轉(zhuǎn)危為機(jī)：制造業(yè)脫困之路

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1、轉(zhuǎn)危為機(jī)：制造業(yè)脫困之路.txt等余震的心情，就像初戀的少女等情人，既怕他不來，又怕他亂來。聽說女人如衣服，兄弟如手足，回想起來，我竟然七手八腳地裸奔了二十多年！今天心情不好，我只有四句話想說，包括這句和前面的兩句，我的話說完了！轉(zhuǎn)危為機(jī)：制造業(yè)脫困之路出版社：人民郵電出版本書結(jié)合金融危機(jī)給全球制造業(yè)帶來的影響，闡述了制造企業(yè)可能面臨的各種危機(jī)，包括生存危機(jī)、訂單危機(jī)、現(xiàn)金流危機(jī)、用工危機(jī)、產(chǎn)品安全危機(jī)、質(zhì)量危機(jī)、品牌危機(jī)等，分析了危機(jī)發(fā)生的原因以及對(duì)企業(yè)的影響，不僅為企業(yè)管理者提供了應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法、處理危機(jī)的思路，更提供了一套完善的危機(jī)解決方案。面對(duì)美歐市場(chǎng)逐漸衰退，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的市

2、場(chǎng)領(lǐng)域，把雞蛋放到幾個(gè)籃子里，使損失降到最小。從目前來看，中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口額增速下降最為明顯，歐盟、日本次之，而對(duì)拉美和非洲等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的出口額則變化不大。所以，企業(yè)應(yīng)有意識(shí)地開拓新興市場(chǎng)，通過新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)來彌補(bǔ)美歐市場(chǎng)的下降，借助市場(chǎng)多元化使金融危機(jī)的影響降至最低?！　≌憬撤b有限公司以出口中高檔服裝為主。該公司董事長(zhǎng)在談到2008年的形勢(shì)時(shí)，沒有絲毫悲觀情緒。在2008年廣交會(huì)上，他介紹說：“市場(chǎng)不好正是我們的機(jī)會(huì)，雖然很多企業(yè)由于大環(huán)境不看好本屆廣交會(huì)，但我們卻相反，反而多要了展位。面對(duì)危機(jī)，我們的生存法則一是優(yōu)選客戶，淘汰信譽(yù)度較低的中小客戶，留住信譽(yù)度較高的大客戶；二是

3、緊跟國(guó)際時(shí)裝潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)新款式，以供客戶挑選；三是加快生產(chǎn)、出貨流程，既可方便客戶，也加快了自己的資金周轉(zhuǎn)速度；四是謹(jǐn)慎接單，確保產(chǎn)品質(zhì)量。此外，早在兩年前，公司出口業(yè)務(wù)就撤出美國(guó)，全部轉(zhuǎn)向歐洲和日本，躲過了美國(guó)市場(chǎng)疲軟的沖擊。由于應(yīng)對(duì)危機(jī)得當(dāng)，公司的出口業(yè)績(jī)有了新的突破?！庇捎谖覈?guó)的金融體系與外部基本是隔離的，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面比較好。隨著多年的高速發(fā)展，我國(guó)國(guó)民收入不斷提高，內(nèi)部需求也逐漸旺盛。在外部市場(chǎng)深陷金融危機(jī)的時(shí)候，潛力巨大的內(nèi)需市場(chǎng)應(yīng)成為我國(guó)企業(yè)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。為了彌補(bǔ)出口下降對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響，宏觀政策已著力于擴(kuò)大內(nèi)需，國(guó)內(nèi)投資和消費(fèi)將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要

4、力量。我國(guó)政府將啟動(dòng)大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，從而為企業(yè)創(chuàng)造需求。因此，出口企業(yè)除致力于擴(kuò)大出口額外，還應(yīng)該積極擴(kuò)展內(nèi)銷市場(chǎng)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)彌補(bǔ)外部市場(chǎng)的下降。更重要的是，我國(guó)企業(yè)應(yīng)將危機(jī)作為升級(jí)轉(zhuǎn)型的良機(jī)，加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！　V州某化纖制造有限公司所生產(chǎn)的牛仔褲多年來一直銷往歐洲市場(chǎng)，并且走的是自主品牌的中高檔路線。隨著歐元貶值和歐洲國(guó)家購(gòu)買力的減弱，從2008年3月份開始，他們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)專賣店做貼牌加工。該公司負(fù)責(zé)人說：“既然別人可以給外國(guó)企業(yè)做貼牌，我們?yōu)槭裁床荒芙o中國(guó)企業(yè)做貼牌呢？”　　在這家公司看來，做國(guó)內(nèi)貼牌，只是其實(shí)施內(nèi)銷

5、戰(zhàn)略的第一步。“利用這種方式可以大大降低產(chǎn)品初始的轉(zhuǎn)內(nèi)銷成本。”該公司負(fù)責(zé)人說，“內(nèi)銷的好處在于運(yùn)輸方便，而且減少了出口配額、匯率、反傾銷等煩惱，與新客戶打交道也更加容易，雖然公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)剛剛起步，但目前發(fā)展勢(shì)頭挺不錯(cuò)，”他說：“由于東西方文化的差異，歐洲人比較喜歡簡(jiǎn)單的款式，而國(guó)人喜歡個(gè)性化的服裝，設(shè)計(jì)需要比較精細(xì)，所以對(duì)于我們來說，轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在于風(fēng)格的轉(zhuǎn)換。”全球華人首富李嘉誠(chéng)的旗艦公司和記黃埔采取非常保守的“持盈保泰”策略，公司現(xiàn)在持有的221億美元（相當(dāng)于一千七百億港元）資金中，有多達(dá)69％、接近1190億港元以現(xiàn)金形式存放，其余主要投資在最穩(wěn)妥的政府債券上，股票投資僅占相當(dāng)小的比

6、重，而其負(fù)債比率多年來一直維持在20％以下。從中我們可以得到怎樣的啟示？在我們的企業(yè)高速擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)成本大幅增加的時(shí)候，這些經(jīng)歷過金融市場(chǎng)大起大落的企業(yè)家卻非常冷靜和保守。李嘉誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在任何時(shí)候擁有健康的資金鏈都是非常重要的，準(zhǔn)備好棉衣，才不致于在冬天挨凍?！　?duì)于中小企來說，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)尤其重要，浙江江龍控股集團(tuán)有限公司（下稱“江龍控股”）的失敗更加印證了資金鏈的重要性。　　2006年9月，江龍控股利用神奇的資本運(yùn)作能力實(shí)現(xiàn)在新加坡上市，股票名為“中國(guó)印染”，這時(shí)距江龍控股成立僅兩年時(shí)間。然而，企業(yè)為上市用掉了大部分流動(dòng)資金，對(duì)正常生產(chǎn)造成了嚴(yán)重影響，進(jìn)而銀行又收回了大量貸款，企

7、業(yè)資金鏈隨即崩潰。江龍控股上市圈到錢之后急速擴(kuò)張的生產(chǎn)能力并沒有變成銷售的增長(zhǎng)，采取低價(jià)搶占市場(chǎng)的策略也為其資金鏈崩盤埋下了伏筆，急功近利和沒有長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是中小企業(yè)陷入資金難題的關(guān)鍵原因。融資難是所有中小企業(yè)面臨的一個(gè)共同難題，但是有了資金之后干什么、怎么干，許多企業(yè)還沒有詳細(xì)的規(guī)劃，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，應(yīng)該先有清晰的戰(zhàn)略，再籌劃如何得到資金，需要多少資金，在經(jīng)營(yíng)過程中落實(shí)資金的使用同樣也非常重要