淺析中國(guó)重汽重型卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略

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1、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文摘要社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，刺激了我國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)的日益繁榮，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展；利于該行業(yè)發(fā)展的國(guó)家政策的出臺(tái)，刺激了重型卡車(chē)市場(chǎng)需求量的增加。隨著國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)企業(yè)投資力度的增加和對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)吸收，加之國(guó)際重型卡車(chē)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)重型卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，原有格局已被改變。各個(gè)重型卡車(chē)企業(yè)開(kāi)始思考如何運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。中國(guó)重汽重型卡車(chē)最近幾年的銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率均有明顯提高。本文在閱讀了相關(guān)的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的書(shū)籍和資料，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上,對(duì)中國(guó)重汽重型卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與

2、威脅和中國(guó)重汽重型卡車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。關(guān)鍵詞：重型卡車(chē)；中國(guó)重汽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略II東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文目錄摘要I引言1第1章重型卡車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀分析21.1重型卡車(chē)界定21.2我國(guó)重型卡車(chē)行業(yè)基本狀況21.21國(guó)內(nèi)主要企業(yè)簡(jiǎn)介21.2.2國(guó)際知名企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比情況51.32004一2010年影響國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)行業(yè)發(fā)展主要因素51.4國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)6第2章中國(guó)重汽重型卡車(chē)內(nèi)外部環(huán)境分析82．1中國(guó)重汽重型卡車(chē)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)82．2中國(guó)重汽重型卡車(chē)外部環(huán)境分析92．2.1中國(guó)重汽重型卡車(chē)外部環(huán)境狀況92．2.2中國(guó)重汽重型卡

3、車(chē)外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅10第3章中國(guó)重汽重型卡車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇133.1中國(guó)重汽重型卡車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位133.1.1中國(guó)重汽重型卡車(chē)市場(chǎng)細(xì)分133.1.2中國(guó)重汽重型卡車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇143.1.3中國(guó)重汽重型卡車(chē)市場(chǎng)定位153.2中國(guó)重汽重型卡車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇163.2.1技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略163.2.2高質(zhì)量低成本戰(zhàn)略173.2.3國(guó)際化戰(zhàn)略183.3中國(guó)重汽重型卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施19第4章結(jié)論21參考文獻(xiàn)22致謝23II東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文引言經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了與重型卡車(chē)密切相關(guān)的能源、原材料等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這加大了礦山開(kāi)采、水電工程、城市建設(shè)等

4、領(lǐng)域?qū)χ匦涂ㄜ?chē)的需求。近幾年，物流行業(yè)的快速發(fā)展、國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)性建設(shè)項(xiàng)目投資的增加，也增加了對(duì)重型卡車(chē)的需求；國(guó)家治理超載超限政策的執(zhí)行，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)重型卡車(chē)開(kāi)始朝著重型化方向發(fā)展。我國(guó)公路建設(shè)步伐不斷加快，隨著公路通車(chē)?yán)锍痰难杆僭黾?，為重型卡?chē)行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。因此，對(duì)中國(guó)重汽重型卡車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行分析是非常必要的，也是非常有意義的。23東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文第1章重型卡車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀分析1.1重型卡車(chē)界定(一)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國(guó)際通用分類(lèi),重型卡車(chē)是指載重15噸以上的車(chē)輛。(二)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)噸位和用途來(lái)劃分。根據(jù)《中國(guó)汽車(chē)工業(yè)十五規(guī)劃》

5、的定義,重型汽車(chē)是指載重量超過(guò)8噸的車(chē)輛；載重在8-15噸的算做準(zhǔn)重型卡車(chē),15噸以上的為重型卡車(chē)。按照這種方法,國(guó)內(nèi)制造商中,重型卡車(chē)的主要制造商有:中國(guó)重汽、陜汽、北汽福田、上汽依維柯紅巖等。準(zhǔn)重型卡車(chē)的制造商主要有:一汽解放和東風(fēng)。按照用途來(lái)劃分,重型卡車(chē)可以分為整車(chē)、底盤(pán)、牽引車(chē)三類(lèi),具體車(chē)輛介紹如表1-1所示。重型卡車(chē)市場(chǎng)主要細(xì)分市場(chǎng)用途代表車(chē)型重型卡車(chē)重型載重汽車(chē)用于長(zhǎng)途公路運(yùn)輸及土方施工等方面自卸車(chē)牽引車(chē)用于長(zhǎng)途公路運(yùn)輸牽引車(chē)重型載重汽車(chē)底盤(pán)用于改裝車(chē)二類(lèi)底盤(pán)、專(zhuān)用車(chē)表1-1重型卡車(chē)細(xì)分市場(chǎng)介紹1.2我國(guó)重型卡車(chē)行業(yè)基本狀況1.21國(guó)內(nèi)主要企業(yè)

6、簡(jiǎn)介(一)中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)有限公司23東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文中國(guó)重汽前身是原濟(jì)南汽車(chē)制造總廠,始建于1935年,主要生產(chǎn)汽車(chē)零部件；該廠于1956年開(kāi)始自主研發(fā)設(shè)計(jì)制造汽車(chē),步入汽車(chē)制造企業(yè)，目前中國(guó)重汽集團(tuán)共有員工2.3萬(wàn)人，其中各類(lèi)技術(shù)人員3500多人。1960年4月試制出了中國(guó)第一輛重型汽車(chē)一黃河牌JN150型8噸重型汽車(chē),結(jié)束了中國(guó)不能生產(chǎn)重型汽車(chē)的歷史。2001年1月18日,中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)有限公司在濟(jì)南正式宣告成立。中國(guó)重汽是國(guó)內(nèi)主要的重型載重汽車(chē)生產(chǎn)基地,也是我國(guó)重型汽車(chē)工業(yè)的搖籃,以開(kāi)發(fā)和制造中國(guó)第一輛重型汽車(chē)、成功引進(jìn)斯太爾重型汽車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目和

7、與沃爾沃合資生產(chǎn)項(xiàng)目、自主研發(fā)的HOWO產(chǎn)品是目前中國(guó)重型汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的企業(yè)而聞名。中國(guó)重汽充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),廣泛吸納世界重型卡車(chē)先進(jìn)技術(shù),堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)、自主開(kāi)發(fā),努力創(chuàng)新,全力打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2001年開(kāi)發(fā)出飛龍系列,2002年成功開(kāi)發(fā)出了斯太爾王系列,2003年成功開(kāi)發(fā)出黃河王子系列,2004年成功開(kāi)發(fā)出HOWO-7系列和斯太爾川系列,2005年成功開(kāi)發(fā)出HOWO-8系列、豪駿系列和金王子系列,2008年年底成功開(kāi)發(fā)出HOWO-A7牽引車(chē)系列。中國(guó)重汽重型卡車(chē)生產(chǎn)企業(yè)有濟(jì)南卡車(chē)公司、濟(jì)南商用車(chē)公司、濟(jì)南特種車(chē)公司、濟(jì)寧商用車(chē)公司四家；具有銷(xiāo)售職

8、能的有中國(guó)重汽銷(xiāo)售部、濟(jì)南商用車(chē)公司銷(xiāo)售部、濟(jì)寧商用