、進(jìn)軍海外市場(chǎng)七、啟示八、本土化營(yíng)銷(xiāo)策略1．出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2．要相信自己的產(chǎn)品3．創(chuàng)造神秘感４．要讓人人都買(mǎi)得起５、吸引普通人的欲望６、產(chǎn)品要無(wú)處不在７、要有耐心但要果斷８、不要用保護(hù)性和消極的廣告９、舉辦合資企業(yè)