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《營銷造勢(shì)之博客營銷與關(guān)系營銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、營銷造勢(shì)之博客營銷與關(guān)系營銷博客營銷來勢(shì)兇猛2006年6月，全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國內(nèi)著名演員徐靜蕾，并在其博客投放廣告——具有“中華第一博”美譽(yù)的徐靜蕾，正式成為AMD公司大中華區(qū)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人。而AMD看中徐靜蕾的，除了其作為演員的知名度之外，更看中其在博客上超高人氣，一向以創(chuàng)新作為企業(yè)競爭法則的AMD，開展了一場以博客營銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。徐靜蕾超過一千萬的博客點(diǎn)擊率，已經(jīng)使得徐靜蕾成為個(gè)人化媒體中最引人矚目的明星，同時(shí)也擁有一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò)讀者，而這種讀者大都是一批
2、素質(zhì)高、文化知識(shí)高、同時(shí)具有一定小資氣質(zhì)的人士，這一批人正是AMD所要影響的消費(fèi)群。截止2008年11月7日，中國博客數(shù)量已達(dá)到1.07億，網(wǎng)民擁有博客的比例高達(dá)42.3%。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關(guān)博客的報(bào)告顯示，這種新興網(wǎng)絡(luò)文化正以強(qiáng)勁勢(shì)頭挺進(jìn)人們的現(xiàn)代生活。報(bào)告指出，全球目前平均每天新增博客12萬個(gè)，即每秒新增1.4個(gè);博客上每天新增文章150萬篇，即每秒17篇;全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。當(dāng)全民寫作的宏大敘事成為一種時(shí)尚，一種潮流，一種趨勢(shì)時(shí)，其所
3、蘊(yùn)藏的巨大信息爆發(fā)力及輿論影響力，是任何一家平面媒體難望項(xiàng)背的。在Web2.0時(shí)代，博客的力量正在被越來越多的人及企業(yè)所關(guān)注。這場類于14世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興的博客流，正在不斷推動(dòng)著民間思想及文化話語進(jìn)入百花齊放的時(shí)代，而對(duì)于整個(gè)商業(yè)社會(huì)及企業(yè)而言，博客的意義遠(yuǎn)非只是個(gè)人話語權(quán)力的自由釋放如此簡單，它所帶來的信息傳播、話題引導(dǎo)以及可能帶來潛在的輿論危機(jī)，正在深刻改變著商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，而AMD等具有敏銳觸覺的企業(yè)正是看中博客流背后強(qiáng)大的話語力量。AMD選擇徐靜蕾博客進(jìn)行營銷推廣，不僅僅是開創(chuàng)了一種全新的營銷模式，更是精準(zhǔn)
4、地圈定了一批特定消費(fèi)群——這種精準(zhǔn)化的營銷正是許多企業(yè)希望達(dá)到的。可以說，博客營銷的不斷深入及應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)張，開辟了一個(gè)全新的營銷平臺(tái)。這個(gè)營銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)、意圖、身份識(shí)別和精準(zhǔn);而它的核心內(nèi)容就是與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”相對(duì)應(yīng)的“小眾傳播”，即所謂的精準(zhǔn)營銷——AMD開展博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營銷上來，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)傳播，強(qiáng)調(diào)小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應(yīng)從數(shù)字上的成功(點(diǎn)擊率、PV數(shù))轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。營銷無界，網(wǎng)絡(luò)溝通你我消費(fèi)者始終是品牌活力的源泉。只有專注于消
5、費(fèi)者，深刻洞察他們的消費(fèi)需求、以最適合他們的方式與其溝通，將產(chǎn)品的價(jià)值有效傳遞給他們，這才是最切實(shí)有效的競爭法則。當(dāng)市場競爭程度不斷升級(jí)之后，競爭決勝的重點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的差異化，更在于企業(yè)與消費(fèi)者情感溝通層面的契合程度。所以，如何與消費(fèi)者進(jìn)行更緊密的溝通，建立情感上的互信度，成為競爭競爭致勝的一種砝碼。作為國內(nèi)電腦行業(yè)的新銳企業(yè)，TCL電腦在面對(duì)聯(lián)想、戴爾、惠普等強(qiáng)大對(duì)手競爭進(jìn)迫之下，確立了以網(wǎng)絡(luò)營銷為平臺(tái)進(jìn)行拉近消費(fèi)者關(guān)系，構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì)的市場策略——從業(yè)界首創(chuàng)的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，產(chǎn)品營銷、品牌推廣、到開
6、展“我為張穎靚寫劇本”等大型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng)，TCL堅(jiān)定不移推行的就是讓企業(yè)與消費(fèi)者的距離更加貼近，情感聯(lián)絡(luò)更加密切。而這種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)溝通模式已經(jīng)成為TCL電腦最重要競爭力之一。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的充分發(fā)揮使得TCL筆記本為代表的一批企業(yè)形成速度致勝的競爭優(yōu)勢(shì)，無論是在信息傳播、消費(fèi)者溝通、產(chǎn)品價(jià)值鏈流通、市場信息反饋上，都通過有效網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作，大大提升企業(yè)的競爭力。無論是通過網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)滿足客戶的需求，還是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的內(nèi)心夢(mèng)想，以TCL為代表的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在崛起：他們成功之處正在于深刻洞察消費(fèi)者的心理需求
7、，充分滿足于消費(fèi)者的潛在需求。在與消費(fèi)者無縫交流中，提升他們對(duì)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信任度，最終贏得他們的認(rèn)可。碎片化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)釋放營銷的力量隨著廣告可信度的不斷下降及消費(fèi)者消費(fèi)理性的不斷提高，傳統(tǒng)的依靠大規(guī)模信息轟炸的實(shí)現(xiàn)廣告俘虜?shù)姆绞揭呀?jīng)效果不斷下降，信息傳播的分裂化、精準(zhǔn)化、碎片化正在成為一種主流的營銷思想。在今天，信息的過量生產(chǎn)已到了駭人聽聞的程度，各種各樣的信息有如空氣纏繞在我們周圍：無論你在哪里，無論你從事任何職業(yè)、無論你如何努力逃避，你都無法不受到信息的包圍。過量的信息追逐消費(fèi)者有限的接受能力，這就是
8、營銷傳播遭遇的困境。而如何控制信息的流向、對(duì)信息進(jìn)行更加有效地包裝與梳理，使其更加有效地滲透進(jìn)消費(fèi)者心中，則是企業(yè)進(jìn)行營銷傳播所要解決的重大任務(wù)。在信息傳遞上，原有的千人一面、目標(biāo)模糊、費(fèi)用驚人的大規(guī)模信息轟炸已經(jīng)越來越顯示出其軟肋。所以，如何在營銷傳播上實(shí)現(xiàn)手段多樣化，信息傳遞精準(zhǔn)化是許多企業(yè)正在不斷研究的課題。碎片傳播的崛起在某種程度上，可以有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)信息傳播在覆蓋
