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《瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略提案目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認識最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。背景介紹德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,市場占有率為35%,知名度為80%隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開強勢宣傳勢在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思考,幫助客戶進行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,德芙需保持原有的市場占有率單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費；網(wǎng)絡(luò)作
2、為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介;德芙品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度,通過口碑傳播,會影響其他消費者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫→根據(jù)消費者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營銷攻勢→根據(jù)消費者個人信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動活動，增強品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠
3、誠度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)口味品牌形象Slogan”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女→喜歡吃巧克力/零食→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星椤愿窕顫?開朗,不拘一格→喜歡嘗試新事物,思想較開放→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注→喜歡同學(xué)聚會超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體
4、上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以德芙的品牌及品質(zhì)為主線，表現(xiàn)與朋友分享的快樂口號“牛奶香濃,絲般感受”溝通方式以德芙香滑的口感為主線表現(xiàn)年輕人分享時的快樂年輕/歡樂/生活化在線營銷策略針對目標(biāo)消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題,發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進行的游戲,吸引消費者參與建立一個數(shù)據(jù)庫的同時,利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進行直郵促銷創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售節(jié)日期間,在幾個大網(wǎng)站打出德芙促銷的橫幅宣傳,如點擊進入,可以拿到購物券或禮品,還可以網(wǎng)上訂購增加情感聯(lián)系設(shè)計德芙占卜頻道
5、,可以預(yù)知明年的運氣,宣傳德芙的品牌概念設(shè)計新穎的賀卡,以朋友聚會或郊游等為主題,或以有歡樂聚會氣氛的電影海報為主體,配上漂亮的文字,文學(xué)氣息很濃的祝福,讓消費者可以選擇，發(fā)給適合的人德芙心語巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略2000年10月24日星期二德芙心語巧克力計劃于11月底上市，同時會有TVC及小贈品推出產(chǎn)品背景與傳統(tǒng)的巧克力外型不同,為心型每一顆心型巧克力的包裝紙里面都有一句不同的祝福目標(biāo)受眾20-24歲,偏女性(北京、上海)→喜歡吃巧克力/零食→喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星椤?/p>
6、滿浪漫的幻想,男朋友是生活中比較重要的一部分,且成為話題，有時還互相攀比→性格活潑,開朗,不拘一格→喜歡嘗試新事物,思想較開放→渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年輕人的新寵溝通方式從消費者的心理層面切入強調(diào)德芙心語的心狀外型及所賦予的不同的祝福利用目標(biāo)受眾渴望愛情,喜歡吸引異性的心理,以親切、甜蜜、溫馨的感覺打動她/他們在線營銷策略吸引消費者參與,增強互動針對目標(biāo)消費群，選擇女性
7、喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或游戲方式營造一個輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使其參與建立一個數(shù)據(jù)庫框架，以備將來促銷活動之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費者保持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度通過產(chǎn)生情感觸動的設(shè)計促使消費者點擊，如進入后是德芙心語的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁,使消費著對于心語有心靈的感受通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費者的意識里設(shè)立德芙心語聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴大品牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性,并促進銷售網(wǎng)上親情速遞，德芙心語商店代替消費者遞送心語巧克力給朋
8、友或心愛的人，并可附上所要求的贈言，解決消費者難以啟齒或沒有時間見面的問題與消費者建立長期的情感聯(lián)系,鞏固品牌忠誠度德芙心語網(wǎng)上熱點信息,如最酷的彩妝,商店打折信息,影視圈的桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長期的訪問者女性所關(guān)心的話題并且可以參與討論德芙心語的banner投票參與巧克力的愛情根據(jù)德芙心語巧克力的產(chǎn)品特性利用年輕女性對感情測試類欄目的偏好在相關(guān)網(wǎng)站推出感情測試欄目吸引網(wǎng)民參與會有結(jié)果嗎？愛他有多深愛情巧克力愛情心語歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略20
