格蘭仕集團(tuán)的成長(zhǎng)、戰(zhàn)略與核心能力

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1、格蘭仕集團(tuán)的成長(zhǎng)、戰(zhàn)略與核心能力一、成長(zhǎng)歷程　格蘭仕集團(tuán)20多年的成長(zhǎng)歷程，大致上可劃分為三個(gè)階段，每個(gè)階段的戰(zhàn)略行為及業(yè)績(jī)分述如下?！?.創(chuàng)業(yè)：羽絨、服裝（1978－1992年）1978年9月28日，梁慶德帶領(lǐng)10余人破土動(dòng)工，籌辦羽絨制品廠。1979年，廣東順德桂洲羽絨廠（格蘭仕前身）成立，職工不過200人，以手工操作洗滌鵝鴨羽毛供外貿(mào)單位出口，年產(chǎn)值46．81萬元。1983年，桂洲羽絨廠與港商、廣東省畜產(chǎn)進(jìn)出口公司合資興建的華南毛紡廠建成并投產(chǎn)，引進(jìn)日本最新型號(hào)的粗梳毛紡生產(chǎn)線，年產(chǎn)量300噸，主要產(chǎn)品供出口，年創(chuàng)匯400多萬美元。

2、1984年，桂洲羽絨廠擴(kuò)建，水洗羽絨生產(chǎn)能力達(dá)600噸，年產(chǎn)值達(dá)300多萬元。1985年，桂洲羽絨廠更名為“桂洲畜產(chǎn)品工業(yè)公司”，擁有員工600余人。到1987年，與港商合資成立華麗服裝公司、與美國(guó)公司合資成立華美實(shí)業(yè)公司，生產(chǎn)羽絨服裝和羽絨被直接出口。1988年，桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)（集團(tuán)）公司成立，其成員企業(yè)包括“桂洲畜產(chǎn)品工業(yè)公司”，以及該公司與外商合資的3家工廠。年產(chǎn)值超過億元。1989年，與港商合資的桂洲毛紡有限公司投產(chǎn)；1990年，公司全面實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革；1991年，中外合資的華誠(chéng)染整廠有限公司建成投產(chǎn)。至此，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包

3、括原白色兔毛紗出口、染色紗出口、紗線染色加工、羽絨被、服裝等制品生產(chǎn)、出口。同時(shí)，格蘭仕牌羽絨被、服裝開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，僅羽絨被年銷售額達(dá)1500萬元。此外，公司獲得“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百?gòu)?qiáng)”的殊榮，產(chǎn)值超億元。1992年6月，公司更名為廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司，格蘭仕牌羽絨系列制品全國(guó)總銷售額達(dá)3000萬元，集團(tuán)公司總產(chǎn)值且百億元人民幣，年出口達(dá)2300萬美元?！?．轉(zhuǎn)向：微波爐（1992－1997）　　1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查

4、，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域（格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區(qū)已經(jīng)是中國(guó)最大的家電生產(chǎn)基地）；進(jìn)一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向（當(dāng)時(shí)，大家電的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈）；最后確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)剛開始發(fā)育，生產(chǎn)企業(yè)只有4家，其市場(chǎng)幾乎被外國(guó)產(chǎn)品壟斷）?！　榇耍裉m仕人首先以真誠(chéng)感動(dòng)了上海的全國(guó)著名的微波爐專家，從上海無線電18廠聘請(qǐng)了5名微波爐高級(jí)工程師。以上海專家為主，格蘭仕很快形成了一支技術(shù)人員隊(duì)伍。然后，以創(chuàng)業(yè)10多年的資金積累，從日本東芝集團(tuán)引進(jìn)具有90年代先進(jìn)水平的自動(dòng)化生產(chǎn)線，并與其進(jìn)行技術(shù)合

5、作。1992年9月，中外合資的格蘭仕電器有限公司開始試產(chǎn)，第一臺(tái)以“格蘭仕”為品牌的微波爐正式誕生?！?993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺(tái)，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為。7　　1994年，格蘭仕面臨創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn)：（1）從緊的宏觀經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)致商品購(gòu)買力大幅度下降；（2）珠江三角洲遇到百年來的特大洪水災(zāi)害，格蘭仕廠區(qū)水深2．8米，遭受到巨大損失。但由于格蘭仕人的共同努力，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量10萬臺(tái)的目標(biāo)，獲得銷售額、利潤(rùn)“雙超歷史”的業(yè)績(jī)。同時(shí)，格蘭仕集團(tuán)推行股份制改革，集團(tuán)骨干人員貸款購(gòu)買公司股份成為公司的主要股東，并依照現(xiàn)代企業(yè)制度

6、重組公司的治理結(jié)構(gòu)；初步建立了一個(gè)遍布全面的銷售網(wǎng)絡(luò)?！?995年，格蘭仕微波爐銷售量達(dá)25萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率為25.％，在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第1位，獲得驚人的業(yè)績(jī)。其原因主要是兩個(gè)方面：一是格蘭仕的營(yíng)銷策略獲得巨大的成功；二是原中國(guó)市場(chǎng)第1位的蜆華公司，由于美國(guó)惠而浦公司的收購(gòu)產(chǎn)生較大的波動(dòng)，收購(gòu)后的整合工作進(jìn)展不力。當(dāng)年，格蘭仕集團(tuán)銷售收入3．84億元，利潤(rùn)3100萬元?！　?996年8月，格蘭仕集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)打響微波爐的價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)幅度平均達(dá)40％，帶動(dòng)中國(guó)微波爐市場(chǎng)從1995年的不過百萬臺(tái)增至200多萬臺(tái)。格蘭仕集團(tuán)以全年產(chǎn)銷量65萬臺(tái)

7、的規(guī)模，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的34．7％，部分地區(qū)和月份的市場(chǎng)占有率超過50％?！　?997年2月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予格蘭仕“中國(guó)微波爐第一品牌”稱號(hào)；經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門評(píng)估，“格蘭仕”品牌的無形資產(chǎn)達(dá)38．1億元；10月，格蘭仕集團(tuán)第2次大幅降價(jià)，降價(jià)幅度在29％－40％之間；全年微波爐產(chǎn)銷售量達(dá)198萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)47．6％以上，穩(wěn)居第1?！　?．從全國(guó)單項(xiàng)冠軍到全球多項(xiàng)冠軍（1998年開始）　　自1995年至今，格蘭仕微波爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直居第1位，且大大超過國(guó)際產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)界確定的壟斷線（30％），達(dá)到60％以上（1998年5月市場(chǎng)占有率達(dá)到

8、73．5％，為歷史最高點(diǎn)兒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微波爐單項(xiàng)冠軍地位鞏固的基礎(chǔ)上，格蘭仕集團(tuán)于1998年開始實(shí)施新的戰(zhàn)略：通過國(guó)際化與多元化，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)小家電多項(xiàng)冠軍的宏偉目標(biāo)?！?998年，格蘭仕微波爐