瑪薩瑪索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)論文瑪薩瑪索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析系部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)091學(xué)生姓名張瑞濤學(xué)號(hào)091212129指導(dǎo)教師王世勝2012年05月08日13目錄摘要3關(guān)鍵詞31．概念介紹41.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)41.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de產(chǎn)生與現(xiàn)狀41.3B2C52．企業(yè)簡(jiǎn)介62.1MasaMaso62.2品牌理念63．國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀64．MasaMaso網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de品牌定位75．MasaMaso網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de產(chǎn)品策略75.1細(xì)分產(chǎn)品差異化75.1.1同一類(lèi)產(chǎn)品系列化85.1.2同一門(mén)類(lèi)產(chǎn)品齊全化85.1.3不同門(mén)類(lèi)de產(chǎn)品組合

2、化85.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化85.3服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)化85.4面輔料、工藝專(zhuān)業(yè)化96．MasaMaso網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de價(jià)格策略96.1差異化定價(jià)96.2高性?xún)r(jià)比97．MasaMaso網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de渠道策略107.1配送服務(wù)保障化107.2業(yè)務(wù)渠道集成化107.3銷(xiāo)售渠道拓展化10138．MasaMaso網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de促銷(xiāo)策略118.1專(zhuān)業(yè)知識(shí)促銷(xiāo)118.2企業(yè)文化促銷(xiāo)118.3名模廣告促銷(xiāo)118.4數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷(xiāo)119．結(jié)論12參考文獻(xiàn)12致謝1313瑪薩瑪索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要在當(dāng)今B2C電子商務(wù)網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn)拼殺de時(shí)代，打破原有電子商務(wù)只能售賣(mài)低價(jià)

3、服裝de理念，建立B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為重要。在深入了解瑪薩瑪索（MasaMaso）品牌de運(yùn)作機(jī)制基礎(chǔ)上，本文集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)（4P）四個(gè)維度de營(yíng)銷(xiāo)策略分析和歸納，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌de營(yíng)銷(xiāo)策略組合，為國(guó)內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌de營(yíng)銷(xiāo)策略de制定提供參考，同時(shí)，對(duì)男裝品牌線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)渠道拓展de營(yíng)銷(xiāo)策略制定有一定de借鑒價(jià)值。關(guān)鍵詞瑪薩瑪索B2C男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略　　13瑪薩瑪索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電子商務(wù)de飛速發(fā)展帶來(lái)了商業(yè)領(lǐng)域de一次革命，它不僅使傳統(tǒng)de交

4、易方式發(fā)生了徹底de改變，同時(shí)也促進(jìn)可交付方式de變革。電子商務(wù)正迅速de改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)de、物化de營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)de緊密結(jié)合推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入了一個(gè)嶄新de發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。1．概念介紹1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略de一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行de，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境de各種活動(dòng)。籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展de營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！　　【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播de方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de產(chǎn)生與

5、現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展de背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀改變、激烈de商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。到2012年時(shí)，全球網(wǎng)民總數(shù)量(以獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量為標(biāo)準(zhǔn))將超過(guò)19億，將近全球總?cè)丝赿e三分之一位居全球第一。巨大de上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大de商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上de企業(yè)都建立了自己de網(wǎng)站；通過(guò)NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己de客戶(hù)、尋找需要de產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步de查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大d

6、e消費(fèi)群體特別是企業(yè)de商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊de空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大de沖擊?！‰S著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才de需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位de需求與日俱增，隨之而來(lái)，帶來(lái)巨大de從業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也對(duì)從業(yè)者de技能有了新de要求。在這樣de背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)也開(kāi)始發(fā)展。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，到1996年才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。1997——2000年是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)de起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多de企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。　132000年

7、至今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。到2008年6月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)6329萬(wàn)人?！　〉?009年底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。到2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億?！〗刂?011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)?！?011年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.8萬(wàn)億，環(huán)比增長(zhǎng)9.1%，同比增長(zhǎng)47.6%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模近2

8、000億元，環(huán)比增長(zhǎng)11.5%，同比增長(zhǎng)73.5%；目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)de生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。1.3B2CB2C(businesstocustomer)，一般是商家與顧