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《會銷模式研究之祈福法會,高端快速營銷模式解析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、會銷模式研究之祈福法會，高端快速營銷模式解析 最近從網(wǎng)上看到一篇《中國新造佛運動》的圖片報道，文中列舉了20年來我國佛教文化復興、造佛運動成風，佛像越造越大的現(xiàn)狀，寺院興旺的同時，各種祈禳法會、祈福大會風靡各地，地方政府笑口大開，錢包滿滿。這種現(xiàn)象在體現(xiàn)出人們精神生活追求的流行趨勢的同時，也充分展現(xiàn)出一個新的商業(yè)領(lǐng)域，會銷行業(yè)的很多精英人物，也發(fā)現(xiàn)了這一商機，積極投身到這一潮流之中，推波助瀾，獲得了不俗的銷售業(yè)績。但是具體這種活動如何組織，卻鮮有披露。郭衛(wèi)軍總裁對這一領(lǐng)域早有涉獵和試驗，經(jīng)過多次的操作，早已精于此道，特別載文和大家分享自己的成功經(jīng)
2、驗。更多保健品會議營銷、體驗營銷、旅游營銷、健康管理等文章資訊請瀏覽《會銷人網(wǎng)》 服務營銷的精髓實際上就是對顧客持續(xù)性的進行“動之以情，曉之以理”的教育過程，也就是說我們?nèi)绾瓮ㄟ^“曉之以理”，讓顧客對健康知識、產(chǎn)品功能有一個理性的認知，同時也要將“動之以情”做到極致，能夠真正的打動顧客內(nèi)心一直存在的某一種情感，給“為什么現(xiàn)在就要購買產(chǎn)品”找到一個合適的理由；兩者有機的結(jié)合，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的輕松銷售及附加值的合理輸出。 一直以來，市場銷售過程中大家最想要的就是有一個好的模式來操作，但實際上，任何一個銷售模式都有它的優(yōu)勢和弊端，需要市場一線結(jié)合自己市
3、場的實際情況和自身的平臺基礎(chǔ)，進行合理的運用。2012年，由北京一統(tǒng)康、北京弘康龍、武漢嘉品眾康生物科技有限公司聯(lián)合打造的“祈?！狈〞叨丝焖贍I銷模式，經(jīng)過市場的檢驗，獲得了非常大的成功，北京市場300人左右，銷售120多萬；南京市場400多人，銷售110多萬……，下面就“祈?！狈〞I銷相關(guān)的操作和大家做個探討?！ ∫?、什么是“祈?！狈〞叨丝焖贍I銷模式 “祈福”法會高端快速營銷模式，簡單的來說，就是通過佛教祈?；顒拥牟迦耄屛覀儼唁N售過程中的“動之以情”做到極致，實現(xiàn)高端客戶輕松轉(zhuǎn)化，從而促進銷售提升的一個過程。但大家需要清楚的認識到，這種主題
4、營銷和宗教信仰、封建迷信沒有任何直接的關(guān)系。就好像我們出去旅游，平時不管有沒有宗教信仰的人，遇到寺廟的時候都會去參拜是一樣的道理。我們只是很真實的把這個參拜的地點放到了我們所組織的會場而已，同時保障所有的元素都必須是真實的。 二、“祈福”法會高端快速營銷模式的操作要點 1、一個思想：祈福行善，是整個祈福高端營銷模式的中心思想。雖然我們后面會有相關(guān)的商業(yè)行為，但不做這樣的祈福善舉，我們照樣會有商業(yè)銷售活動，因此活動的祈福、銷售并不矛盾； 2、兩個環(huán)節(jié)：祈福環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)是此模式會議的兩個基本環(huán)節(jié)。操作要點：祈福環(huán)節(jié)必須在前，兩個環(huán)節(jié)操作過程中不
5、要有任何的穿插，體現(xiàn)獨立性、連貫性的并存； 3、三個要素：真人、真心、真情。真人、真心、真情是祈福會議的基本三要素； 真人：邀請的祈福開光法師一定是身份要真，我們邀請的都是相關(guān)佛學院的研究生； 真心：從我們老總到一線的員工，都要明確基本的心理定位，不管信仰不信仰，但我們要做的祈福必須是誠心、真心的； 真情：俗話說，情到濃時人自醉，整個祈福環(huán)節(jié)的真情流露是整個會議的核心所在，真情實意從我們自身做起?！ ?、四大班子：法師、會務、主持、指導班子。這是整個祈福主題高端營銷模式的核心靈魂，一場好的活動，關(guān)鍵就是看這四大班子的操作及執(zhí)行能力?！ ∪?/p>
6、“祈?！狈〞叨丝焖贍I銷模式之“動之以情” 祈福高端營銷模式的核心，就是將“動之以情”做到極致化的一個方式。傳統(tǒng)以往針對顧客的情感化管理，實際上還是沒有真正的觸及到顧客內(nèi)心真實的情感，通過祈福模式，才能真正的激發(fā)每一個人內(nèi)心深處相關(guān)情感的爆發(fā)，結(jié)合我們自身的真情實意，迅速的建立與顧客之間的真情互信，同時對企業(yè)、團隊、產(chǎn)品、顧客都有一個提升塑造的作用?！ ?、塑造企業(yè)：體現(xiàn)我們做的是“積德行善、造福社會”的行業(yè)，佛家不能有謊，善有善報、惡有惡報，何況是活佛坐在企業(yè)活動現(xiàn)場，企業(yè)經(jīng)營定要誠信?！ ?、塑造產(chǎn)品：通過活佛現(xiàn)場祈?；顒酉蛻魧Ξa(chǎn)品的質(zhì)疑
7、，讓大家感受到我們產(chǎn)品首先是符合國家審批標準，提高產(chǎn)品的公信力，同時產(chǎn)品現(xiàn)場開光加持，寓意功效增加?！ ?、塑造團隊：一流的企業(yè)需要一流的團隊，誠信的企業(yè)需要誠信的團隊，活佛現(xiàn)場的祈福，代表員工對客戶及家人的平安祈禱，體現(xiàn)我們員工具備孝心、愛心、感恩之心的高尚素質(zhì)，從而擴大我們企業(yè)做誠實的人、做誠信的事的教育指導。 4、塑造會員：銷售企業(yè)的發(fā)展，最大的財富就是老會員隊伍的建設(shè)，尤其是健康品會銷企業(yè)更為重中之重，老顧客隊伍建設(shè)是會銷革命的生力軍，祈福現(xiàn)場老客戶的企業(yè)向心力的增強，塑造會員的穩(wěn)定。只有貼心顧客隊伍的擴大才能有誠信經(jīng)營的肯定，新客戶的參
8、與度才能積極，會員的增加，公司誠信品牌因此才能擴大?！ ⊥ㄟ^這樣的會議，同時也在鞭策我們本身要一心向佛，多做積德的善事，多
