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《會銷模式研究之媒體俱樂部滲透式營銷(上)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、會銷模式研究之媒體俱樂部滲透式營銷(上) 引言：不言而喻，會銷經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，當我們所有身在其中者回過頭來看時，感慨之余，更多的回味是帶給了我們很多的痛苦和困擾。首先是資源搜集越來越難；其次是客戶轉(zhuǎn)化越來越難；最后是員工招聘越來越難，留住員工和培養(yǎng)員工更是越來越難。 在分析這些困擾的時候，我們總是禁不住把它歸結(jié)于兩點：一是這個行業(yè)出了問題？二是我們自身出了問題？我想不論怎樣，這些問題大家可能都是要面對的，所以，我今天就展開來論述一下，我們正在運營的一個新的會銷模式——“媒體俱樂部滲透式營銷”，旨在用一些新的
2、方法拋磚引玉，來解決我們行業(yè)中普遍存在的問題和困擾。更多文章資訊請訪問中國會銷行業(yè)第一資訊平臺-《會銷人網(wǎng)》?！ ±_根源之一：扯虎皮，拉大旗，喊的多，做的少。 會銷企業(yè)在起步初期，都會為自己的企業(yè)或產(chǎn)品打造一些“光環(huán)”，比如說健康教育協(xié)會、老年保健協(xié)會、中國健康教育網(wǎng)的公益背景，比如說某某工程指定產(chǎn)品。毋庸諱言，這些“光環(huán)”，在特定的時期和階段，起到了吸引顧客和幫助銷售的作用。但是，隨著時間的推移，這些“光環(huán)”的力量會顯得越來越弱。 首先是，你的客戶和員工，并沒有因此享受到真正有價值的服務，市場工作中的很多實
3、際操作問題，也沒有因它而得到圓滿解決。市場員工的工作沒有變，要么量血壓，要么發(fā)單子，要么挨個去家訪，會前會，銷售會，老顧客轉(zhuǎn)介紹服務，一樣都沒少?！ T工因為沒有增加更多的銷售工具，全部靠員工的個人的奮斗精神和個人的業(yè)務能力，員工的工作壓力越來越大，越來越累，所以掙了錢也不干；顧客也是一樣，因為沒有得到實質(zhì)性的服務，沒有看到你的“光環(huán)”在持續(xù)的閃光，看到的只是你當年做的那張宣傳光盤，在不停地反復播放。所以，任憑你怎么說，我就是不買帳?！ ±_根源之二：沒有程序化的系統(tǒng)做支持?！ ∮捎跁N的門檻不高，所以很多創(chuàng)業(yè)者，
4、大多是低成本進入。招聘、培訓、企劃、營銷、財務，老板一人身兼數(shù)職，事事全部依賴自己。因為沒有系統(tǒng)支持，過分依賴于業(yè)務和銷售人員，所以你做的很辛苦，做的很不硬氣；因為沒有更多的時間、精力和財力，去創(chuàng)新模式，去打造系統(tǒng)，所以你團隊的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，就會變得越來越微弱。尤其是當市場不斷的變化進化的時候，當客戶變得非常理性的時候，就會導致你在經(jīng)營上舉步維艱?！ ±_根源之三：沒有先進的模式做依托?！ 臅N做到現(xiàn)在，我們在搜集名單上，無非就這幾種形式，一種形式，最早的科普形式，做咨詢臺、量血壓；第二種是體驗，用理療器械體驗
5、；第三種是發(fā)報紙、免費試服、免費體驗。當然，還有免費發(fā)米、發(fā)油、發(fā)雞蛋收集資源的?！ 槭裁次覀円郧斑@些收集名單的方式，到現(xiàn)在都不太管用了呢？首先我們必須得先明白一個概念，搜集資源是什么？搜集資源的核心是要找到客戶愿意跟你交流的一種方式，從而把目標群體吸引到我們的營銷模式中來。之所以不管用了，是因為客戶不愿意用這個方式跟你交流了，不愿意跟你玩了，或者是這些方法對他來說，已經(jīng)沒有吸引力了?！ ⊥|(zhì)化的營銷模式，你用他也會用，當大家都在用的時候，肯定會泛濫成災。究其原因，是因為這些模式和手段沒有核心技術(shù)和競爭壁壘，所以
6、才會越用越不靈，越用越?jīng)]有吸引力。要徹底解決這個問題，沒有先進的創(chuàng)新的營銷模式做依托是萬萬不行的?！ \析媒體俱樂部滲透式營銷的市場作用。 什么是媒體俱樂部滲透式營銷呢？通俗的說，服務營銷商學院就是“媒體滲透式服務營銷”的一個典例，因為大家首先是通過這本雜志，獲得了知識，交到了朋友，學到了技能，然后，在很多情況下受到這本雜志的影響，來一場接一場參加他們組織的活動?！ ∈苤袊諣I銷商學院、讀者雜志和華商報運營思路的啟發(fā)，我們于2010年6月份，自建了《大眾健康報·老伴周刊》報社，自主采編，自主發(fā)行，全國郵發(fā)，專門
7、服務于全國市場的保健品運作，并創(chuàng)造性地摸索出了“媒體俱樂部滲透式營銷”一整套模式，通過兩年多的運營和實踐，對市場的發(fā)展起到舉足輕重的推動作用?！ ￡P(guān)鍵詞一：成為社會主流，擁有社會公信?！ ∈裁词巧鐣髁鳎縿偛盘岬降膱蠹垺⒚襟w，就是社會的主流。我就是通過這個主流的資源，來完成獲得資源的方式，使我們的營銷行為公信化，一般人模仿不了。 舉個例子。2012年5月31日，我們四川下面的一個地級市場召開五周年慶典。市衛(wèi)生局科長對《老伴周刊》在當?shù)氐墓ぷ鹘o予充分肯定，贊揚它“提高了人民群眾健康知識知曉率，和健康行為形成率”，并
8、表示發(fā)動衛(wèi)生局系統(tǒng)，以及身邊人訂閱《老伴周刊》?！ ∵@次活動銷售火爆，銷量69萬。事情的經(jīng)過是，市場負責人以《老伴周刊》報社名義，與當?shù)匦l(wèi)生局共同舉辦了“5·12國際護士節(jié)頒獎典禮”，在報紙上系列報道了局機關(guān)的典型新聞、大型活動和人物事跡，最終贏得了主管部門的支持和認可?！ ∈潞笪覀兌己芨锌?，保健品行業(yè)“前怕工商，后怕記者”，“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢
