資源描述：
《李錦記遼寧分公司新品鮮味醬油上市營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、摘要李錦記遼寧分公司新品鮮味醬油上市營銷方案本文試以我國調(diào)味品市場的大中型企業(yè)---李錦記公司為研究對象，針對李錦記公司內(nèi)部資源的現(xiàn)狀及外部的競爭環(huán)境進行調(diào)查，通過調(diào)查結(jié)果進行外部的PSET分析及內(nèi)部的SWOT分析，得出李錦記公司在鮮味醬油產(chǎn)品方面的缺失造成李錦記醬油市場份額低迷的結(jié)論，從而設(shè)計一品鮮醬油在遼寧地區(qū)的上市的營銷方案來改善目前狀況。本論文的研究成果可以幫助大中型調(diào)味品企業(yè)利用自身優(yōu)勢搶占空白市場，來提升企業(yè)銷售額和利潤。本文主要分五個部分：第1章緒論主要介紹了選題的背景，研究的意義及簡單介
2、紹了論文的框架和內(nèi)容。第2章介紹李錦記遼寧分公司的調(diào)味品發(fā)展現(xiàn)狀第3章對李錦記遼寧分公司上市鮮味醬油市場環(huán)境做了分析第4章介紹李錦記遼寧分公司鮮味醬油營銷策略第5章講述李錦記鮮味醬油營銷策略的實施保障。通過對李錦記醬油市場的具體研究和遼寧市場鮮醬油上市方案的設(shè)計，本文得出如下結(jié)論：1.地區(qū)差異化理論。李錦記公司之前是靠“天成一味”一款鮮味醬油在全國各地市場銷售，市場份額極低。而另外一些大型調(diào)味品廠家都在不同地區(qū)使用不同的包裝和名稱來銷售鮮味醬油從而取得巨大成功?！耙黄孵r”在遼寧地區(qū)，是鮮味醬油的代名詞。
3、大型企業(yè)的營銷管理需要避免全國一體化，需要遵循地區(qū)差異化的理論，在不同地區(qū)上市符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。2.爭奪主要市場理論。李錦記公司在高端蠔油和高端醬油領(lǐng)域已經(jīng)取得市場份額第一的地位，繼續(xù)在這些領(lǐng)域發(fā)展將無法擴大銷售量。而醬油行業(yè)的市I場空間巨大，李錦記公司卻占比很低，所以應(yīng)當選擇在醬油市場來擴大市場份額。在醬油市場中，份額占比居第二位的鮮味醬油市場對于李錦記公司是個空白點，所以本文確認李錦記遼寧分公司公司應(yīng)當在主要市場——鮮味醬油市場進行競爭，從而相對容易地擴大銷售額。3.渠道推動力理論。李錦記“一
4、品鮮”作為一種新產(chǎn)品上市，需要占領(lǐng)的是其它廠家固有的市場。必須找準渠道并且與渠道客戶達成高度共識，利用渠道的推動力才能保證產(chǎn)品盡快銷售給終端。本文關(guān)注的重點渠道是城市批發(fā)/農(nóng)貿(mào)市場的二批客戶和中心城市的大型賣場，本文也設(shè)計了數(shù)條促銷方案，促使這些客戶有更大的動力來主動推銷李錦記“一品鮮”4.品牌影響力理論。根據(jù)本文的研究發(fā)現(xiàn)，一個有影響力的品牌，在發(fā)布新產(chǎn)品時，無論是渠道上客戶的接受程度，還是終端的接受速度，都會比一個沒有影響力的品牌好很多，所以持續(xù)樹立品牌的影響力是每一個企業(yè)的長期目標。關(guān)鍵詞：市場營
5、銷，渠道，新產(chǎn)品，促銷IIAbstractMarketingProgramofNewSoySauceforLkkThearticlestudiedLeeKumKeealarge-sizedcompanyinChineseflavoringmarketandconcludedthatthelackofflavorsaucecausedthedownturnofthemarketshare.TheconclusionsaredrawnfromtheresearchintheresourceinLeeKumK
6、eeandthecompetitionenvironmentoutsideaswellasfromthePSETanalysisofoutsidemarketandSWOTanalysisofinsidesituation.Intheviewofthissituationasales-promotionplanofintroducing“YiPinXian”sauceintothemarketisputforward.Theresearchachievementinthisarticlewouldhel
7、plarge-sizedandmiddle-sizedcompaniesinflavoringindustrytoseizetheblankmarketandtoboostsalesandprofits.Thisarticleisdividedintofiveparts:Part1mainlyfocusesonthebackgroundandsignificanceoftheresearchtopicandintroducestheframeworkandcontentofthisarticlebrie
8、fly.Part2introducesthedistinguishingqualitiesofflavorsauceanditscurrentsalesituationinLiaoning.Part3analyzesthemarketconditionsof“flavor”sauceforLiaoningBranch.Part4presentsthemarketingstrategyofflavorsauceofLiaoningbranch
