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《佛山尖東半島房地產(chǎn)別墅項目媒體公關(guān)策劃方案+營銷推廣提案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、17年11城!這一次， 利海與佛山的第一次牽手， 將要怎樣，才能定鼎佛山？一個小故事的啟示：一根鐵桿費(fèi)盡心力，無法撬開大鎖。但鑰匙只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就應(yīng)聲而開。面對鐵桿的疑問，鑰匙說：“因為我最了解他的心?！狈鹕讲蝗狈孔?，也不缺懂得佛山人的房子，時至今天，我們要做的是：誰更了解佛山（人）！經(jīng)典啟航，關(guān)鍵一步：更懂佛山的心五部曲PART1讀懂城市PART2讀懂佛山人PART3讀懂佛山的房子PART4讀懂項目PART5營銷建議PART1讀懂城市關(guān)于佛山城市性格的3大論斷論斷一：縱使佛山城市化、國際化再迅猛，但佛山的骨子里的魂，依然是傳統(tǒng)的、人文的。1380年的歷史底蘊(yùn)遭遇聲勢浩大的現(xiàn)代化國際化
2、進(jìn)程，但佛山依然淡然，保留著眾多傳統(tǒng)的習(xí)俗和精神的定力，并非象某些城市，把過去一切，全盤拋棄。以傳統(tǒng)的靈魂，游刃有余于現(xiàn)代生活，而且和諧一統(tǒng)，是佛山值得尊敬的理由之一。論斷二：佛山的物質(zhì)與精神，是開放的、包容的，但同時，更是戀舊的、承傳的。佛山南洋兄弟煙草公司佛山歷史上是發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，哺育了佛山人的開放包容、開拓創(chuàng)新的人文精神。佛山的，世界的；世界的，佛山的！這座城市充滿了活力與包容，讓物質(zhì)和精神生活，一直與時俱進(jìn)。強(qiáng)烈的宗族意識感、榮譽(yù)感，又讓佛山人的有著濃郁的歸屬情結(jié)，從而獲得精神上的歸依。綿延千百年的佛山宗祠見證了傳統(tǒng)倫理的傳承。論斷三：中西方文化交融，陸地文明與海洋文明碰撞，
3、讓佛山有著較強(qiáng)的西化喜好，但同時，該喜好，又是用自身底蘊(yùn)改良過的。佛山是一個文明交融碰撞的城市，從中原文明到海洋文明，從古越到如今。然而，在融合中，佛山一直保有自己的傳統(tǒng)人文特質(zhì)，所有外來的文明都在這個基礎(chǔ)上有了新的演繹?？傮w而言，承傳與創(chuàng)新，是解讀佛山的兩大關(guān)鍵詞。但歸根結(jié)底，傳統(tǒng)人文依然是根現(xiàn)代都市文化是表表層的隨時代發(fā)展而變，骨子里的傳統(tǒng)和人文卻是代代相承。比較珠三角的新貴城市，更多了一分骨子里的沉淀與從容。這樣的城市歷史人文和發(fā)展決定了佛山人的生活狀態(tài)和居住習(xí)慣必然是大戶大宅同堂式的重視傳統(tǒng)人文又能夠接受外來文化PART2讀懂佛山人城市的性格，決定人群的性格。 這是一群一方水土孕
4、育下的“四好佛山人”NO.1佛山人，“好”傳統(tǒng)不少身價千萬乃至過億的佛山人，依然住在自己的村屋里，不為別的，正是為了那三代同堂的親情感，來自骨子里的對傳統(tǒng)倫理的認(rèn)同。NO.2佛山人，“好”寬敞不管是傳統(tǒng)的屋居還是現(xiàn)代的洋房別墅，佛山人對于寬敞空間的要求一貫相承，崇尚高門大戶、通透方正、高大恢宏，具備非凡氣派。NO.3佛山人，“好”呼朋引伴朋友圈的相互影響，口耳相傳效用超過最好的廣告。因此，好的口碑將極大影響佛山人的置業(yè)決策。NO.4佛山人，“好”面子丟什么也不能丟人！臉面比其他東西都更為重要。因此，居所的含義，還意味著身份地位榮耀……具體到我們的目標(biāo)人群，他們，那是那“四好佛山人”嗎顯然
5、，我們的人群，不是最最頂尖的人群，但一定，是有著足夠的資產(chǎn)和財富來購買我們的項目。我們暫且稱之為新貴階層目標(biāo)受眾的聚焦將研究的重點集中在新貴階層和城市上層以他們的精神價值觀來帶動其他較低端易受影響的群體新貴階層城市中上階層禪城以盛產(chǎn)陶瓷聞名，并有不銹鋼等產(chǎn)業(yè)。南海有著紡織服裝、家電電子、鋁材、五金機(jī)械等類產(chǎn)業(yè)。順德以家電、家具、五金、木工機(jī)械、服裝為主。三水以飲料、服裝為主。高明具有一定的旅游資源。家電制造全球家電市場重要的出口基地，電冰箱產(chǎn)量占廣東省80%，空調(diào)占50%紡織服裝全國12個紡織出口基地之一，紡織企業(yè)3000多家，從業(yè)人員8萬余人陶瓷及建材生產(chǎn)規(guī)模位居世界第一，總產(chǎn)量約占全
6、國60%，占全球總產(chǎn)量的30%金屬材料加工及制品南海大瀝鋁型材加工基地，加工企業(yè)170多家，占全國總產(chǎn)量的約50%；禪城瀾石不銹鋼加工基地，加工企業(yè)103家，約占全國總產(chǎn)量的20%。家具用品全國家具生產(chǎn)和銷售基地，部分產(chǎn)品80%出口。機(jī)械裝備全國最大的陶瓷機(jī)械生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全國的85%以上；木工機(jī)械產(chǎn)量占全國的50%左右。新貴富豪階層的產(chǎn)業(yè)來源工業(yè)化城市現(xiàn)狀：形成各區(qū)特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局目標(biāo)消費(fèi)者核心區(qū)域來源南海區(qū)桂城等附近富裕鎮(zhèn)街禪城區(qū)（瀾石、南莊、石灣等）私營企業(yè)主工業(yè)區(qū)中高層管理人員公務(wù)員、律師富裕階層順德區(qū)（樂從、大良）私營企業(yè)主工業(yè)區(qū)中高層管理人員目標(biāo)消費(fèi)者職業(yè)分布城區(qū)中高收入
7、階層公務(wù)員、教師、醫(yī)生、移動等社會事業(yè)單位高級員工私營企業(yè)的中高管理層鎮(zhèn)區(qū)富裕階層從事家具、陶瓷等制造業(yè)的私企老板中心老城區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者基本形態(tài)年齡：30-45歲之間收入/職業(yè)：家具、陶瓷、等制造業(yè)私企老板公務(wù)員、教師、醫(yī)生、中移動等社會事業(yè)單位高級員工；私營企業(yè)的中高管理層區(qū)域分布：禪城老城區(qū)及周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)主力客戶-客戶購買心理環(huán)境因素，包括自然環(huán)境，城市的生活配套，周邊市政的發(fā)展以及物業(yè)的升值；三代同堂的家庭居住觀
