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《李錦記網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、李錦記網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略提案目的為李錦記產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。課題陳述調(diào)味料品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,李錦記需保持原有的市場占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；李錦記品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度,通過口碑傳播,會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫→根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營銷攻勢(shì)→根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)
2、展一對(duì)一營銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。李錦記核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有歷史悠久的背景將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女→對(duì)做菜有興趣的人→對(duì)味道有要求的人→喜歡嘗試新事物,思想較開放→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親
3、密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以李錦記的品牌及品質(zhì)為主線，表現(xiàn)與親友分享的快樂在線營銷策略針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題,發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物定期邀請(qǐng)時(shí)下年青代表分享食譜及與客戶進(jìn)行定期交流會(huì)設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的討論區(qū)或比賽,吸引消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的團(tuán)購，從而吸引更多網(wǎng)上客戶例子如：gobuya.com/ubuyibuy.com等建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫的同時(shí),利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行電郵促銷創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售節(jié)日期間,在幾個(gè)大網(wǎng)站打出李錦記促銷的橫幅宣傳,如點(diǎn)擊進(jìn)入,可以拿到購物券或禮品
4、,還可以網(wǎng)上訂購增加情感聯(lián)系設(shè)計(jì)李錦記占卜頻道,可以預(yù)知明年的運(yùn)氣,宣傳李錦記的品牌概念設(shè)計(jì)新穎的賀卡,以朋友聚會(huì)或郊游等為主題,或以有歡樂聚會(huì)氣氛的電影海報(bào)為主體,配上漂亮的文字,文學(xué)氣息很濃的祝福,讓消費(fèi)者可以選擇，發(fā)給適合的人李錦記網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年輕人的新寵溝通方式從消費(fèi)者的心理層面切入強(qiáng)調(diào)李錦記的產(chǎn)品除了色香味以外，還重視分享的過程利用目標(biāo)受眾渴望愛情,喜歡吸引異性的心理,以親切、甜蜜、溫馨的感覺打動(dòng)她/他們?cè)诰€營銷策略
5、吸引消費(fèi)者參與,增強(qiáng)互動(dòng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇女性喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或游戲方式營造一個(gè)輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使其參與建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫框架，以備將來促銷活動(dòng)之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費(fèi)者保持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度通過產(chǎn)生情感觸動(dòng)的設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊，如進(jìn)入后是李錦記的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁,使消費(fèi)著對(duì)于心語有心靈的感受通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里設(shè)立李錦記聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴(kuò)大品牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷售網(wǎng)上親情速遞，李錦記商店代替消費(fèi)者遞送心語給朋友或心愛的人，并可附
6、上所要求的贈(zèng)言、消費(fèi)者難以啟齒或沒有時(shí)間見面的問題與消費(fèi)者建立長期的情感聯(lián)系,鞏固品牌忠誠度李錦記網(wǎng)上熱點(diǎn)信息,如最新食譜,商店打折信息,影視圈的訪問等，是目標(biāo)受眾成為長期的訪問者女性所關(guān)心的話題并且可以參與討論李錦記的banner投票參與調(diào)味料的愛情根據(jù)李錦記的產(chǎn)品特性利用年輕女性對(duì)感情測(cè)試類欄目的偏好在相關(guān)網(wǎng)站推出感情測(cè)試欄目吸引網(wǎng)民參與會(huì)有結(jié)果嗎？愛他有多深李錦記的調(diào)味料愛情心語
