《賣產(chǎn)品不如賣自己》——36條推銷法則

《《賣產(chǎn)品不如賣自己》——36條推銷法則》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、《賣產(chǎn)品不如賣自己》——36條推銷法則賣產(chǎn)品不如賣自己推銷法則一：隨時想象成功者每天在想什么，每天在做什么在過去的十幾年當(dāng)中，很多人都問我說：“陳老師，一個人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？今天我首先分享一個成功的公式，這個公式花了我十七年的時間把它研究出來，這個公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中　　假如我們可以復(fù)制成功者的想法

2、，復(fù)制他的行動，那我們勢必得到同樣的結(jié)果?！　∵@個成功的公式就是，成功=知識+人脈推銷法則三：知識加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功　　首先我要問一個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？　　在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，頂尖的推銷員都是很會發(fā)問的：一個人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？　　覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個？兩者都要，是不是？　　所以

3、，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩者都得要！但是它們得要的比例是不一樣的。推銷法則四：知識占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%　　依我個人研究的經(jīng)驗，我感覺一個人成功，知識在約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。推銷法則五：不斷的補(bǔ)充知識是獲得成功的前提　　我以前曾經(jīng)訪問過一個企業(yè)家—張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做在量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。只要你一年

4、能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會跟我的朋友張董事長一樣?！　∧俏液芎闷妫@位張董事長到底可以賺取這么多財富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？　　所以我透過我的人際關(guān)系就去訪問這個張董事長—事實上很不幸，現(xiàn)在張董事長已經(jīng)過世了。我訪問他是在十年前當(dāng)他在60幾歲的時候。在我拜訪他之前，就像一個最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調(diào)查?！　∥野l(fā)現(xiàn)這個張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補(bǔ)充知識，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。所

5、以在之前，我就做了很多調(diào)查，研究了他到底喜歡看什么樣的書籍，以及他所有的相關(guān)資料?！　∮幸惶煜挛纾揖腿チ藦埗麻L辦公室。一進(jìn)這個辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個桌子占這么在的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時候我下午2點到他辦公室，我發(fā)覺這個資產(chǎn)高達(dá)60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學(xué)習(xí)??！他到底要賺多少錢，我實在不太了解。推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因我說：“張董事長，很冒昧今天打擾你1個小時的時間，我時常教別人如何成功，也喜歡幫助別人

6、成長，那依您多年來成功的經(jīng)驗，我想今天您把您的知識傳授經(jīng)我，在未來的日子里，我即將把他發(fā)揚光大，讓全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣?！睆埗麻L說：“事實上，賺錢是很容易的事情?！蔽乙宦?，我的天啊，賺錢很容易啊，對一個資產(chǎn)60億的人他賺錢當(dāng)然是很容易。我說：“到底怎么賺了這么多錢??？”他說：“陳先生啊，一般人只看到我賺錢的結(jié)果，但是他們不知道我賺錢根本的原因。我之所以今天擁有這么多的資產(chǎn)，就像你們所說的，是因為我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地閱讀。”他說：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區(qū)域的代理權(quán)，跟他競爭的

7、有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過250億人民幣。我們知道，開一家大型購物中心，財力是相當(dāng)重要的。250億對1億，一個250億的財團(tuán)對上一個只有1億資產(chǎn)的人，到底誰會取得區(qū)域代理權(quán)？但是我們都知道最后被張董事長所取得了。推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者　　我很好奇，就問張董事長：“你到底有什么秘訣呀—可以取這個代理權(quán)？因為事關(guān)上1億對250億，要是我是你，早就放棄了?！薄　∷f：這人廠商是來自荷蘭的一個企業(yè)，這個總裁只有四十幾歲。他跟這個總裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就問荷蘭的這個總裁：“總裁啊，你到底是喜歡打高爾夫球

8、，還是喜歡游泳呢，還是喜歡慢跑？還是沒有其他的嗜好？還是喜歡美術(shù)？”　　荷蘭的總裁說：“所有的成功者都是閱讀者，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者?！蓖其N法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多一次成功的機(jī)會　　他們：“我當(dāng)然最喜歡的就是閱讀?！薄　≈v到閱讀，張董事長就越來越興奮了，因為他本人也非常喜歡讀書。后來他就問這個荷蘭總裁：“那你最喜歡讀哪一方面的書籍