管理咨詢戰(zhàn)略與管理培訓(xùn)

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1、管理咨詢戰(zhàn)略與管理培訓(xùn)管理咨詢戰(zhàn)略與管理培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師助理電話:13733156404老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。——中國移動集團講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓(xùn)。——綠城集團告別理論講教、推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導(dǎo)。

2、——中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居寫作經(jīng)歷：譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界》等；同時擔任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。主講課程：《團隊建設(shè)》、《公關(guān)技巧》、《卓越銷售技巧》、《優(yōu)勢談判》、《客戶關(guān)系管理》、《店長管理》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》、《電話營銷》、《大客戶管理》等。主要客戶:摩托羅拉、殼牌（中國）、中石油、中石化、中國移動、中國聯(lián)通、中國建材、中國鋁業(yè)、北車集團、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、一汽大眾、海信、中信集團、山東魯花、蒙

3、牛、大連三洋、用友軟件、曲美家具、美克美家、三一重工、萬科房產(chǎn)、宇通集團、南方實業(yè)、清華大學(xué)、山東大學(xué)、南方電網(wǎng)、康明眼鏡、三全食品、承德露露、奇瑞汽車、美的空調(diào)等戰(zhàn)略，源于古代兵法，詞義是指揮軍隊的藝術(shù)和科學(xué)，通常也基于對戰(zhàn)爭全局的分析而作出的謀劃。鑒于美國經(jīng)濟學(xué)家安索夫《企業(yè)戰(zhàn)略論》的影響，"戰(zhàn)略"一詞便開始廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟管理中，并由此延伸至社會各個領(lǐng)域。有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的說法，來自不同的機構(gòu)，有不同的說法。具有代表性的是明茨伯格(H．Mintzberg)對企業(yè)戰(zhàn)略指出，人們在生產(chǎn)經(jīng)營活動中不同的場合以不同的方式賦予企業(yè)戰(zhàn)略不同的內(nèi)涵，說明人們可以根據(jù)需要接受多樣化的戰(zhàn)略定義。明茨伯格借

4、鑒市場營銷學(xué)中4P的提法，提出企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡述的，即計劃(Plan)、計策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective)，這構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略的“5P”。這五個定義從不同角度對企業(yè)戰(zhàn)略這一概念進行了闡述。其實，在實際操作過程中，戰(zhàn)略的明確定義與含義對我們已經(jīng)無關(guān)重要，或多或少的在某種程度上運用了戰(zhàn)略的某些方面。兵馬未動，糧草先行，在做戰(zhàn)略之前，或者在我們有這個打算之時，我們首先應(yīng)該進行戰(zhàn)略布局，只有明確的戰(zhàn)略布局，才能將自有的資源有的放矢的分配及安排，我們才能游刃有余的開展后續(xù)的工作。總的來說，企業(yè)戰(zhàn)略布局要站得高，才能看得空，從

5、而看得遠。很多情形會對我們當前制定戰(zhàn)略起到誘導(dǎo)作用，我們只有忽視眼前的薄云，穿透過去，目空這一切，才能看到本質(zhì)，首先，我們要弄明白戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)層次問題。戰(zhàn)略可以根據(jù)層次分為三檔，即公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略，又叫總體戰(zhàn)略、集團戰(zhàn)略，由公司最高管理層制定。指對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對市場需求，競爭狀況，資源供應(yīng)，企業(yè)實力，國家政策，社會需求等主要因素進行綜合分析后，所確定的統(tǒng)率和指導(dǎo)企業(yè)全局和長遠發(fā)展的謀劃和方略。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，又叫競爭戰(zhàn)略或一般戰(zhàn)略，由事業(yè)部門管理層制定。經(jīng)營業(yè)務(wù)單元在總公司或集團公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)總公司發(fā)展目標，對所從事的某一經(jīng)營

6、事業(yè)的發(fā)展作出的長遠性謀劃和方略。職能戰(zhàn)略，也叫職能策略，指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的實現(xiàn)，運用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)開展經(jīng)營活動更加有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長遠性謀劃和方略。其次，我們根據(jù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)層次，明晰所要從事戰(zhàn)略的層次，深入每個層次戰(zhàn)略的常見方式，操作手法，方能從中擇優(yōu)，開拓視野，有所比較。公司戰(zhàn)略，從企業(yè)發(fā)展的角度分為三大類，即成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，從波特的競爭戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略，從職能部門的功能分為生產(chǎn)、財務(wù)、營銷、研發(fā)、人力資源等戰(zhàn)略。再次，做到知此知彼，尋求戰(zhàn)略核心競爭力，發(fā)覺自我與實施戰(zhàn)

7、略的差距。最后，需要將自我資源與外在環(huán)境結(jié)合起來，對比戰(zhàn)略的各種實現(xiàn)途徑、方式，尋求適合自己企業(yè)的成長之道。后話：當我們將戰(zhàn)略的層次及主要分類模型搞明白，對于戰(zhàn)略布局我們已經(jīng)胸有成竹，戰(zhàn)略布局就是我們在做戰(zhàn)略之前，就清楚我們該怎樣去做，但這不一定有很強的邏輯與推斷，以及一定的套路與遵循一定的章法。作者系管理咨詢專家趙梅陽，電子郵件：zhaomeiyang@sohu.com，手機：138lll65O89戰(zhàn)略與管理（二）：戰(zhàn)略制勝，診斷