資源描述：
《佛山尖東半島房地產(chǎn)別墅項(xiàng)目媒體公關(guān)策劃方案+營(yíng)銷推廣提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、17年11城!這一次， 利海與佛山的第一次牽手， 將要怎樣，才能定鼎佛山？一個(gè)小故事的啟示：一根鐵桿費(fèi)盡心力，無(wú)法撬開(kāi)大鎖。但鑰匙只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就應(yīng)聲而開(kāi)。面對(duì)鐵桿的疑問(wèn)，鑰匙說(shuō)：“因?yàn)槲易盍私馑男??！狈鹕讲蝗狈孔?，也不缺懂得佛山人的房子，時(shí)至今天，我們要做的是：誰(shuí)更了解佛山（人）！經(jīng)典啟航，關(guān)鍵一步：更懂佛山的心五部曲PART1讀懂城市PART2讀懂佛山人PART3讀懂佛山的房子PART4讀懂項(xiàng)目PART5營(yíng)銷建議PART1讀懂城市關(guān)于佛山城市性格的3大論斷論斷一：縱使佛山城市化、國(guó)際化再迅猛，但佛
2、山的骨子里的魂，依然是傳統(tǒng)的、人文的。1380年的歷史底蘊(yùn)遭遇聲勢(shì)浩大的現(xiàn)代化國(guó)際化進(jìn)程，但佛山依然淡然，保留著眾多傳統(tǒng)的習(xí)俗和精神的定力，并非象某些城市，把過(guò)去一切，全盤(pán)拋棄。以傳統(tǒng)的靈魂，游刃有余于現(xiàn)代生活，而且和諧一統(tǒng)，是佛山值得尊敬的理由之一。論斷二：佛山的物質(zhì)與精神，是開(kāi)放的、包容的，但同時(shí)，更是戀舊的、承傳的。佛山南洋兄弟煙草公司佛山歷史上是發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，哺育了佛山人的開(kāi)放包容、開(kāi)拓創(chuàng)新的人文精神。佛山的，世界的；世界的，佛山的！這座城市充滿了活力與包容，讓物質(zhì)和精神生活，一直與時(shí)俱進(jìn)。強(qiáng)
3、烈的宗族意識(shí)感、榮譽(yù)感，又讓佛山人的有著濃郁的歸屬情結(jié)，從而獲得精神上的歸依。綿延千百年的佛山宗祠見(jiàn)證了傳統(tǒng)倫理的傳承。論斷三：中西方文化交融，陸地文明與海洋文明碰撞，讓佛山有著較強(qiáng)的西化喜好，但同時(shí)，該喜好，又是用自身底蘊(yùn)改良過(guò)的。佛山是一個(gè)文明交融碰撞的城市，從中原文明到海洋文明，從古越到如今。然而，在融合中，佛山一直保有自己的傳統(tǒng)人文特質(zhì)，所有外來(lái)的文明都在這個(gè)基礎(chǔ)上有了新的演繹?？傮w而言，承傳與創(chuàng)新，是解讀佛山的兩大關(guān)鍵詞。但歸根結(jié)底，傳統(tǒng)人文依然是根現(xiàn)代都市文化是表表層的隨時(shí)代發(fā)展而變，骨子里的
4、傳統(tǒng)和人文卻是代代相承。比較珠三角的新貴城市，更多了一分骨子里的沉淀與從容。這樣的城市歷史人文和發(fā)展決定了佛山人的生活狀態(tài)和居住習(xí)慣必然是大戶大宅同堂式的重視傳統(tǒng)人文又能夠接受外來(lái)文化PART2讀懂佛山人城市的性格，決定人群的性格。 這是一群一方水土孕育下的“四好佛山人”NO.1佛山人，“好”傳統(tǒng)不少身價(jià)千萬(wàn)乃至過(guò)億的佛山人，依然住在自己的村屋里，不為別的，正是為了那三代同堂的親情感，來(lái)自骨子里的對(duì)傳統(tǒng)倫理的認(rèn)同。NO.2佛山人，“好”寬敞不管是傳統(tǒng)的屋居還是現(xiàn)代的洋房別墅，佛山人對(duì)于寬敞空間的要求一貫相
