bankcomms分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略

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1、BANKCOMMS分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略第3章BANKCOMMS分行理財(cái)產(chǎn)品競爭環(huán)境的SWOT分析3.1BANKCOMMS分行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀3.1.1BANKCOMMS分行簡介BANKCOMMS分行隸屬交通總行，屬于一級分行，成立于1987年，到目前已經(jīng)在省內(nèi)設(shè)有3家分行，營業(yè)機(jī)構(gòu)共有79家，自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)150多個(gè)，可以說是區(qū)域覆蓋面廣、業(yè)務(wù)范圍和種類全面、流程先進(jìn)成熟、服務(wù)質(zhì)量一流的金融服務(wù)體系。自成立之日以來，一直秉承著“交流融通，誠信永恒”的經(jīng)營和管理理念，為所在地及周邊地區(qū)的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直提供著優(yōu)質(zhì)并且高速的金融服務(wù)。BANKCOMMS分行多年來連續(xù)

2、獲得A級行，這是總行的最高評定等級，還獲得“最佳理財(cái)銀行”等諸多榮譽(yù)稱號。為了更好的服務(wù)于客戶，應(yīng)對瞬息萬變的市場變化，BANKCOMMS分行連續(xù)推出了一系列的理財(cái)產(chǎn)品，比如“沃德財(cái)富”、“交銀理財(cái)”、“私人理財(cái)”等。成功開發(fā)了“手機(jī)銀行”客戶端等方便客戶使用的產(chǎn)品，真正做到了時(shí)時(shí)處處為客戶著想，千方百計(jì)為客戶提供專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.1.2BANKCOMMS分行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷程西方發(fā)達(dá)國家的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展史已經(jīng)有一兩百年了，然而中國現(xiàn)在才處于剛剛起步階段，屬于一個(gè)全新的領(lǐng)域，隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，中國城鄉(xiāng)居民的的個(gè)人財(cái)富也在不斷的增長，這就為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供

3、了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間，尤其上個(gè)世紀(jì)末以來，隨著居民個(gè)人財(cái)富的不斷積累和理財(cái)意識的增強(qiáng)，個(gè)人理財(cái)將會成為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。中國最早推出個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的是中信銀行廣州分行，時(shí)間是1996年。而招商銀行推出的“金葵花理財(cái)業(yè)務(wù)”才是真正的拉開了中國各大銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)相互競爭的序幕。作為中國五大銀行之一的BANKCOMM，多年來憑借著自身的體制和機(jī)制優(yōu)勢、先進(jìn)的管理、突出的經(jīng)營業(yè)績，當(dāng)之無愧的坐上了國有股份制商業(yè)銀行的第一把交椅。各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展均處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位，理財(cái)業(yè)務(wù)更是迅速的發(fā)展，多次被評為“中國最佳銀行”的榮譽(yù)稱號。BANKCOMMS分行就是這只優(yōu)秀的隊(duì)伍中

4、的一個(gè)分支，各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量緊跟總行步伐不落半步。2004年6月匯豐銀行入股BANKCOMM，國際頂尖金融機(jī)構(gòu)的加入給BANKCOMM帶來了更優(yōu)秀的管理文化和理念、充足的資本、穩(wěn)定的治理結(jié)構(gòu)，至此，BANKCOMM的個(gè)人理財(cái)板塊掀開了新的篇章。如表3-1所示，是BANKCOMMS分行在近年來在理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展方面的具有影響力的幾件大事。從表3-1可以看出，自2006年第一款理財(cái)產(chǎn)品“沃德財(cái)富”推出以來，在不到十年的時(shí)間里，BANKCOMMS分行發(fā)展迅速，擁有了“沃德財(cái)富”、“交銀理財(cái)”等多個(gè)理財(cái)品牌。3.2BANKCOMMS分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略SWOT分析3.2.1

5、優(yōu)勢（Strengths）BANKCOMMS行的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)扎實(shí)，從全面推廣個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)以來，無論是在代理保險(xiǎn)、個(gè)人信貸還是基金代銷等方面，其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都處于同行業(yè)的前列。2002年4月開始了開放式基金的代理業(yè)務(wù)，著手打造“基金超市”，如今已成功了代銷了涵蓋股票型、債券型及貨幣市場型、指數(shù)型等40余家基金公司的發(fā)行的240多只回報(bào)率高、品質(zhì)優(yōu)秀的基金。BANKCOMM代銷的基金不但代銷量大、優(yōu)惠多而且選擇多、安全指數(shù)高等特點(diǎn)，科學(xué)的基金代銷系統(tǒng)加上便捷的網(wǎng)上銀行也處于同行的前列，并且與基金公司聯(lián)網(wǎng)的費(fèi)率更優(yōu)惠、資金的到賬快、范圍更廣。對于理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)，BANKC

6、OMM已經(jīng)在市場上打開了局面，并且還與上海國際信托及中國投資擔(dān)保兩家實(shí)力雄厚的公司聯(lián)合攜手推出了“寶藍(lán)”系列理財(cái)產(chǎn)品，這款理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)下了兩項(xiàng)中國第一，第一只由銀行、擔(dān)保公司和信托公司三方合作的理財(cái)產(chǎn)品；第一只“優(yōu)先受益結(jié)構(gòu)信托理財(cái)”理財(cái)產(chǎn)品。這款理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行邁過了中國內(nèi)地理財(cái)產(chǎn)品走出“保證本金不受損失”的界限，讓一批愿意承受更大風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)者取得了更高的回報(bào)收益率。3.2.2劣勢(Weaknesses)近年來，理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展無論是在數(shù)量方面還是在發(fā)行的規(guī)模方面都得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，截至到2015年，金融市場上有465家金融機(jī)構(gòu)發(fā)行了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，發(fā)行數(shù)量達(dá)到了186

7、792只，累計(jì)募集的資金達(dá)到了158.41萬億元。然而從對發(fā)行主體的分析看來，股份制銀行占到了35.06%，其他國有銀行和城市銀行次之，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和外資銀行最后。與其他一些銀行尤其是四大國有商業(yè)銀行相比，BANKCOMMS分行無論是在網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面還是在銀行規(guī)模方面都存在著明顯的劣勢。首先從網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面來說，BANKCOMM目前的所設(shè)置的物理網(wǎng)點(diǎn)還比較少，覆蓋面比較小。對于一些區(qū)縣客戶甚至是一些地級市客戶而言，對BANKCOMM都會感覺陌生。而對于理財(cái)產(chǎn)品的營銷而言，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的多少以及銀行運(yùn)行效率的高低都會直接影響營銷效果。這主要是因?yàn)椋环矫?，對?/p>