電子制造企業(yè)潛在進(jìn)入者預(yù)警體系的探討.doc

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1、電子制造企業(yè)潛在進(jìn)入者預(yù)警體系的探討　　摘要：20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)憑借著巨大的市場(chǎng)需求、豐富的人力資源和低廉的成本，成為新一輪國(guó)際電子產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的主要目的地之一，這一機(jī)遇帶動(dòng)了我國(guó)電子產(chǎn)品制造業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)，也加劇了電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。首先分析了我國(guó)電子制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，然后介紹了如何識(shí)別行業(yè)中的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，列舉了電子行業(yè)中潛在進(jìn)入者的特征，最后對(duì)建立情報(bào)系統(tǒng)，完善潛在進(jìn)入者預(yù)警體系提出建議。　　關(guān)鍵詞：電子制造企業(yè)；潛在進(jìn)入者；預(yù)警；競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)　　　　1引言　　　　目前，我國(guó)已經(jīng)成為新的全球電

2、子產(chǎn)品制造中心，電子制造產(chǎn)業(yè)也成為我國(guó)重要的支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯大戶。據(jù)介紹，2004年以來，我國(guó)電子制造產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度始終高于全國(guó)工業(yè)平均水平，其行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)速度也高于紡織、化工、冶金、機(jī)械等基礎(chǔ)工業(yè)。分析家稱目前中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界第三，并預(yù)計(jì)到2008年中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)總值的年增長(zhǎng)將保持在20%以上。面對(duì)電子制造產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益日益增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，大量新興企業(yè)涌入該行業(yè)是不可避免的。　　大部分公司都非常重視如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻沒有對(duì)潛在進(jìn)入者給予同樣的重視，實(shí)際上，潛在進(jìn)入者很可能在未來成為企業(yè)發(fā)展的一

3、大威脅。　　　　2我國(guó)電子制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析　　　　目前，我國(guó)已初步形成了長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)三大電子產(chǎn)業(yè)帶。這些基地集中、產(chǎn)業(yè)鏈完整，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和配套能力，且企業(yè)之間的依賴性強(qiáng)。如珠三角地區(qū)，現(xiàn)已形成了珠江東岸的電子設(shè)備制造業(yè)和珠江西岸的家電制造業(yè)兩大集群，產(chǎn)業(yè)集群的存在給新進(jìn)入者造成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。但是，隨著電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，許多小規(guī)模的電子企業(yè)也逐步進(jìn)入市場(chǎng)，雖然目前他們還無法與已具有一定實(shí)力的大中型企業(yè)抗衡，但他們所具有的發(fā)展?jié)摿涂焖俚某砷L(zhǎng)性不容忽視。另外，中國(guó)入世后，國(guó)

4、外的不少電子企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在促進(jìn)中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也參與并進(jìn)一步激化了競(jìng)爭(zhēng)。　　隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)將成為全球電子制造產(chǎn)業(yè)重組的中心，一些國(guó)際上知名的電子制造廠商，也憑借自身的實(shí)力想方設(shè)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這就給中國(guó)的電子制造廠商在戰(zhàn)略制定上提出了新要求，即如何應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。電子制造商在面對(duì)這一日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，必須結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際對(duì)潛在的進(jìn)入者采取一些防范措施，以保證自已的市場(chǎng)份額不被其搶奪。許多企業(yè)在應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入者時(shí)往往沒有一定的警覺性，當(dāng)潛在的進(jìn)入者成功進(jìn)入后才發(fā)

5、現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額已被搶占，此時(shí)已悔之晚矣。電子制造企業(yè)戰(zhàn)略制定的目的之一在于使企業(yè)能對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入“先知行覺”4，以便及時(shí)根據(jù)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入策略采取相應(yīng)的對(duì)策，提前設(shè)置對(duì)應(yīng)的進(jìn)入壁壘以阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的進(jìn)入。為此，企業(yè)必須針對(duì)潛在進(jìn)入者建立預(yù)警體系，適時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者并將其納入監(jiān)控范圍，通過信息的收集、整理和分析來判斷潛在進(jìn)入者是否有進(jìn)入意圖，對(duì)有意圖的潛在進(jìn)入者進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，并適時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。　　因此，電子制造企業(yè)不僅僅要注重現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也不能忽視潛在進(jìn)入者。在很多時(shí)候，我們并不是被已有的競(jìng)爭(zhēng)

6、對(duì)手打敗，而是被新的競(jìng)爭(zhēng)者擠出市場(chǎng)。所以，對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要建立一套合理的危機(jī)預(yù)警體系，以防范潛在競(jìng)爭(zhēng)者的侵入。　　　　3發(fā)現(xiàn)并識(shí)別潛在進(jìn)入者　　　　任何一個(gè)企業(yè)試圖進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)都必須要承擔(dān)相應(yīng)的進(jìn)入成本，尤其是企圖打入一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈中時(shí)，所需要承擔(dān)的進(jìn)入成本更多。按照施蒂格勒的定義，進(jìn)入壁壘是一種生產(chǎn)成本，這種成本是進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的廠商必須負(fù)擔(dān)的，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商卻無需負(fù)擔(dān)。潛在的進(jìn)入者也知道，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將進(jìn)入它的領(lǐng)域，就會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，通過各種方式提高進(jìn)入壁壘和經(jīng)營(yíng)

7、成本。潛在進(jìn)入者因?yàn)槠洹皾撛凇钡男袨楹茈y被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是，如果等到潛在進(jìn)入者的進(jìn)入變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，就很難控制了。因此，目前市場(chǎng)現(xiàn)有的企業(yè)必須利用自身的信息優(yōu)勢(shì)，采取各種措施提前發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者，這樣才能有效的采取應(yīng)對(duì)措施。在電子制造行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)之間的信息是非常暢通的，電子制造廠商可以根據(jù)自身掌握的行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商和OEM客戶的相關(guān)信息進(jìn)行判斷。在這種產(chǎn)業(yè)鏈中，上下游企業(yè)是嵌合在一個(gè)價(jià)值鏈上的群體。前后銜接的企業(yè)間的收入和盈利有較高的相關(guān)性，它們?cè)谛畔⒌墨@得上基本相同，公司可以根據(jù)這一優(yōu)勢(shì)深入的搜集信息。

8、因此，電子制造企業(yè)可按照以下步驟來發(fā)現(xiàn)潛在的進(jìn)入者：首先，沿著企業(yè)向外傳播信息的渠道，在那些比較了解自己所在的市場(chǎng)情況的企業(yè)中，分析并甄別哪些企業(yè)具有與自己相抗衡的特殊優(yōu)勢(shì)；其次，仔細(xì)分析這些企業(yè)是否有能力運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)獲得較高利潤(rùn)，進(jìn)而判斷其是否具有進(jìn)入資質(zhì)。　　在電子制造行業(yè)，潛在進(jìn)入者通常會(huì)具備一些特征，也就是說，它的進(jìn)入是有征兆的，這類企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)防范：　　（1）對(duì)目前地位心存不滿、并試圖改