賣產(chǎn)品不如賣自己

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1、賣產(chǎn)品不如賣自己推銷法則一：隨時想象成功者每天在想什么，每天在做什么在過去的十幾年當中，很多人都問我說：“陳老師，一個人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？今天我首先分享一個成功的公式，這個公式花了我十七年的時間把它研究出來，這個公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推銷法則二：復制成功者的想法和行為到自己的行動中假如我們可以復制成功者的想法，復制他的行動，那我們勢必得到同樣的結果。這個成功的公式就是，成功=知識+人脈推銷法則三：知識加人脈關系網(wǎng)才

2、能獲得成功首先我要問一個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，頂尖的推銷員都是很會發(fā)問的：一個人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個？兩者都要，是不是？所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩者都得要！但是它們得要的比例是不一樣的。推銷法則四：知識占成功要素的30%人脈關系占成功要素的70%依我個人研究的經(jīng)驗，我感覺一個人成功，知識

3、在約占30%。所以人脈應該占70%。推銷法則五：不斷的補充知識是獲得成功的前提我以前曾經(jīng)訪問過一個企業(yè)家—張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做在量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當?shù)牟诲e。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會跟我的朋友張董事長一樣。那我很好奇，這位張董事長到底可以賺取這么多財富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？所以我透過我的人際關系就去訪問這個張董事長—事實上很不

4、幸，現(xiàn)在張董事長已經(jīng)過世了。我訪問他是在十年前當他在60幾歲的時候。在我拜訪他之前，就像一個最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)這個張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補充知識，那就是學習，學習，再學習。所以在之前，我就做了很多調(diào)查，研究了他到底喜歡看什么樣的書籍，以及他所有的相關資料。有一天下午，我就去了張董事長辦公室。一進這個辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個桌子占這么在的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時候我下午2點到他辦公室，我發(fā)覺這個資產(chǎn)高達60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學習?。∷?/p>

5、到底要賺多少錢，我實在不太了解。推銷法則六：注意他人成功的結果并經(jīng)常思考他人成功的原因我說：“張董事長，很冒昧今天打擾你1個小時的時間，我時常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長，那依您多年來成功的經(jīng)驗，我想今天您把您的知識傳授經(jīng)我，在未來的日子里，我即將把他發(fā)揚光大，讓全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。”張董事長說：“事實上，賺錢是很容易的事情?！蔽乙宦?，我的天啊，賺錢很容易啊，對一個資產(chǎn)60億的人他賺錢當然是很容易。我說：“到底怎么賺了這么多錢?。俊彼f：“陳先生啊，一般人只看到我賺錢的結果，但是他們不知道我賺錢根本的原因。我之所以今天擁有這么多的資產(chǎn)，就像你們所說的

6、，是因為我不斷地學習，不斷地閱讀?！彼f：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區(qū)域的代理權，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過250億人民幣。我們知道，開一家大型購物中心，財力是相當重要的。250億對1億，一個250億的財團對上一個只有1億資產(chǎn)的人，到底誰會取得區(qū)域代理權？但是我們都知道最后被張董事長所取得了。推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者我很好奇，就問張董事長：“你到底有什么秘訣呀—可以取這個代理權？因為事關上1億對250億，要是我是你，早就放棄了?！彼f：這人廠商是來自荷蘭的一個企業(yè)，這個總裁只有四十幾歲。他跟這個總裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就問荷蘭的這個總裁：

7、“總裁啊，你到底是喜歡打高爾夫球，還是喜歡游泳呢，還是喜歡慢跑？還是沒有其他的嗜好？還是喜歡美術？”荷蘭的總裁說：“所有的成功者都是閱讀者，所有的領導者都是閱讀者?！蓖其N法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多一次成功的機會他們：“我當然最喜歡的就是閱讀?！敝v到閱讀，張董事長就越來越興奮了，因為他本人也非常喜歡讀書。后來他就問這個荷蘭總裁：“那你最喜歡讀哪一方面的書籍？”荷蘭總裁說：“我最喜歡研究中國的哲學?！边@荷蘭人老外要研究老中了。張董事長就問他了：“你最喜允讀誰的書