資源描述：
《賣產(chǎn)品不如賣自己.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中國通和電子商務(wù)今天,我在這里主要是為了向大家推薦一本好書，這就是—賣產(chǎn)品不如賣自己姓名：程修義學(xué)院：巢湖學(xué)院QQ：962372317陳安之全亞洲最頂尖的演說家全亞洲成功學(xué)最知名暢銷書作家《21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)》、《自己就是一座寶藏》推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么，每天在做什么 推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中 推銷法則三：知識(shí)加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功 推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%推銷法則五：不斷的補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因推銷法則七：所有成功者都是善于閱
2、讀者推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多一成功的機(jī)會(huì)推銷法則九：具備一周工作七天每天工作24小時(shí)意識(shí)推銷法則十：掌握的知識(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題推銷法則十一：平均每天閱讀五本書一年閱讀2000本書籍能成首富推銷法則十二：成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意推銷法則十四：推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片推銷法則十五：在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己推銷法則十六：每天晚上把當(dāng)天交談的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)一遍 推銷法則十七：凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)業(yè)績就會(huì)好起來 推銷法則十八：凡事認(rèn)
3、真負(fù)責(zé)業(yè)績就會(huì)好起來推銷法則十九：每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話 推銷法則二十：每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來 推銷法則二十一：要想獲得什么就看你付出的是什么 推銷法則二十二：要想超過誰就比他更努力四倍（具體和量化） 推銷法則二十三：顧客能上門約見你就成功了一半 推銷法則二十四：放松心情無為而無不為推銷法則二十五：先為顧客考慮顧客才會(huì)為你考慮 推銷法則二十六：顧客往往購買的是服務(wù)態(tài)度 推銷法則二十七：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 推銷法則二十八：只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會(huì)開始選擇產(chǎn)品 推銷法則二十九：推銷冠軍的習(xí)慣是不
4、只要準(zhǔn)時(shí)還必須提前做好準(zhǔn)備 推銷法則三十：見客戶前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)推銷法則三十一：任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致是給他人信心的保證 推銷法則三十二：背對(duì)客戶時(shí)也要100%地對(duì)客戶尊敬 推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄、放棄者不可能成功 推銷法則三十四：顧客不只買產(chǎn)品更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度 推銷法則三十五：顧客反對(duì)意見太多只代表他不相信你不喜歡你推銷法則三十六：從語言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方去配合對(duì)方一、客戶買的永遠(yuǎn)是你的態(tài)度1、一流的銷售人員銷售的不是產(chǎn)品而是自己良好的態(tài)度會(huì)讓人對(duì)你產(chǎn)生好的印象，一個(gè)人的素養(yǎng)已經(jīng)成就會(huì)體現(xiàn)在態(tài)度上面懂得銷售
5、自己才能更好的銷售產(chǎn)品無時(shí)無刻都在銷售自己2、態(tài)度決定一切第一印象取決于銷售人員的態(tài)度良好的職業(yè)態(tài)度會(huì)促進(jìn)與客戶的溝通銷售就是在銷售信任感，二、模仿客戶模仿的藝術(shù)人都喜歡和自己一樣的人，讓一個(gè)陌生人快速喜歡你的方法就是模仿模仿的范圍：包括聲音的大學(xué)、語速、語調(diào)、穿著以及肢體語言切忌不可盲目模仿，會(huì)引起別人厭惡三、以問為主通過問的方式把你要說的話讓對(duì)方說出來客戶的需求不會(huì)直接體現(xiàn)出來，需要我們善于發(fā)問發(fā)問需要技巧提問的問題要簡單易回答四、快樂是自己定義銷售是一門信心傳遞和情緒轉(zhuǎn)移的過程首先要改變身心狀態(tài)動(dòng)作創(chuàng)造情緒，當(dāng)情緒不好的時(shí)候試著把注意力轉(zhuǎn)移到其他地方其次要改變
6、心理狀態(tài)進(jìn)行自我暗示：如我一定會(huì)成功、我一定行等結(jié)束寄語—送給大家八個(gè)字自信、堅(jiān)持、行動(dòng)、付出ThankYou！成功沒有固定的贏家，我們每個(gè)人都是贏家！ThankYou！
