轉(zhuǎn)危為機：制造業(yè)脫困之路

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1、轉(zhuǎn)危為機：制造業(yè)脫困之路轉(zhuǎn)危為機：制造業(yè)脫困之路出版社：人民郵電出版本書結(jié)合金融危機給全球制造業(yè)帶來的影響，闡述了制造企業(yè)可能面臨的各種危機，包括生存危機、訂單危機、現(xiàn)金流危機、用工危機、產(chǎn)品安全危機、質(zhì)量危機、品牌危機等，分析了危機發(fā)生的原因以及對企業(yè)的影響，不僅為企業(yè)管理者提供了應(yīng)對危機的辦法、處理危機的思路，更提供了一套完善的危機解決方案。面對美歐市場逐漸衰退，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的市場領(lǐng)域，把雞蛋放到幾個籃子里，使損失降到最小。從目前來看，中國對美國的出口額增速下降最為明顯，歐盟、日本次之，而對拉美和非洲等發(fā)展中國家和地區(qū)的出口額則變化不大。所以，企業(yè)應(yīng)有意識地開拓

2、新興市場，通過新興市場的增長來彌補美歐市場的下降，借助市場多元化使金融危機的影響降至最低?！　≌憬撤b有限公司以出口中高檔服裝為主。該公司董事長在談到2008年的形勢時，沒有絲毫悲觀情緒。在2008年廣交會上，他介紹說：“市場不好正是我們的機會，雖然很多企業(yè)由于大環(huán)境不看好本屆廣交會，但我們卻相反，反而多要了展位。面對危機，我們的生存法則一是優(yōu)選客戶，淘汰信譽度較低的中小客戶，留住信譽度較高的大客戶；二是緊跟國際時裝潮流，加強產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)新款式，以供客戶挑選；三是加快生產(chǎn)、出貨流程，既可方便客戶，也加快了自己的資金周轉(zhuǎn)速度；四是謹慎接單，確保產(chǎn)品質(zhì)量。此外，早在

3、兩年前，公司出口業(yè)務(wù)就撤出美國，全部轉(zhuǎn)向歐洲和日本，躲過了美國市場疲軟的沖擊。由于應(yīng)對危機得當(dāng)，公司的出口業(yè)績有了新的突破?！庇捎谖覈慕鹑隗w系與外部基本是隔離的，我國經(jīng)濟的基本面比較好。隨著多年的高速發(fā)展，我國國民收入不斷提高，內(nèi)部需求也逐漸旺盛。在外部市場深陷金融危機的時候，潛力巨大的內(nèi)需市場應(yīng)成為我國企業(yè)的重要目標(biāo)市場。為了彌補出口下降對我國經(jīng)濟增長的影響，宏觀政策已著力于擴大內(nèi)需，國內(nèi)投資和消費將成為拉動經(jīng)濟增長的主要力量。我國政府將啟動大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，從而為企業(yè)創(chuàng)造需求。因此，出口企業(yè)除致力于擴大出口額外，還應(yīng)該積極擴展內(nèi)銷市場，以國內(nèi)市場的增長彌補

4、外部市場的下降。更重要的是，我國企業(yè)應(yīng)將危機作為升級轉(zhuǎn)型的良機，加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！　V州某化纖制造有限公司所生產(chǎn)的牛仔褲多年來一直銷往歐洲市場，并且走的是自主品牌的中高檔路線。隨著歐元貶值和歐洲國家購買力的減弱，從2008年3月份開始，他們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，為國內(nèi)專賣店做貼牌加工。該公司負責(zé)人說：“既然別人可以給外國企業(yè)做貼牌，我們?yōu)槭裁床荒芙o中國企業(yè)做貼牌呢？”　　在這家公司看來，做國內(nèi)貼牌，只是其實施內(nèi)銷戰(zhàn)略的第一步。“利用這種方式可以大大降低產(chǎn)品初始的轉(zhuǎn)內(nèi)銷成本。”該公司負責(zé)人說，“內(nèi)銷的好處在于運輸方便，而且減少了出口配額、

5、匯率、反傾銷等煩惱，與新客戶打交道也更加容易，雖然公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)剛剛起步，但目前發(fā)展勢頭挺不錯，”他說：“由于東西方文化的差異，歐洲人比較喜歡簡單的款式，而國人喜歡個性化的服裝，設(shè)計需要比較精細，所以對于我們來說，轉(zhuǎn)型的難點在于風(fēng)格的轉(zhuǎn)換?！比蛉A人首富李嘉誠的旗艦公司和記黃埔采取非常保守的“持盈保泰”策略，公司現(xiàn)在持有的221億美元（相當(dāng)于一千七百億港元）資金中，有多達69％、接近1190億港元以現(xiàn)金形式存放，其余主要投資在最穩(wěn)妥的政府債券上，股票投資僅占相當(dāng)小的比重，而其負債比率多年來一直維持在20％以下。從中我們可以得到怎樣的啟示？在我們的企業(yè)高速擴張、經(jīng)營成本大幅

6、增加的時候，這些經(jīng)歷過金融市場大起大落的企業(yè)家卻非常冷靜和保守。李嘉誠的經(jīng)驗告訴我們，在任何時候擁有健康的資金鏈都是非常重要的，準(zhǔn)備好棉衣，才不致于在冬天挨凍?！　τ谥行∑髞碚f，這個經(jīng)驗教訓(xùn)尤其重要，浙江江龍控股集團有限公司（下稱“江龍控股”）的失敗更加印證了資金鏈的重要性?！　?006年9月，江龍控股利用神奇的資本運作能力實現(xiàn)在新加坡上市，股票名為“中國印染”，這時距江龍控股成立僅兩年時間。然而，企業(yè)為上市用掉了大部分流動資金，對正常生產(chǎn)造成了嚴重影響，進而銀行又收回了大量貸款，企業(yè)資金鏈隨即崩潰。江龍控股上市圈到錢之后急速擴張的生產(chǎn)能力并沒有變成銷售的增長，采取低

7、價搶占市場的策略也為其資金鏈崩盤埋下了伏筆，急功近利和沒有長期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是中小企業(yè)陷入資金難題的關(guān)鍵原因。融資難是所有中小企業(yè)面臨的一個共同難題，但是有了資金之后干什么、怎么干，許多企業(yè)還沒有詳細的規(guī)劃，企業(yè)經(jīng)營是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，應(yīng)該先有清晰的戰(zhàn)略，再籌劃如何得到資金，需要多少資金，在經(jīng)營過程中落實資金的使用同樣也非常重要。中國制造業(yè)多年來為歐美企業(yè)創(chuàng)造了大量的價值，而自己卻只能靠低廉的勞動力得到產(chǎn)業(yè)鏈中很小的一部分價值，并且是以犧牲環(huán)境、能源的代價換來的，產(chǎn)品設(shè)計、物流配送和終端零售這些創(chuàng)造巨大財富的環(huán)節(jié)則很少染指?，F(xiàn)在歐