賣產(chǎn)品不如賣自己（陳安之）

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1、1賣產(chǎn)品不如賣自己（陳安之）（本文整理者：燕妮子QQ：990380609）推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么，每天在做什么在過去的十幾年當(dāng)中，很多人都問我說：“陳老師，一個(gè)人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？今天我首先分享一個(gè)成功的公式，這個(gè)公式花了我十七年的時(shí)間把它研究出來，這個(gè)公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中假如我們可以復(fù)制成功者的想法

2、，復(fù)制他的行動(dòng)，那我們勢必得到同樣的結(jié)果。這個(gè)成功的公式就是，成功=知識+人脈推銷法則三：知識加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功首先我要問一個(gè)問題：一個(gè)人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個(gè)問題，頂尖的推銷員都是很會發(fā)問的：一個(gè)人到燕妮子QQ：990380609更多網(wǎng)絡(luò)營銷教程請點(diǎn)擊：1http://t.cn/zRxtPd52底是頭比較重要，還是心臟比較重要？覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話

3、，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個(gè)？兩者都要，是不是？所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩者都得要！但是它們得要的比例是不一樣的。推銷法則四：知識占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%依我個(gè)人研究的經(jīng)驗(yàn)，我感覺一個(gè)人成功，知識在約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。推銷法則五：不斷的補(bǔ)充知識是獲得成功的前提我以前曾經(jīng)訪問過一個(gè)企業(yè)家—張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做在量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。但是從事大型購物中心之后，

4、他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會跟我的朋友張董事長一樣。那我很好奇，這位張董事長到底可以賺取這么多財(cái)富？燕妮子QQ：990380609更多網(wǎng)絡(luò)營銷教程請點(diǎn)擊：2http://t.cn/zRxtPd53他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？所以我透過我的人際關(guān)系就去訪問這個(gè)張董事長—事實(shí)上很不幸，現(xiàn)在張董事長已經(jīng)過世了。我訪問他是在十年前當(dāng)他在60幾歲的時(shí)候。在我拜訪他之前，就像一個(gè)最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客

5、資料的了解以及調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補(bǔ)充知識，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。所以在之前，我就做了很多調(diào)查，研究了他到底喜歡看什么樣的書籍，以及他所有的相關(guān)資料。有一天下午，我就去了張董事長辦公室。一進(jìn)這個(gè)辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個(gè)桌子占這么在的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時(shí)候我下午2點(diǎn)到他辦公室，我發(fā)覺這個(gè)資產(chǎn)高達(dá)60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學(xué)習(xí)??！他到底要賺多少錢，我實(shí)在不太了解。推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因我

6、說：“張董事長，很冒昧今天打擾你1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我時(shí)常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長，那依您多年來成功的經(jīng)驗(yàn)，我想今天您把您的知識傳授經(jīng)我，在未來的燕妮子QQ：990380609更多網(wǎng)絡(luò)營銷教程請點(diǎn)擊：3http://t.cn/zRxtPd54日子里，我即將把他發(fā)揚(yáng)光大，讓全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣?！睆埗麻L說：“事實(shí)上，賺錢是很容易的事情?！蔽乙宦?，我的天啊，賺錢很容易啊，對一個(gè)資產(chǎn)60億的人他賺錢當(dāng)然是很容易。我說：“到底怎么賺了這么多錢啊？”他說：“陳先生啊，一般人只看到我賺錢的結(jié)果，但是他們不知道我賺

7、錢根本的原因。我之所以今天擁有這么多的資產(chǎn)，就像你們所說的，是因?yàn)槲也粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷地閱讀。”他說：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區(qū)域的代理權(quán)，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過250億人民幣。我們知道，開一家大型購物中心，財(cái)力是相當(dāng)重要的。250億對1億，一個(gè)250億的財(cái)團(tuán)對上一個(gè)只有1億資產(chǎn)的人，到底誰會取得區(qū)域代理權(quán)？但是我們都知道最后被張董事長所取得了。推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者我很好奇，就問張董事長：“你到底有什么秘訣呀—可以取這個(gè)代理權(quán)？因?yàn)槭玛P(guān)上1億對250億，要是我是你，早就放棄了?！彼f：這

8、人廠商是來自荷蘭的一個(gè)企業(yè)，這個(gè)總裁只有四十幾歲。他跟這個(gè)總裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就問燕妮子QQ：990380609更多網(wǎng)絡(luò)營銷教程請點(diǎn)擊：4http://t.cn/zRxtPd55荷蘭的這個(gè)總裁：“總裁啊，你到底是喜歡打高爾夫