半山豪苑認(rèn)籌解籌方案

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1、福泉新邨”文檔編號(hào)：YXFA-070909項(xiàng)目名稱：福泉新邨發(fā)展商：松園地產(chǎn)福泉新邨全新別墅“半山豪苑”首批單位認(rèn)籌、解籌方案一、銷售節(jié)點(diǎn)9月5日，前期登記意向客戶回訪、銷售統(tǒng)一口徑出街9月13日，宣傳廣告開始出街9月28日，認(rèn)籌方案統(tǒng)一銷售培訓(xùn)9月29日，接受前期登記意向客戶優(yōu)惠登記10月1日，公開對(duì)外接受優(yōu)惠登記10月13日，銷售價(jià)格出街、優(yōu)惠登記客戶內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)、對(duì)外公開發(fā)售（具體公開發(fā)售日期視公司時(shí)間安排再確定）二、認(rèn)籌模式?優(yōu)惠登記優(yōu)惠金1萬(wàn)元/個(gè)?每位客戶憑有效身份證可最多優(yōu)惠登記2個(gè)?1個(gè)優(yōu)惠登記最多可認(rèn)購(gòu)“半山豪苑”單位一套?優(yōu)惠登記時(shí)只確定優(yōu)惠，不明確認(rèn)

2、購(gòu)單位，可登記意向單位?公開發(fā)售當(dāng)日所有優(yōu)惠客戶集中按優(yōu)惠登記的先后順序選房?優(yōu)惠登記客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)客戶名必須與優(yōu)惠登記時(shí)姓名一致，不得更名、增名、減名三、價(jià)格公布認(rèn)籌期間僅公布首批別墅均價(jià)范圍，雙拼別墅約4500—5000元/㎡，獨(dú)立別墅約5500—6000元/㎡。四、認(rèn)籌流程1、優(yōu)惠客戶憑購(gòu)房有效證件到財(cái)務(wù)處交齊1萬(wàn)元優(yōu)惠金（現(xiàn)金或刷卡），-9-福泉新邨”財(cái)務(wù)在收齊1萬(wàn)元優(yōu)惠金后開具優(yōu)惠金收據(jù)，收據(jù)上注明優(yōu)惠登記順序號(hào)）；2、優(yōu)惠客戶憑購(gòu)房有效證件、1萬(wàn)元優(yōu)惠金收據(jù)，到銷售部簽署《優(yōu)惠登記協(xié)議》，如果優(yōu)惠客戶內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)時(shí)放棄選購(gòu)，則優(yōu)惠金予以退還。注：若客戶認(rèn)籌繳交

3、優(yōu)惠金額未滿1萬(wàn)元，則財(cái)務(wù)另外開臨時(shí)收據(jù)，注明在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊的時(shí)間；待補(bǔ)齊1萬(wàn)元款項(xiàng)后再開具優(yōu)惠金收據(jù)，并在收據(jù)處注明優(yōu)惠登記順序號(hào)。一、認(rèn)籌統(tǒng)一口徑福泉新邨最后一期珍藏別墅“半山豪苑”首批單位即將盛大推出，9月29日開始接受意向客戶優(yōu)惠登記，優(yōu)惠登記客戶按優(yōu)惠登記的先后順序選房，優(yōu)惠登記客戶于“半山豪苑”首批單位公開發(fā)售當(dāng)日成功購(gòu)房即獲98折優(yōu)惠。二、解籌方式?優(yōu)惠登記客戶擁有“半山豪苑”首批單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)?所有優(yōu)惠登記客戶集中按優(yōu)惠登記的先后順序選房?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日不接受新客戶優(yōu)惠登記?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日非優(yōu)惠登記客戶認(rèn)購(gòu)“半山豪苑”首批單位，需待優(yōu)惠登記客戶

