財富證券品牌塑造策略研究

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1、財富證券品牌塑造策略研究摘要：隨著中國證券行業(yè)不斷發(fā)展，市場競爭日益加劇，品牌營銷和品牌管理在企業(yè)中越來越得到重視。但證券業(yè)的本質(zhì)決定了證券產(chǎn)品具有同質(zhì)性的特點，各種產(chǎn)品極易被競爭對手模仿，消費者唯有通過證券品牌進行有效識別，所以，證券品牌已成為證券公司和消費者雙方溝通和深入交往的重要橋梁。婁底財富證券新入駐婁底在品牌塑造方面證存在品牌意識不足、品牌層級混亂、整合策略欠佳等一系列問題，針對這些問題本文將從營銷學和傳播學的角度，闡述了與品牌塑造相關的理論知識，并提出重視品牌建設、創(chuàng)新傳播方式、構(gòu)建品牌管理機制、加強證券知識教育和誠

2、信建設等系列措施來改進婁底財富證券品牌塑造策略。關鍵字：婁底財富證券　品牌塑造　策略一、導論（一）選題背景我國證券行業(yè)經(jīng)過多年的超常規(guī)發(fā)展，已經(jīng)具有一定規(guī)模，但仍是一個不夠成熟、有待完善的市場。相當數(shù)量的證券公司粗放經(jīng)營，業(yè)務品種單一，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象比較突出。在這樣的市場壞境中，我國證券公司之間的競爭相當激烈。2007年7月，證監(jiān)會發(fā)布了《證券公司分類監(jiān)管工作指引（試行）》，對證券公司實行5類11級的新的分類監(jiān)管標準和措施，標志著“以證券公司風險管理能力為基礎，結(jié)合公司市場影響力”的全新的分類監(jiān)管思路進入落實階段。截止2008年

3、底，共有各類證券公司會員107家。其中經(jīng)中國證券行業(yè)協(xié)會評審批準的創(chuàng)新試點類證券公司共有27家、規(guī)范類證券公司為34家。近年來創(chuàng)新試點類證券公司的規(guī)模及市場份額逐漸提高，資源向少數(shù)優(yōu)質(zhì)證券公司的集中，令競爭格局出現(xiàn)了一定的變化，無序競爭的局面得到了一定的改善。但“價格戰(zhàn)”、“傭金戰(zhàn)”已不再是競爭的主要手段，提高服務水平、提升研發(fā)、技術和后臺支持、加強客戶管理以謀求市場規(guī)模擴大和盈利水平提高成為經(jīng)濟業(yè)務競爭的主流。12從發(fā)展趨勢來看，證券行業(yè)正處于由分散經(jīng)營、低水平競爭逐漸走向集中地演化階段。來自行業(yè)內(nèi)外的壓力將促進國內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)

4、變經(jīng)營理念和模式，提高經(jīng)營水平和能力，提升服務質(zhì)量和手段，最終形成少數(shù)幾家具有綜合競爭力的大型證券公司，以及在某些細分市場具有競爭優(yōu)勢的中小證券公司并存的行業(yè)格局。由此可見，婁底財富證券要想在這種大背景，大行業(yè)中生存并立足，就要跟進證券時代的潮流，進行自身品牌的塑造極為重要。(二)研究意義1．理論意義（1）有利于從營銷的角度明確品牌塑造在婁底財富證券在經(jīng)營中的作用。（2）有利于婁底財富證券根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟和行業(yè)的競爭各方面的差異性轉(zhuǎn)變經(jīng)營指導思想，提高經(jīng)濟效益。（3）本題從婁底證券行業(yè)品牌塑造存在的問題及對策出發(fā)，有利于進一步使品牌

5、塑造在婁底財富證券的深化，并且有利于培養(yǎng)消費者品牌意識觀念的形成。2．實踐意義????證券品牌已經(jīng)逐漸演化為一個衡量證券公司是否能夠明確定位自身、服務公眾的重要識別標志。當一種證券品牌得到推廣以后，品牌就成為一種有效的廣告，會在客戶心目中產(chǎn)生一種聯(lián)想效應。塑造證券品牌在吸引消費者方面幾乎具有決定性的作用，另一方面，有利于證券公司按不同細分證券市場的要求開展特色服務?？偟膩碚f，有以下幾點意義：?（1）有利于婁底財富證券品牌塑造資源的有效開發(fā)與整合，使品牌形象與公司發(fā)展形勢相適應，綜合規(guī)劃和管理公司的品牌形象。（2）促進婁底財富證券

6、全面推廣證券企業(yè)的各項產(chǎn)品，塑造證券產(chǎn)品品牌，.建立個性鮮明的品牌形象，創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢?。（3）有利于打造企業(yè)的良好形象，擴大公眾對婁底財富證券的認知和接受程度。（4）有利于婁底財富證券開拓市場，爭取客戶，提高市場占有率，擴大市場影響力創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟效益。二、品牌和品牌塑造（一）品牌1．品牌涵義12目前，越來越多的企業(yè)意識到品牌的重要性，品牌意識深入人心。對于品牌的定義，美國市場營銷協(xié)會把它定義為：一種名詞、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨別某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)

7、品和服務區(qū)別開來。[1]然而，如果把品牌僅僅作為一種聲明所有權(quán)的標記，就會在任何東西上隨意地使用--目前仍有許多品牌所有者這樣做。相反，把品牌看做一組“無形資產(chǎn)”，則是當前品牌成功發(fā)展一個非常有決定性作用的觀念。它表示品牌不僅存在于工廠或營銷部門中，而是存在于消費者的心目之中，表達一種“這是為您準備的”。從這個角度看，品牌就是指人們對一個組織及其產(chǎn)品或服務提供給的利益關系、情感關系和社會關系的綜合體驗和獨特印象，是能為特定所有者帶來長期收益的符號化的無形資產(chǎn)。[2]2．品牌在市場營銷中的作用企劃鼻祖史提芬·金說：“產(chǎn)品是工廠所生

8、產(chǎn)的東西，品牌是消費者要購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨一無二的。產(chǎn)品極易過時落伍，但成功的品牌卻能長久不衰。”[3]首先，品牌可以為消費者提供附加價值。品牌在消費者心目中是產(chǎn)品的標志，它代表著產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，同時它還是企業(yè)的代號，意味著企業(yè)的經(jīng)營