智能手機潛在進入者競爭分析

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1、潛在進入者的競爭分析由于受通貨膨脹等因素的影響，當下各種肉類、蔬菜等物品的價格都不同程度的出現(xiàn)了增長，有些生活必需品的價格甚至高得離譜。但是與之相對的是各種數(shù)碼產(chǎn)品的價格卻隨著科技的進步而不斷下降，智能手機則是其中一個代表。究其原因主要有兩點，一是利潤，二是市場。智能手機制造成本并不高，但是研發(fā)成本等卻很高，如果公司實力強大，占據(jù)一定市場份額，有充足的資金用來研發(fā)新產(chǎn)品，那么研發(fā)成本對其來說則會顯得不是那么高昂，帶來的利潤將是非常豐厚的。并且隨著人們生活水平的改善和智能手機性價比的提高，智能手機市場規(guī)模不斷擴大，智

2、能手機市場蘊含的巨大潛力也慢慢顯現(xiàn)出來。所以在豐厚的利潤和廣闊的市場吸引下，許多企業(yè)紛紛涉足這一領(lǐng)域，當前智能手機市場中主要有iphone、Motorola、Nokia、黑莓等歐美企業(yè)，索尼、三星、LG等日韓企業(yè)以及國內(nèi)的hTc、華為、OPPO、步步高、聯(lián)想等企業(yè)。雖然這些企業(yè)都已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，但是在利潤的驅(qū)使下，這一市場仍然存在許多潛在競爭者。潛在競爭者當前，智能手機產(chǎn)業(yè)主要四類潛在競爭者。第一類潛在競爭者是非智能手機生產(chǎn)企業(yè)。這一類企業(yè)在生產(chǎn)方面大多沒有問題，但是缺乏技術(shù)支持，進入智能手機產(chǎn)業(yè)需要高端

3、技術(shù)支持，需要大量的研究經(jīng)費，而且許多掌握在蘋果、三星、索尼等大企業(yè)手中，所以這一類潛在競爭者進入智能手機產(chǎn)業(yè)有一定的障礙，但是一旦進入則可能會憑借其在非智能手機的品牌知名度、低價策略等而在智能手機市場分得一部分席位。第二類潛在競爭者是移動運營商，比如德國的T—mobile公司，美國的AT&T公司，中國的移動、聯(lián)通、電信等公司通過與手機制造商合作生產(chǎn)定制機，從而開啟自己的智能手機之路。此類競爭者實力強大、資金雄厚、科研經(jīng)費充足，所以這一類競爭者將來很有可能研發(fā)自己的手機產(chǎn)品，而且其可以給予消費者移動業(yè)務(wù)方面的優(yōu)惠，

4、所以這一類潛在競爭者如果進入智能手機市場必然會對現(xiàn)有的智能手機制造商產(chǎn)生一定的沖擊。第三類潛在進入者則為微軟、Google等智能手機操作系統(tǒng)提供商，比如微軟的windowsphone操作系統(tǒng)、Google的android操作系統(tǒng)均在智能手機的操作系統(tǒng)市場中占有很大的市場份額，而且后者優(yōu)勢更明顯些。兩大企業(yè)均與手機制造商合作生產(chǎn)過自己的定制手機產(chǎn)品。此類競爭者實力非常強大，資金雄厚，技術(shù)先進，不排除其通過收購手機制造商進而生產(chǎn)自己的智能手機產(chǎn)品，所以此類潛在競爭者有很強的實力進入智能手機市場。第四類潛在競爭者是電器、

5、數(shù)碼產(chǎn)品類企業(yè)。比如聯(lián)想憑借自主研發(fā)的樂phone智能手機產(chǎn)品而進入智能手機行業(yè)，索尼公司通過與愛立信公司合作以“索尼愛立信”品牌打入智能手機行業(yè)（現(xiàn)在索尼已經(jīng)收購了此品牌并更名為索尼）。這類潛在競爭者同樣實力非常強大，不僅在資金、技術(shù)等方面有優(yōu)勢，而且可以依托其原有的銷售渠道，此類競爭者一旦進入智能手機行業(yè)則很有可能憑借其品牌、資金、技術(shù)等優(yōu)勢而甚至取得比已經(jīng)在智能手機行業(yè)征戰(zhàn)多年的企業(yè)更好的業(yè)績。進入智能手機行業(yè)的障礙主要有：（1）規(guī)模經(jīng)濟智能手機行業(yè)在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、采購、市場營銷等方面均存在規(guī)模經(jīng)濟、尤其

6、是生產(chǎn)、研發(fā)上存在較大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，一般企業(yè)難以進入，比如TCL等國產(chǎn)企業(yè)也曾進入手機市場，但是因為產(chǎn)量不大，研發(fā)成本過高等原因無法在提供相同產(chǎn)品的條件下與一些大企業(yè)在價格上形成競爭，最終宣告退市。除此之外，智能手機行業(yè)資金投入大，技術(shù)更新快、客戶要求高，這些特點使得智能手機行業(yè)必須達到一定的規(guī)模才能享受到這一行業(yè)豐厚的利潤，而對于剛進入到智能手機行業(yè)或還未進入的企業(yè)來說卻是非常不利的。去年全球智能手機年度銷售量超過1億部的有諾基亞、三星電子、蘋果等公司，其通過大產(chǎn)量分擔成本，從而能在價格制定上占據(jù)主動，而且現(xiàn)在

7、許多公司都已經(jīng)開始推出高性價比的低價智能手機，這對于新進入者來說都是不利的，所以新進入者會面臨很大的規(guī)模經(jīng)濟障礙。（2）產(chǎn)品差異優(yōu)勢當前各大手機品牌都憑借自己的特色占據(jù)了一定的市場，并且有相對穩(wěn)定的顧客，諾基亞的高質(zhì)量，三星的精美，蘋果的高端等均已深入消費者內(nèi)心，各手機制造商憑借自己的特色和準確定位在智能手機市場贏得了一定份額，但是市場是不斷變化的，原先的巨頭諾基亞市場份額明顯在呈下降趨勢，所以這一市場并不穩(wěn)定，誰也不能保證自己的市場份額永遠呈上升趨勢，只有不斷創(chuàng)新，準確抓住消費者的心理才能立于不敗之地。當然，在智

8、能手機市場仍可以細分成許多市場，而且當前有許多智能手機企業(yè)定位模糊，新進入者可以抓住這一點，憑借準確的定位開拓出自己的一片天地（比如小米手機），但這仍然是非常不容易的。表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比排名2012年2月2012年3月品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1三星20.8%三星20.9%2HTC14.7%HTC15.1%3諾基亞13.3%諾基亞