4、選購(gòu)結(jié)束后進(jìn)行三、付款與優(yōu)惠?“半山豪苑”首批單位解籌價(jià)格按“半山豪苑首批單位價(jià)格表”原價(jià)執(zhí)行?“半山豪苑”首批單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定金人民幣2萬(wàn)元/套，優(yōu)惠登記客戶須另備定金1萬(wàn)元/套（現(xiàn)金或刷卡）?優(yōu)惠登記客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)“半山豪苑”首批單位獲97折優(yōu)惠?一次性付款認(rèn)購(gòu)“半山豪苑”首批單位可獲額外99折四、解籌執(zhí)行1、統(tǒng)一口徑為感謝優(yōu)惠登記客戶對(duì)福泉新邨的支持，“半山豪苑”首批單位優(yōu)惠登記客戶可于公開發(fā)售前優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)97折優(yōu)惠，次日起無(wú)折扣。-9-福泉新邨”2、解籌時(shí)間安排2007年10月13日（星期六）上午10：00準(zhǔn)時(shí)開始集中進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。

5、3、優(yōu)惠登記客戶意向單位登記2007年9月29——10月12日期間，意向客戶進(jìn)行優(yōu)惠登記時(shí)，，由銷售人員帶領(lǐng)客戶到銷售經(jīng)理處填寫《半山豪苑首批單位優(yōu)惠登記客戶意向登記表》（附件三），登記客戶姓名、優(yōu)惠登記順序號(hào)、意向單位房號(hào)等信息。4、解籌流程優(yōu)惠登記客戶解籌當(dāng)日憑（有效身份證件、優(yōu)惠登記金收據(jù)、《優(yōu)惠登記協(xié)議》）到登記處核實(shí)身份，領(lǐng)取《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑證》。注：優(yōu)惠登記客戶必須9：50前到達(dá)登記。優(yōu)惠登記客戶到達(dá)營(yíng)銷中心登記客戶進(jìn)入等候區(qū)10：00前所有優(yōu)惠登記客戶統(tǒng)一集中在營(yíng)銷中心等候區(qū)，享用開發(fā)商準(zhǔn)備的精美糕點(diǎn)、飲料，等待內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始。10：00已登記的優(yōu)惠登記客戶內(nèi)部認(rèn)

6、購(gòu)正式開始輪序的優(yōu)惠登記客戶憑有效身份證件、《優(yōu)惠登記協(xié)議》、《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑證》核實(shí)身份后，進(jìn)入選購(gòu)區(qū)選單位，每隔3分鐘放5名優(yōu)惠登記客戶進(jìn)入選購(gòu)區(qū)。客戶到達(dá)選購(gòu)區(qū)客戶憑有效身份證件、《優(yōu)惠登記協(xié)議》、《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑證》到銷控處選單位，銷控人員《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑證》上填定認(rèn)購(gòu)單位，并簽名、劃銷控。銷控處憑客戶有效身份證件、《優(yōu)惠登記協(xié)議》、優(yōu)惠登記金收據(jù)、填寫完整《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑證》到財(cái)務(wù)處補(bǔ)交認(rèn)購(gòu)定金1萬(wàn)元/套（現(xiàn)金或刷卡），財(cái)務(wù)人員收回優(yōu)惠登記金收據(jù)，開具定金收據(jù)。財(cái)務(wù)處客戶憑有效身份證件、《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑證》、2萬(wàn)元定金收據(jù)）到簽約處簽署正式的《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，簽約人員收回《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)憑

7、證》、《優(yōu)惠登記協(xié)議》。簽約處恭喜您已成功成為福泉新邨的尊貴業(yè)主！-9-福泉新邨”一、內(nèi)部關(guān)系客戶解決方案建議提前明確內(nèi)部關(guān)系客戶數(shù)量，視具體情況選擇以下方案處理，但內(nèi)部關(guān)系客戶原則上必須在公開優(yōu)惠登記前完成認(rèn)購(gòu)手續(xù)，以便后續(xù)優(yōu)惠登記客戶認(rèn)購(gòu)。方案一：?優(yōu)惠登記順序號(hào)1—10號(hào)（即10號(hào)）由公司虛控或安排公司人員認(rèn)籌；?利于營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌及認(rèn)購(gòu)氛圍；?優(yōu)先認(rèn)購(gòu)籌號(hào)被內(nèi)部關(guān)系戶占有，將影響后續(xù)意向客戶下籌的信心。方案二：?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日開發(fā)商將內(nèi)部關(guān)系客戶的意向單位保留；?利于提高認(rèn)籌客戶的成交率；?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)保留單位將流失部分