三三制薪酬設(shè)計方案

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1、薪酬哲學(xué)與設(shè)計藝術(shù)——柏明頓“三三制”薪酬設(shè)計技術(shù)胡八一柏明頓人力資源管理咨詢公司首席顧問我必須特別強調(diào)這樣一個觀點：薪資總額的多少更大程度上只具有保健作用，即工資總額的多少只會決定著員工的去留;而科學(xué)的薪資結(jié)構(gòu)及其比例才真正具有激勵作用，即員工的薪資是如何構(gòu)成及構(gòu)成的比例的會決定著員工的工作努力程度。如何在相同的金額的前提下對員工更具有激勵作用呢？我們通過一百多個咨詢方案而總結(jié)出了一套非常具有實操性的薪酬設(shè)計技術(shù)——三三制薪酬設(shè)計技術(shù)。何謂“三三制薪酬設(shè)計技術(shù)”？即：三大設(shè)計技術(shù)結(jié)構(gòu)設(shè)計等級設(shè)計晉升設(shè)計三大基礎(chǔ)工程成本分析價值評估薪

2、酬調(diào)查三大價值導(dǎo)向個人價值崗位價值貢獻(xiàn)價值1.0三大價值導(dǎo)向任何一個企業(yè)所發(fā)生的一切行為，包括人力資源管理，其最終都是圍繞著“價值”二字而努力。企業(yè)首先是通過提升員工的價值來提升公司價值的，并籍此提升給到顧客的產(chǎn)品或服務(wù)的價值。人力資源管理的目標(biāo)就是要讓員工“共同創(chuàng)造價值、科學(xué)評估價值和合理分配價值”。所以，明確并承認(rèn)這個價值體系就是“合理分配價值”的前提。1.1個人價值個人價值亦稱“固有價值”，即員工個人本身所具有的價值，不易隨著服務(wù)對象、崗位的變化而發(fā)生太大的變化，它主要包括學(xué)歷、專業(yè)、職稱、工齡、素質(zhì)等方面。承認(rèn)一個人的固有價值

3、即是承認(rèn)一個人的對未來有積極影響的過去。有人說英雄不問出處，我只要績效，你那么高的學(xué)歷、職稱對公司有什么作用？有本領(lǐng)就拿績效來跟我說話！其實不然，因為：Page13of13第一，英雄也有個熟悉環(huán)境的過程，甚至他可能會提出一些給績效帶來巨大變化的措施，因而短期內(nèi)不一定能取得非英雄的績效，如果只憑績效是論，那么對于中長期戰(zhàn)略性人才的培養(yǎng)和保留是很不利的；第二，從潛力方面而言，他們更有可能被培養(yǎng)成為公司未來的中堅力量，從而形成公司的人才梯隊，而這個梯隊的成員是不容易在短時間內(nèi)由外來者所取代的；第三，學(xué)歷、專業(yè)和素質(zhì)等有優(yōu)勢的員工，從概率上講

4、，他們能在工作中能表現(xiàn)出更多的績效所不能反映的“附加值”，如：溝通成本低、能提出建設(shè)性意見、完善自我的工作細(xì)節(jié)等。1.2崗位價值崗位價值亦稱“使用價值”，即把具有一定量的固有價值的員工安排在某一特定的崗位上，而崗位的職責(zé)與特征是決定員工所能做出的貢獻(xiàn)大小的基礎(chǔ)平臺。從理論上講，崗位價值是不會因為擔(dān)當(dāng)該崗位的責(zé)任者的不同而會發(fā)生變化的，它是一個相對靜態(tài)的價值系數(shù)。在傳統(tǒng)國企的薪酬體系中十分強調(diào)職務(wù)等級而忽視崗位價值，大家都是部長，所以工資是同一級別的；我們都是工程師，所以我們的工資是一樣的。其實這是很不合理的！銷售部長和總務(wù)部長的崗位價

5、值怎么能是一樣的呢？研發(fā)工程師和生產(chǎn)工程師的工資能相同嗎？老人家說過“革命工作沒有高低貴賤之分”，這是沒有問題的，但工作崗位的價值肯定有大小的區(qū)別。從崗位價值的意義上講，一個最偉大的鄉(xiāng)長也不可能比一個三流的省長的崗位更有價值。我再次強調(diào)，這與誰來擔(dān)任鄉(xiāng)長或省長無關(guān)。1.3貢獻(xiàn)價值貢獻(xiàn)價值亦稱“市場價值”，即員工在某一特定崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價值，這個價值是否值得企業(yè)發(fā)生購買行為。因為從雇傭關(guān)系的意義上講，員工其實也是一個商品，只不過企業(yè)購買的不是員工的身體，也不是員工的學(xué)歷、專業(yè)、職稱等固有價值，而是員工在工作期間運用固有價值所創(chuàng)造出來

6、的績效。這個很容易理解，比如，企業(yè)請一位人力資源部經(jīng)理的年薪是8萬元，在面試時他信誓旦旦說自己能夠建立企業(yè)的績效考核體系、薪酬體系和培訓(xùn)體系，可是一年過去了，這三個體系幾乎還是一片空白，而這位人力資源部經(jīng)理當(dāng)然能夠找到一個萬個之所以做不出這三套體系的理由來，但老板會聽這些理由嗎？一算帳，發(fā)現(xiàn)還不如請咨詢公司來完成，而且在時間、質(zhì)量方面更有保證。有了這個三大價值導(dǎo)向，企業(yè)在進(jìn)行人才招聘和薪酬設(shè)計上就有了理論依據(jù)和科學(xué)的解釋。A1.當(dāng)個人價值大于崗位價值，即固有價值大于使用價值時，結(jié)果是⊙人才浪費，或英才變成庸才⊙增加人力成本，若不增加則

7、必然人才流失A2.當(dāng)個人價值小于崗位價值，即固有價值小于使用價值時Page13of13⊙無法全面履行職責(zé)⊙勉強履行職責(zé)但質(zhì)量或績效不高所以招聘時要注意固有價值與使用價值的相匹配。B1.當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價值大于企業(yè)的報酬時，⊙經(jīng)營才能贏利，才會想辦法留住該雇員B2.當(dāng)雇員的貢獻(xiàn)價值小于企業(yè)的報酬時，甚至出現(xiàn)負(fù)價值時⊙經(jīng)營就無法贏利，企業(yè)只能終止與該雇員的合作關(guān)系所以設(shè)計薪酬時要將企業(yè)效益、個人績效關(guān)聯(lián)起來！三大價值的關(guān)系如下圖：個人個人本身的知識、技能、態(tài)度等因素崗位崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績效期望貢獻(xiàn)崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績效期望作用于

8、產(chǎn)生出固有價值使用價值市場價值根據(jù)上述價值理論各位思考一下，假設(shè)兩位軟件工程師所從事的工作幾乎是一樣的，其中一位是大專畢業(yè)、另一位是碩士研究生，前者在本公司工作了三年，后者剛進(jìn)來三個月，請問哪位的薪資要高一些呢？為什么？