奧獅傳媒的電商營銷策略

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1、奧獅傳媒的電商營銷策略傳統(tǒng)家電行業(yè)制造商方太于2014年11月27榮獲“易觀之星”電商體驗(yàn)式大獎，這是本次易觀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會電商類的唯一獎項(xiàng)。在幾年前，傳統(tǒng)家電行業(yè)制造商能夠獲得"易觀之星"電商體驗(yàn)式大獎是不可想象的，但是如今方太做到了。今天通過幾個案例，我們來看看方太是如何攜手奧獅做到從傳統(tǒng)廣告到電商推廣的完美轉(zhuǎn)型。電商推廣致勝之處：重在體驗(yàn)據(jù)了解，方太認(rèn)為電商已經(jīng)成為企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置，而面對日益同質(zhì)化的競爭對手，方太的致勝之處應(yīng)該重在體驗(yàn)，因此方太攜手長期專注于電商廣告服務(wù)及數(shù)字整合營銷研究的奧獅傳媒，分別面向大眾(細(xì)化后的用戶群體，如全職太太)和

2、精眾(對品牌有極高忠誠度的消費(fèi)者)推出了獨(dú)一無二的體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略："味愛告白"體驗(yàn)式營銷　　在大眾群體中，奧獅傳媒為方太電商特別打造了一場"味愛告白"營銷活動。打開方太的"味愛告白"首頁，消費(fèi)者能夠處處感受到美食與愛的交融。在該網(wǎng)站，用戶可在"味愛秘籍"中學(xué)習(xí)如何制作美食來告白，可在"味愛分享"中通過視頻、漫畫、圖文等方式分享自己制作的美食，也可以在"味愛課堂"中，互相交流、討論對美食與愛的感悟。面對"精眾"，方太電商的體驗(yàn)式營銷更為直接。2013年7月18日，方太電商以報(bào)名抽選網(wǎng)購消費(fèi)者的方式展開了為期三天的"品質(zhì)之旅"活動，在專業(yè)向?qū)阃拢櫩蛡儏?/p>

3、觀了方太頂級廚電館、淘寶大廈、方太總部，零距離接觸了方太?！耙豢脴涞膲粝搿保?D打印“萬人一樹”而在今年雙十一期間，方太電商聯(lián)手奧獅數(shù)位又打出了綠意盎然的另外一張?bào)w驗(yàn)式營銷牌。今年雙十一，方太電商發(fā)起"一棵樹的夢想"綠色網(wǎng)購行動，承諾拿出一部分雙十一銷售基金種一萬棵樹，并發(fā)起綠色簽名行動，通過3D打印技術(shù)做成"萬人一樹"藝術(shù)品贈送給獲獎網(wǎng)友。另外還將抽取一部分顧客親自前往位于西安禮泉的方太公益林基地養(yǎng)護(hù)樹木。高端營銷="情感實(shí)現(xiàn)"+"高尚人性"　　方太電商總經(jīng)理李濤說，一年多來，通過對體驗(yàn)式營銷的堅(jiān)持和努力，方太滿足了消費(fèi)者在功能需求之外的情感利益，拉長

4、了網(wǎng)購過程，延長了品牌為顧客帶來的服務(wù)時間，讓消費(fèi)者與品牌的接觸更為真實(shí)，也更為緊密。比如，通過品質(zhì)之旅，方太在家電行業(yè)內(nèi)第一次為消費(fèi)者提供了體驗(yàn)網(wǎng)購產(chǎn)品、感受電商平臺、了解發(fā)貨和售后流程的機(jī)會。李濤認(rèn)為，更為高端的營銷體驗(yàn)是"情感實(shí)現(xiàn)"和"高尚人性"的結(jié)合，因此方太推出的體驗(yàn)式活動，比如味愛告白、一棵樹、愛妻日等都是以"付出和感恩"、"社會責(zé)任"、"愛和家庭"為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！　》教嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，獲得"最佳電商體驗(yàn)創(chuàng)新獎"是業(yè)界對方太長期以來不遺余力的推動體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略的一種肯定。未來，服務(wù)伙伴奧獅數(shù)位仍將更加肯定的支持方太電商繼續(xù)堅(jiān)持這一戰(zhàn)略，為

5、更多的消費(fèi)者提供真切體驗(yàn)電商的舞臺，并愿意為整個家電產(chǎn)業(yè)開拓一條全新的營銷道路。