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《增員面談之二五增員法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、分公司教育培訓部二五增員法課程目錄：一、二五增員法講解及演練二、五類不同人員的增員點分析泡功夫茶十三步1.焚香靜氣：營造一個祥和寧靜的氣氛，把人帶入茶道...... 2．備具迎客：引客入室一一就坐，備具迎賓入座。3．孟臣淋霖：用燒開的水泡壺/蓋碗，目的：1、使杯壺受熱升溫。2、消毒殺菌3、使茶具具保持清潔和有相當熱度4．烏龍入宮：將茶漏放在壺上，再將茶荷里的茶用茶則撥入壺中。5．懸壺高沖：使茶葉再壺中打滾，使其受熱均勻。6．春風拂面：用壺蓋從左到右慢慢把茶沫刮去。7．重洗仙顏：將開水在壺上來回澆上幾遍，這樣可以澆去溢
2、在壺上面的茶沫同時起到壺外加熱使壺內(nèi)外溫度相近，有利茶香汁的體現(xiàn)。 8．若深出?。簩刂械牟柚谷牍辣小洗茶溫杯，第一泡不喝} 9．玉液回壺：再用開水懸壺高沖低流倒入壺中。 10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指輕壓壺頂珠，中、拇指緊挾茶壺后把手，先把茶壺沾的水擦干，目的是不讓茶壺的積水滴到茶壺里，并將壺底在茶盆中游玩一周。11．關公巡城：倒茶時，茶湯輪流注入幾個品茗杯中，每杯先倒一半，周而復始，逐漸加至七分滿，使每杯茶湯均勻，色澤濃淡一致。12．韓信點兵：行茶時應先倒邊緣，而后集中于杯子中間。并將公道杯底最
3、濃部分均勻倒入各杯中，最后點點滴下 13．鑒賞三色：喜聞幽香，初品甚多，再倒流露，領悟茶韻{先看其湯色，再在鼻前來回幾下聞其茶香，綴一小口在舌齒之間來回打滾，慢慢咽下，三口為品，一小杯分三小口吹完}齒顎留香，喉底回甘，韻味十足，別有情趣，修身養(yǎng)性，益于身心健康。目前增員狀況：想增員,需要找到合適的人找到合適的人,卻不能做有效面談不能做有效面談,所以增不到員增不到員就認為增員難歸根結(jié)底：增員技巧差，缺乏專業(yè)化流程；增員拜訪量太少增員面談路線圖增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關心、幫助寒喧開門激勵促成再次高估他、肯定他邀
4、請他，再次解決心理擔憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容說明你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含20個優(yōu)勢的選擇分析）已有想法意向—推；尚且猶豫—拉推、拉兩度促成建立增員檔案，對優(yōu)秀準增員進行長期的經(jīng)營與跟進跟蹤以需求點為導向寒暄開門五步曲贊美他（拉近距離）高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）關心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）懷疑他（不會吧，不可能吧）幫助他（請其描述理想工作）流程一第一步：贊美他目的：拉近距離，讓對方喜歡你。姓名：李丹性別：女年齡：28歲收入：5萬元/年學
5、歷：大專職業(yè)：房地產(chǎn)公司銷售人員從業(yè)時間：3年認識途徑：朋友推薦人員背景A:哎呀，你真的跟楊蘭說的一樣，氣質(zhì)非常好，親和力這么強，難怪楊蘭對你評價這么高！我跟楊蘭也是幾年的好朋友了，楊蘭經(jīng)常對我提起你，今天才見到你。我在太平人壽工作，上次跟楊蘭聊天提到我想在房地產(chǎn)方面做些投資，楊蘭向我推薦你，說你非常專業(yè)，可以向你了解些房地產(chǎn)方面的資訊。B:太夸張了，我哪有她說的那么能干，只不過房產(chǎn)比一般人要熟悉些罷了，但愿能幫得到你。A:謝謝，我聽說你從事房地產(chǎn)銷售都有三年了，一直都做得很好，太了不起了!你們現(xiàn)在在銷售哪個樓盤？這個
6、樓盤怎么樣？B：這段時間在城南銷售濱江花園，這個樓盤不大，快賣完了。A:那幫我推薦一下你們下一個項目?你們公司的實力怎么樣?在市區(qū)開發(fā)的項目多嗎？B:下一個項目好像還沒有談好，我們公司是個私人企業(yè)，老板有一些背景。但目前開發(fā)的項目不多，我到這個公司已經(jīng)有兩年了，算得上是老員工了。第二步：高估他方式：1.行業(yè)特征提問（針對他的職業(yè)弱勢高估他）2.激發(fā)內(nèi)心不滿A：你做得這么好，這么能干，你可能都做到管理層了，收入肯定很高很有保障吧？B：唉，你對房產(chǎn)行業(yè)不了解，我們售樓小姐很不穩(wěn)定的，有樓盤賣收入就高，如果接下來沒有項目很多
7、人就到其它公司去了，私人老板養(yǎng)閑人。A：哦，我聽說國家對房地產(chǎn)公司開發(fā)政策要求越來越高，要拿到一個好的項目可能不容易吧？B：現(xiàn)在房產(chǎn)公司都拼實力，靠關系，國家又有一定的限制，所以你投資都要考慮大樓盤、開發(fā)實力較雄厚的房產(chǎn)做投資。A：李丹，那你為啥不到大的有實力的公司去呢？B：我現(xiàn)在年齡已經(jīng)不小了，讓我去應聘銷售人員沒太大意義，應聘銷售經(jīng)理又沒有關系.這家公司也熟悉了，在待兩年再說吧。A：對了好像你們這個行業(yè)比較受年齡限制，我看到很多樓盤的小姐都很年輕！我有幾個朋友就是濟南市最早一批售樓的，除了一個能干的現(xiàn)在轉(zhuǎn)到管理層，
8、其他的都轉(zhuǎn)行了。象你的業(yè)績又好，在你們公司的資歷又長，你們老板肯定對你有更高的規(guī)劃吧?B：這個我不清楚，一般老板不會考慮到我們身上來。對于售樓小姐這個群體來說就是鐵打的營盤流水的兵，沒了再招就是了。提問方式——反問第三步：懷疑他A：不會吧，那你們這個行業(yè)還是很難做長久！B：…………第四步：關心他了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心A：你
