智能手機(jī)潛在進(jìn)入者競爭分析.pdf

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1、。潛在進(jìn)入者的競爭分析由于受通貨膨脹等因素的影響，當(dāng)下各種肉類、蔬菜等物品的價(jià)格都不同程度的出現(xiàn)了增長，有些生活必需品的價(jià)格甚至高得離譜。但是與之相對(duì)的是各種數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格卻隨著科技的進(jìn)步而不斷下降，智能手機(jī)則是其中一個(gè)代表。究其原因主要有兩點(diǎn)，一是利潤，二是市場。智能手機(jī)制造成本并不高，但是研發(fā)成本等卻很高，如果公司實(shí)力強(qiáng)大，占據(jù)一定市場份額，有充足的資金用來研發(fā)新產(chǎn)品，那么研發(fā)成本對(duì)其來說則會(huì)顯得不是那么高昂，帶來的利潤將是非常豐厚的。并且隨著人們生活水平的改善和智能手機(jī)性價(jià)比的提高，智能手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，智能手機(jī)市場蘊(yùn)含的巨大潛力也慢慢顯現(xiàn)出來。所以在豐厚

2、的利潤和廣闊的市場吸引下，許多企業(yè)紛紛涉足這一領(lǐng)域，當(dāng)前智能手機(jī)市場中主要有iphone、Motorola、Nokia、黑莓等歐美企業(yè)，索尼、三星、LG等日韓企業(yè)以及國內(nèi)的hTc、華為、OPPO、步步高、聯(lián)想等企業(yè)。雖然這些企業(yè)都已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，但是在利潤的驅(qū)使下，這一市場仍然存在許多潛在競爭者。潛在競爭者當(dāng)前，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)主要四類潛在競爭者。第一類潛在競爭者是非智能手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。這一類企業(yè)在生產(chǎn)方面大多沒有問題，但是缺乏技術(shù)支持，進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)需要高端技術(shù)支持，需要大量的研究經(jīng)費(fèi)，而且許多掌握在蘋果、三星、索尼等大企業(yè)手中，所以這一類潛在競爭者進(jìn)入智能

3、手機(jī)產(chǎn)業(yè)有一定的障礙，但是一旦進(jìn)入則可能會(huì)憑借其在非智能手機(jī)的品牌知名度、低價(jià)策略等而在智能手機(jī)市場分得一部分席位。第二類潛在競爭者是移動(dòng)運(yùn)營商，比如德國的T—mobile公司，美國的AT&T公司，中國的移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司通過與手機(jī)制造商合作生產(chǎn)定制機(jī)，從而開啟自己的智能手機(jī)之路。此類競爭者實(shí)力強(qiáng)大、資金雄厚、科研經(jīng)費(fèi)充足，所以這一類競爭者將來很有可能研發(fā)自己的手機(jī)產(chǎn)品，而且其可以給予消費(fèi)者移動(dòng)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)惠，所以這一類潛在競爭者如果進(jìn)入智能手機(jī)市場必然會(huì)對(duì)現(xiàn)有的智能手機(jī)制造商產(chǎn)生一定的沖擊。第三類潛在進(jìn)入者則為微軟、Google等智能手機(jī)操作系統(tǒng)提供商，比如微

4、軟的windowsphone操作系統(tǒng)、Google的android操作系統(tǒng)均在智能手機(jī)的操作系統(tǒng)市場中占有很大的市場份額，而且后者優(yōu)勢更明顯些。兩大企業(yè)均與手機(jī)制造商合作生產(chǎn)過自己的定制手機(jī)產(chǎn)品。此類競爭者實(shí)力非常強(qiáng)大，資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，不排除其通過收購手機(jī)制造商進(jìn)而生產(chǎn)自己的智能手機(jī)產(chǎn)品，所以此類潛在競爭者有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)入智能手機(jī)市場。第四類潛在競爭者是電器、數(shù)碼產(chǎn)品類企業(yè)。比如聯(lián)想憑借自主研發(fā)的樂phone智能手機(jī)產(chǎn)品而進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)，索尼公司通過與愛立信公司合作以“索尼愛立信”品牌打入智能手機(jī)行業(yè)（現(xiàn)在索尼已經(jīng)收購了此品牌并更名為索尼）。這類潛在競爭者同樣

5、實(shí)力非常強(qiáng)大，不僅在資金、技術(shù)等方面有優(yōu)勢，而且可以依托其原有的銷售渠道，此類競爭者一旦進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)則很有可能憑借其品牌、資金、技術(shù)等優(yōu)勢而甚至取得比已經(jīng)在智能手機(jī)行業(yè)征戰(zhàn)多年的企業(yè)更好的業(yè)績。。1。進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的障礙主要有：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)智能手機(jī)行業(yè)在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、采購、市場營銷等方面均存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、尤其是生產(chǎn)、研發(fā)上存在較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，一般企業(yè)難以進(jìn)入，比如TCL等國產(chǎn)企業(yè)也曾進(jìn)入手機(jī)市場，但是因?yàn)楫a(chǎn)量不大，研發(fā)成本過高等原因無法在提供相同產(chǎn)品的條件下與一些大企業(yè)在價(jià)格上形成競爭，最終宣告退市。除此之外，智能手機(jī)行業(yè)資金投入大，技術(shù)更新快、客戶要

6、求高，這些特點(diǎn)使得智能手機(jī)行業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模才能享受到這一行業(yè)豐厚的利潤，而對(duì)于剛進(jìn)入到智能手機(jī)行業(yè)或還未進(jìn)入的企業(yè)來說卻是非常不利的。去年全球智能手機(jī)年度銷售量超過1億部的有諾基亞、三星電子、蘋果等公司，其通過大產(chǎn)量分擔(dān)成本，從而能在價(jià)格制定上占據(jù)主動(dòng)，而且現(xiàn)在許多公司都已經(jīng)開始推出高性價(jià)比的低價(jià)智能手機(jī)，這對(duì)于新進(jìn)入者來說都是不利的，所以新進(jìn)入者會(huì)面臨很大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)障礙。（2）產(chǎn)品差異優(yōu)勢當(dāng)前各大手機(jī)品牌都憑借自己的特色占據(jù)了一定的市場，并且有相對(duì)穩(wěn)定的顧客，諾基亞的高質(zhì)量，三星的精美，蘋果的高端等均已深入消費(fèi)者內(nèi)心，各手機(jī)制造商憑借自己的特色和準(zhǔn)確定位在智

7、能手機(jī)市場贏得了一定份額，但是市場是不斷變化的，原先的巨頭諾基亞市場份額明顯在呈下降趨勢，所以這一市場并不穩(wěn)定，誰也不能保證自己的市場份額永遠(yuǎn)呈上升趨勢，只有不斷創(chuàng)新，準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的心理才能立于不敗之地。當(dāng)然，在智能手機(jī)市場仍可以細(xì)分成許多市場，而且當(dāng)前有許多智能手機(jī)企業(yè)定位模糊，新進(jìn)入者可以抓住這一點(diǎn)，憑借準(zhǔn)確的定位開拓出自己的一片天地（比如小米手機(jī)），但這仍然是非常不容易的。表2012年2-3月中國手機(jī)市場品牌關(guān)注比例對(duì)比2012年2月2012年3月排名品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1三星20.8%三星20.9%2HTC14.7%HTC15.1%3諾基亞13.3