瑪氏產(chǎn)品在中國的產(chǎn)品策略

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1、瑪氏產(chǎn)品在中國的產(chǎn)品策略摘要:本文主要介紹了瑪氏公司以及各個(gè)產(chǎn)品，還有其在中國市場逐漸提高占有地位的趨勢，以及在各個(gè)方面總結(jié)出瑪氏公司在中國市場實(shí)施的策略。關(guān)鍵字：瑪氏公司產(chǎn)品介紹產(chǎn)品組合產(chǎn)品策略品牌策略包裝策略瑪氏公司簡介瑪氏公司（MarsInc.）一開始只是家糖果廠，但時(shí)至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界。瑪氏公司生產(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個(gè)國家?，斒瞎倦m然是一跨國企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳·瑪氏（John，F(xiàn)orrestJr.&Jacqueline

2、Mars）負(fù)責(zé)經(jīng)營。2002年，《福布斯》（Forbes）雜志將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名列全球最富有的第21名，凈值高達(dá)100億美元。2008年10月，瑪氏聯(lián)手股神巴菲特，斥資230億美元收購口香糖制造商箭牌，迅速得到一個(gè)充分全球化的網(wǎng)絡(luò)，以及與主業(yè)巧克力相比更具有健康形象的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，由家族控股的瑪氏糖果，也因此成為全球最大的糖果制造商，控制全球糖果業(yè)的14.5%的市場份額。公司在全球設(shè)有180個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在60多個(gè)國家建有80個(gè)工廠，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國家和地區(qū)。糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。產(chǎn)品介紹及產(chǎn)

3、品組合A、點(diǎn)心類食品：①M(fèi)&Ms是美國的一種巧克力豆品牌。2004年，M&M's被評(píng)為美國最受喜愛的廣告標(biāo)志。M&M's的廣告語“只溶在口，不溶在手”也被廣告周刊評(píng)為2004全美第一廣告名句。1941年，M&M's®牛奶巧克力正式誕生。由弗瑞斯特瑪氏的瑪氏公司及好時(shí)公司一同打造。②士力架〈Snickers〉瑪氏食品公司出品的巧克力產(chǎn)品，1930年在美國上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中帶咸的口味使它們與眾不同。香濃的巧克力，包裹著柔軟的焦糖和牛軋，還有酥脆的炸花生，可以隨時(shí)隨地橫掃饑餓，補(bǔ)充能量，帶給消費(fèi)者無比充分

4、的滿足。③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖瑪氏食品（中國)有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。B、寵物食品：①偉嘉〈Whiskas〉包括偉嘉幼貓貓糧、偉嘉成貓貓糧、偉嘉妙鮮包、偉嘉貓罐頭等②寶路〈Pedigree〉包括寶路幼犬

5、犬糧、寶路中小型成犬糧、寶路大型成犬糧等③西莎〈Cesar）C、主食類食品：包裝米、面團(tuán)、醬料）D、飲料（自動(dòng)零售機(jī)飲料）E、電子產(chǎn)品（自動(dòng)支付系統(tǒng)）F、信息科技等產(chǎn)品策略1、瑪氏公司在全球設(shè)有180個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在60多個(gè)國家建有80個(gè)工廠，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國家和地區(qū)。糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。瑪氏中國總部設(shè)在北京，目前有2個(gè)工廠，還在全國設(shè)有5個(gè)分公司、2個(gè)辦事處，在201個(gè)城市擁有業(yè)務(wù)代表。瑪氏從20世紀(jì)70年代開始在中國采購糖果原材料，1993年瑪氏在中國投資企業(yè)—愛芬食品（北京）有限公司巧克力工廠成立。愛芬食品（北

6、京）有限公司在中國建立了龐大的研究和信息系統(tǒng)，以便能夠靈活運(yùn)用瑪氏通用于全球的專門技術(shù)及管理。在產(chǎn)品開發(fā)和市場策略方面，這種系統(tǒng)的建立使瑪氏能夠更好地關(guān)注中國消費(fèi)者，了解他們的口味及喜好。瑪氏公司與中國的聯(lián)系可以追溯到七十年代，從那時(shí)起便開始在中國采購原材料用于生產(chǎn)糖果和寵物食品。2、和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。但和對(duì)手尤其是中國本土企業(yè)相比，瑪氏的終端管理始終堅(jiān)持兩個(gè)原則：①是終端市場不投入巨額的進(jìn)場費(fèi)和陳列費(fèi)；②是終端推廣不以追求短期銷量為最終目的。公司總

7、的營銷費(fèi)用是有限的，終端費(fèi)用、人員工資和廣告投入三個(gè)角要互相平衡，就必須使三角形的重心穩(wěn)定，就是營銷費(fèi)用要向人員工資和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜。3、廣告投入是快速消費(fèi)品品牌建設(shè)的重要武器。因此，加大廣告投入、牢固確立行業(yè)第一品牌位置，就能在與終端的談判中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。瑪氏在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對(duì)優(yōu)勢排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作，M&M’s的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆聽德芙絲語”、“牛奶香濃，絲般感受”，麥提莎的“咬/嚼/品嘗/磨碎/舐”無不是令人叫絕的好廣告。4、糖果巧克力是沖動(dòng)性購買

8、的商品；糖果巧克力的沖動(dòng)性購買率高達(dá)70%；消費(fèi)者在終端的沖動(dòng)性支出高達(dá)11.4