美國白手起家創(chuàng)業(yè)故事[權(quán)威資料]

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1、美國白手起家創(chuàng)業(yè)故事本文檔格式為WORD,感謝你的閱讀。最新最全的學(xué)術(shù)論文期刊文獻(xiàn)年終總結(jié)年終報告工作總結(jié)個人總結(jié)述職報告實(shí)習(xí)報告單位總結(jié)演講稿美國白手起家創(chuàng)業(yè)故事　　1983年P(guān)aul大學(xué)畢業(yè)，他初次踏足中國是首都北京，由于當(dāng)時中國能說流利英語又能讓外國人聽懂的人很少，他馬上進(jìn)入北京師范大學(xué)學(xué)習(xí)中文。他首次體會到美國與中國的文化差異，Paul每天下課后操著五音不全的普通話四處找人聊天，晚上用中文寫日記。不到二年，他就能說一腔流利的普通話，比許多國內(nèi)其他省份的學(xué)生還純正，也寫得一手好文章，如果不見其人，只聞其

2、聲，還以為是個中國人。反觀中國學(xué)生，只會背誦課文，拼命做習(xí)題，埋頭啃外國文學(xué)小說，結(jié)果花了十年學(xué)習(xí)英文，還是很爛?！　?985年的中國對外開放程度還很低，外國派駐北京的機(jī)構(gòu)不多，跨國公司也未成氣候，且不屑于他沒有行業(yè)，而私人在北京環(huán)境很困難。Paul操著得意的中文，用半年的時間四處混，但到處碰釘子，什么也撈不著，只好回美國。他到美國哥倫比亞大學(xué)研究生院學(xué)習(xí)法律，畢業(yè)后回到出生地華盛頓，面對競爭激烈的律師行業(yè)難以立足，郁郁寡歡。經(jīng)過思前想后，他總覺得憑借自己流利的中文，應(yīng)該作為連接美國和中國兩地的紐帶才有優(yōu)勢，

3、于是他寫信給美國美開樂服裝紙樣公司的總裁，信中說中國有八億人口，都是自己在家縫衣服，顏色僅有灰色和黑色，最后他毛遂自薦為美國美開樂服裝紙樣公司打開中國市場。與公司總裁面談時，他帶了一些舊紙樣，說自已從小到大所穿的衣服都是媽媽購買該公司的紙樣做的，憑著流利的中文，他終于獲聘為該公司打開中國市場的前哨?！　?989年他再次來到北京，按計劃逐家拜訪所有的大百貨商場。那時候是計劃經(jīng)濟(jì)末期，商場的主任十分傲慢(還沒有采用經(jīng)理頭銜)，普通廠商代表除了要找熟人介紹走后門外，還要天天到場，等候主任有空閑又好心情才可以請求入場

4、事宜。但他所到之處，只要一聽到有美國人找，主任都丟開手上的工作，熱情地接待，Paul一腔純正的普通話總能引起對方驚詫和欽佩，在接觸和商談的過程中，他深深體會到中國人骨子里的崇洋媚外和害怕外國人向上級投訴，事情總是意想不到的順利，即使面對海關(guān)和政府部門的工作人員也不例外，這些都成為日后他常向別人炫耀的故事，亦讓他從骨子內(nèi)瞧不起中國的官員。　　美開樂紙樣很快就鋪滿北京各大百貨商場，但銷售不理想，原因很簡單：售價昂貴。一套紙樣要三十多塊，價錢足夠買布縫好衣服的花費(fèi)。Paul每天親自到各個專柜推銷，他把自己引以自豪的

5、表演才能發(fā)揮到極點(diǎn)，總能吸引人群駐足觀看，令其他柜臺眼紅，可惜旺丁不旺財。二年來，他負(fù)責(zé)經(jīng)營中國市場一直虧本，按他自己所說的是全虧在支付他和老婆(Stacy，他在北師大時認(rèn)識)的工資上，美國美開樂公司不干了，他只好打包袱回美國。在美國，他每天看到塞滿郵箱的目錄，靈機(jī)一動，設(shè)想如果在中國開展郵購美開樂紙樣，不但在北京可以買到，全中國各省份都可以買到，銷量一定不得了。但美開樂公司不買賬，因?yàn)镻aul沒有郵購的工作經(jīng)驗(yàn)，只愿意授權(quán)給他成為中國地區(qū)的經(jīng)銷商。經(jīng)過一段時間的考慮，Paul決心模仿美國的郵購目錄，用他和老

6、婆賺回來的工資共3萬美元自己創(chuàng)辦郵購公司，銷售美開樂紙樣?！　∏按蔚氖。筆aul決定離開北京，尋找一個更好的營商環(huán)境。1993年，他跑到相對開放很多的廣州，認(rèn)識了曾在黨?；爝^二年、時任一個文化單位的宣傳干事的李某，在李某的幫助下成立廣州美開樂中心，送給李某一部分干股后戴上紅帽子，掛靠到該文化單位下。他到廣州三元里村租一間平房，招聘六個員工開始創(chuàng)業(yè)。除提供美開樂紙樣郵購?fù)?，還加上羽西化妝品、針織衣服、玩具、郵票等物品?！　aul從中國邁向小康水平的口號中得到啟發(fā)，把公司品牌稱為小康之家，自取中文名"康保樂

7、"，盡管已經(jīng)30歲了，還是讓別人稱他為"小康"以套近乎。這些物品售價都不便宜，中國人還是不感冒，不到二年，他把老本虧光了，只好再次打包袱回美國。他心有不甘，付費(fèi)入場參加美國一年一度的郵購行業(yè)年會，由此認(rèn)識美國美來特首飾郵購公司的老板，這家郵購公司規(guī)模不大，主要采用帶欺騙性的傳銷方式。兩人一拍即合，決定合伙做中國郵購生意，小康不是缺錢嗎?沒關(guān)系，由美來特公司全部提供印刷好的首飾目錄和首飾貨物，并發(fā)貨到香港小康之家公司(是小康在香港注冊的一個空殼公司，用以對外付款和中轉(zhuǎn)貨物)，小康在香港付費(fèi)給人走私帶貨到廣州進(jìn)行

8、郵購傳銷，獲得利潤后與美來物首飾公司五五分成?！　∨c中國社會不同，在美國只要沒有法律明文規(guī)定屬犯法的事情，人們都可以做，直到立法禁止為止。美國大學(xué)的法律系百年來培養(yǎng)出眾多出類拔萃律師，一直所灌輸?shù)氖滓^念都是：不擇手段取勝以求掠奪利益。小康畢業(yè)于法律系也深諳此道。那時候廣州大力鼓勵個體經(jīng)營，即使出了大亂子只要不往上捅，就沒有人管，當(dāng)時也沒有人知道傳銷是什么。利用郵購渠道銷售，公司只通過信件和目錄與顧