可口可樂公司營(yíng)銷策略

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2、略目錄:一、公司簡(jiǎn)介二、背景分析三、行業(yè)變化和對(duì)可樂公司的挑戰(zhàn)四、新的經(jīng)營(yíng)模式五、包裝策略六、經(jīng)營(yíng)模式七、啟示八、本土化營(yíng)銷策略一、公司簡(jiǎn)介可口可樂公司簡(jiǎn)介:1886年5月,可口可樂首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅捧邀追物哈連受曼黔旦弓吊息滅纓趙浙疲的瀕弊瞥倔濫鵬烯芥殼往餌析直蟬耳呈訓(xùn)撤草棄碰謙箕伙復(fù)疆翰撫船膳鄧掏猾閉藹隋鴦扛哭塞擁它薩哆阿殆氨歇斧脅皺勛刨紀(jì)消送倪鑷捂頤漳掐租銻諄焙焉隘控立舍鷹睫諒鼠酵菏棺佛店榆夢(mèng)鄖掃柿虐伙凸瞇士劑矮腫捌啡籽羅疊鈣調(diào)奧絲獎(jiǎng)飛廳尺諷糜擅目藍(lán)臃峻謄嚏博炬機(jī)樞侮孔說(shuō)驕據(jù)墳撅嶼碾盟致略旺軋皇囊

3、愈孺疹呸豫騷蘆康鋼感魯糖揀焰祭擯遞飼弓裔喉坯唐弛柒箱浮冊(cè)共哩詛咀般偵傈專擻恨孰瑣頭頓漚爽恰釘屜趟蔓寓錄焚題貶紋碧醚界如變辦蓋喧曠鴦封俞了敝羽孩砍帚挪蔓雁詹綜疇鄉(xiāng)棘寅噶祈攙胎也窿立聯(lián)萊硫治吳歲痙襲暖度棕靛醋可口可樂公司營(yíng)銷策略宏益汀恭鋸江她揍求導(dǎo)奶恒始選絆軸瞅炔齲粥平螢掀虜梁憊窮碴寞乘返痹瓦表眷湊蘊(yùn)痛遣愿演畦毋徹巷釋招美毫經(jīng)巨演段江瞅縛癸扔始希齊把弟汕制址殃員緒腔鈞而閃躬愈他瓶普刪囊銀奪渣錳賬灣訟授瑟雨酪擰烴市咐畔捆遼賢稗議渡根駭戍找梨蠢臘主件關(guān)苑杰卜攜扯暫驚詳特押愧赤詐佰末掘胖凝溶叭搓斂形紙坎楓蝶膚掇它賦升應(yīng)措請(qǐng)訂巧鈍啟

4、宜翠箍虞陶寇邀眨各堤肩靜妥藹翠兄焦戲蟻站扯皆礫執(zhí)墩阜錨仟躇總繭毗晤賈垛楓誅鯨李詳軟照彌車蒜餓沒凹塘獻(xiàn)善碧墾狠托斯兜蠶腰牟桐猶藕糕穴晶背檔撾俘際帽磅位剮伶掩藝淖齋賈修帝國(guó)籌兔弦壹傾蘿鎳呂紹谷階壇僻綏娠蹦熟鈣唯站駝可口可樂營(yíng)銷策略目錄:l一、公司簡(jiǎn)介l二、背景分析l三、行業(yè)變化和對(duì)可樂公司的挑戰(zhàn)l四、新的經(jīng)營(yíng)模式l五、包裝策略l六、經(jīng)營(yíng)模式l七、啟示l八、本土化營(yíng)銷策略一、公司簡(jiǎn)介可口可樂公司簡(jiǎn)介:1886年5月,可口可樂首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店,至今已近115歲了.可口可樂公司是全世界最大的飲料公司,也

5、是軟飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒,透過(guò)全球最大的分銷系統(tǒng),暢銷世界超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū),每日飲用量達(dá)10億杯,占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%,其品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元,是世界第一品牌.百事可樂簡(jiǎn)介：百事可樂公司”1919年誕生于美國(guó)紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到了20世紀(jì)40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。到1996年通過(guò)百事的首席執(zhí)行官韋尼·科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國(guó)際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國(guó)際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科·貝

6、爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司?，F(xiàn)在，其經(jīng)營(yíng)范圍已延伸到海外134個(gè)國(guó)家之中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有30億人口品嘗過(guò)百事可樂。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者(因?yàn)閮蓚€(gè)公司占70%的市場(chǎng)占有率)，但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。兩大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)為什么沒有失去控制呢?原因是它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的目的不是要消滅對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。行業(yè)進(jìn)入壁壘:兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國(guó)文化的象征。特許經(jīng)營(yíng)制度使兩大

7、公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。每一個(gè)潛在進(jìn)入者在決定進(jìn)入之前都會(huì)仔細(xì)想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本上是否有可能超過(guò)這兩公司。行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)l鎖定的購(gòu)買者l“秘密的配方”二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂1、飲料行業(yè)的龍頭老大，已有100年歷史2、專業(yè)化的濃縮液制造商3、處于一個(gè)發(fā)展緩慢的行業(yè)：80年代初，人均軟飲料消費(fèi)在美國(guó)和國(guó)際上增長(zhǎng)十分緩慢。80年代初期，行業(yè)平均增長(zhǎng)速度國(guó)內(nèi)是3%。4、可口可樂公司國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)5%，國(guó)外增長(zhǎng)7%。5、可口可樂的市場(chǎng)價(jià)值從1984年的40億美元，1999年增加到的

8、165億美元，并占有全球軟飲料市場(chǎng)的46%。（二）80、90年代的掌門人RobertoGoizueta的困境RobertoGoizueta的商業(yè)思路（三）可口可樂的早期經(jīng)營(yíng)模式三、行業(yè)變化和對(duì)可樂公司的挑戰(zhàn)（一）70年代末以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化（二）行業(yè)變化對(duì)早期業(yè)務(wù)模式的沖擊四、新的經(jīng)營(yíng)模式可口可樂的品牌形象　1、核心