云南中煙玉溪品牌廣西市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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1、云南中煙玉溪品牌廣西市場(chǎng)營(yíng)銷策略第二章云南中煙“玉溪刀品牌及其在廣西營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2．1云南中煙及“玉溪刀品牌概況云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司是集卷煙生產(chǎn)銷售、煙草物資配套供應(yīng)、科研以及多元化經(jīng)營(yíng)于一體，目前公司在卷煙產(chǎn)銷總量、稅利總額、一類煙產(chǎn)銷量、全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率、國(guó)際市場(chǎng)銷量等多項(xiàng)指標(biāo)上均位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一。公司現(xiàn)擁有卷煙產(chǎn)銷規(guī)模位居行業(yè)前兩位的紅塔煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司和紅云紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司，以及云南中煙營(yíng)銷中心、云南中煙技術(shù)中心、云南煙草科學(xué)研究院、云南中煙物資(集團(tuán))有限責(zé)任公司、云南煙草教育培訓(xùn)中心、云

2、南煙草國(guó)際有限公司、云南中煙特有職業(yè)(工種)職業(yè)技能鑒定站等7家直屬單位，并參控股云南煙草興云投資股份有限公司、云南中維酒店管理有限責(zé)任公司等多家企業(yè)。按照國(guó)家煙草專賣局品牌發(fā)展規(guī)劃，云南中煙科學(xué)謀劃并精心制定了“十二五”時(shí)期‘'5521”品牌發(fā)展目標(biāo)，即爭(zhēng)取到2015年或用更長(zhǎng)一段時(shí)間，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”品牌年產(chǎn)銷規(guī)模分別達(dá)500萬(wàn)箱、500萬(wàn)箱、200萬(wàn)箱和100萬(wàn)箱；“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷售收入分別達(dá)到1100億元、1600億元、1000億元以上。云南卷煙品牌規(guī)模1

3、300萬(wàn)箱以上，規(guī)?？偭坷^續(xù)保持全國(guó)第一。云南中煙(含省外全資企業(yè))實(shí)現(xiàn)稅利總額1280億元以上。同時(shí)確立2015年主要發(fā)展目標(biāo)為：①總量目標(biāo)：商業(yè)銷量1085萬(wàn)箱左右，保持規(guī)模穩(wěn)定。②結(jié)構(gòu)目標(biāo)：商業(yè)批發(fā)單箱銷售額確保2．69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6．9％。③重點(diǎn)價(jià)類目標(biāo)：一類煙商業(yè)銷量281萬(wàn)箱，增幅14％，與行業(yè)一類煙保持同步增長(zhǎng)。其中：高端煙增幅25％，加快趕超速度；高價(jià)煙增幅10％，以穩(wěn)狀態(tài)為主；二類煙銷量29．6萬(wàn)箱，增幅30％，進(jìn)一步提升增長(zhǎng)勢(shì)頭。④重點(diǎn)品牌目標(biāo)：“玉溪"商業(yè)銷量確保187萬(wàn)箱，同比增加20萬(wàn)箱以上；

4、“云煙”商業(yè)銷量確保405萬(wàn)箱，同比增加29萬(wàn)箱以上；“紅塔山”商業(yè)銷量保持300萬(wàn)箱左右，同比基本持平。品牌規(guī)模、一類煙銷量、市場(chǎng)覆蓋率以及國(guó)際市場(chǎng)銷售總量等指標(biāo)繼續(xù)保持行業(yè)第一。云南中煙“玉溪”品牌1973年創(chuàng)立，品牌的名字源于云南中煙下屬企業(yè)紅塔集團(tuán)所在地——云南省玉溪市，經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，“玉溪"品牌已經(jīng)形成包括“莊園、境界、大成、和諧、尚善、軟(硬)包”等多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品系列，是中式卷煙清香型的典型代表。早在1953年，“玉溪”煙葉在國(guó)際性煙草評(píng)比會(huì)議上得到了國(guó)內(nèi)外專家的評(píng)吸鑒定，就獨(dú)得了108分，榮獲了“冠軍”

5、稱號(hào)，從此“天下煙葉在云南，云煙之鄉(xiāng)在玉溪”的美譽(yù)代代流傳。“玉溪”品牌不僅內(nèi)在感官質(zhì)量和卷制質(zhì)量得分多次榮獲全國(guó)卷煙品牌“第1名”，而且加冕了數(shù)十項(xiàng)驕人榮譽(yù)，如“云南省名牌產(chǎn)品”、“云南十大最具影響力品牌”、“云南十大最具社會(huì)價(jià)值品牌”、“首屆商標(biāo)商品國(guó)際博覽會(huì)商標(biāo)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“中國(guó)名牌”、“亞洲十大最具創(chuàng)新品牌獎(jiǎng)”等等。2014年，“玉溪”品牌銷量超過(guò)160萬(wàn)箱，一類煙銷量全國(guó)排名第二，成為國(guó)內(nèi)高端卷煙市場(chǎng)銷量最大的品牌之一。2．2云南中煙“玉溪力品牌在廣西市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀2．2．1云南中煙。玉溪一品牌在廣西市場(chǎng)的地

6、位云南中煙“玉溪”品牌作為全國(guó)性知名品牌，在上個(gè)世紀(jì)80年代就進(jìn)入了廣西市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，“玉溪”品牌在廣西市場(chǎng)打下了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有了較高的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。2014年云南中煙“玉溪"品牌在廣西市場(chǎng)銷售銷量8．49萬(wàn)箱，占據(jù)了廣西同價(jià)位卷煙銷量的半壁江山，成為廣西商業(yè)公司增加總量和提升結(jié)構(gòu)的主力品牌之一。云南中煙廣西營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及各市場(chǎng)特點(diǎn)，采取不同的營(yíng)銷推廣策略，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，在廣西14個(gè)地級(jí)市建立了相對(duì)完善的營(yíng)銷服務(wù)體系，取得了一定的成績(jī)。(1)銷售地位云南中煙“玉

7、溪"品牌在廣西市場(chǎng)的銷量，從2009年的30184箱增長(zhǎng)到2014年的84982箱，銷量年均增長(zhǎng)率為25％左右，銷量及增長(zhǎng)率在同類產(chǎn)品中處于前列，2014年云南中煙“玉溪"品牌占廣西市場(chǎng)一類煙市場(chǎng)份額34％，是廣西區(qū)外廠家一類煙銷量最大的品牌。云南中煙“玉溪”品牌在廣西桂南片區(qū)特別是在百色、崇左、玉林、貴港、欽州、北海、防城港市場(chǎng)一類煙中市場(chǎng)份額較高，接近50％，而在廣西桂北片區(qū)如桂林、梧州、賀州、柳州，因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“芙蓉王”品牌發(fā)展較為強(qiáng)勁，一類煙市場(chǎng)份額甚至不到20％，且提升緩慢，這一方面是由于廣西桂北市場(chǎng)地域上緊鄰湖

8、南，另一方面芙蓉王(硬)由于單箱較高、批零差高，得到煙草公司和零售戶的青睞，近年來(lái)取得了飛速發(fā)展，增速超過(guò)玉溪(軟)，在廣西桂北片區(qū)柳州、來(lái)賓、河池、桂林等局部市場(chǎng)，已經(jīng)超越玉溪(軟)成為市公司一類煙銷量第一品牌。表2．2是2014年廣西各市場(chǎng)云南中煙“玉溪”品牌主銷規(guī)格玉溪(軟)與一類煙競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格芙蓉王(硬)銷售情況