5、承，崇尚高門大戶、通透方正、高大恢宏，具備非凡氣派。NO.3佛山人，“好”呼朋引伴朋友圈的相互影響，口耳相傳效用超過(guò)最好的廣告。因此，好的口碑將極大影響佛山人的置業(yè)決策。NO.4佛山人，“好”面子丟什么也不能丟人！臉面比其他東西都更為重要。因此，居所的含義，還意味著身份地位榮耀……具體到我們的目標(biāo)人群，他們，那是那“四好佛山人”嗎顯然，我們的人群，不是最最頂尖的人群，但一定，是有著足夠的資產(chǎn)和財(cái)富來(lái)購(gòu)買我們的項(xiàng)目。我們暫且稱之為新貴階層目標(biāo)受眾的聚焦將研究的重點(diǎn)集中在新貴階層和城市上層以他們的精神價(jià)值觀來(lái)
6、帶動(dòng)其他較低端易受影響的群體新貴階層城市中上階層禪城以盛產(chǎn)陶瓷聞名，并有不銹鋼等產(chǎn)業(yè)。南海有著紡織服裝、家電電子、鋁材、五金機(jī)械等類產(chǎn)業(yè)。順德以家電、家具、五金、木工機(jī)械、服裝為主。三水以飲料、服裝為主。高明具有一定的旅游資源。家電制造全球家電市場(chǎng)重要的出口基地，電冰箱產(chǎn)量占廣東省80%，空調(diào)占50%紡織服裝全國(guó)12個(gè)紡織出口基地之一，紡織企業(yè)3000多家，從業(yè)人員8萬(wàn)余人陶瓷及建材生產(chǎn)規(guī)模位居世界第一，總產(chǎn)量約占全國(guó)60%，占全球總產(chǎn)量的30%金屬材料加工及制品南海大瀝鋁型材加工基地，加工企業(yè)170多家
7、，占全國(guó)總產(chǎn)量的約50%；禪城瀾石不銹鋼加工基地，加工企業(yè)103家，約占全國(guó)總產(chǎn)量的20%。家具用品全國(guó)家具生產(chǎn)和銷售基地，部分產(chǎn)品80%出口。機(jī)械裝備全國(guó)最大的陶瓷機(jī)械生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全國(guó)的85%以上；木工機(jī)械產(chǎn)量占全國(guó)的50%左右。新貴富豪階層的產(chǎn)業(yè)來(lái)源工業(yè)化城市現(xiàn)狀：形成各區(qū)特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局目標(biāo)消費(fèi)者核心區(qū)域來(lái)源南海區(qū)桂城等附近富裕鎮(zhèn)街禪城區(qū)（瀾石、南莊、石灣等）私營(yíng)企業(yè)主工業(yè)區(qū)中高層管理人員公務(wù)員、律師富裕階層順德區(qū)（樂(lè)從、大良）私營(yíng)企業(yè)主工業(yè)區(qū)中高層管理人員目標(biāo)消費(fèi)者職業(yè)分布城區(qū)中高收入階層公
8、務(wù)員、教師、醫(yī)生、移動(dòng)等社會(huì)事業(yè)單位高級(jí)員工私營(yíng)企業(yè)的中高管理層鎮(zhèn)區(qū)富裕階層從事家具、陶瓷等制造業(yè)的私企老板中心老城區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者基本形態(tài)年齡：30-45歲之間收入/職業(yè)：家具、陶瓷、等制造業(yè)私企老板公務(wù)員、教師、醫(yī)生、中移動(dòng)等社會(huì)事業(yè)單位高級(jí)員工；私營(yíng)企業(yè)的中高管理層區(qū)域分布：禪城老城區(qū)及周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)主力客戶-客戶購(gòu)買心理環(huán)境因素，包括自然環(huán)境，城市的生活配套，周邊市政的發(fā)展以及物業(yè)的升值；三代同堂的家庭居住觀
