蒙牛特侖蘇奶遼沈地區(qū)廣告策劃書

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1、蒙牛特侖蘇奶遼沈地區(qū)廣告策劃書摘要隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告在社會經(jīng)濟(jì)生活中的作用正變得日益重要。廣告是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，隨著經(jīng)濟(jì)日益繁榮，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，廣告活動發(fā)展到現(xiàn)代，已經(jīng)深入到社會、經(jīng)濟(jì)、文化等諸多方面，成為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾M成部分。廣告作為一種文化形式，不僅深刻地影響著人們的日常生活，更深刻地影響著消費者的購買心理和購買行為。在某種程度上，廣告的因素已經(jīng)取代質(zhì)量、價格等產(chǎn)品本體因素而成為影響消費者購買決策的重要因素。為了擴(kuò)大蒙牛特侖蘇奶的市場占有率，獲得目標(biāo)市場消費者對蒙牛特侖蘇奶的認(rèn)知、認(rèn)可、接受，我們根據(jù)對蒙牛特侖蘇奶的產(chǎn)品特點及市場環(huán)境分析制

2、定了一套廣告推廣策略，以達(dá)到銷售額同期增長20%的目標(biāo)。本文首先對蒙牛特侖蘇奶的產(chǎn)品特點及市場銷售狀況進(jìn)行了認(rèn)真分析，在充分認(rèn)識產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢的前提下制定了本次廣告的目標(biāo)和目標(biāo)市場定位策略、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求策略、廣告媒介策略，并在此基礎(chǔ)上確定了具體的廣告實施計劃。關(guān)鍵詞：蒙牛特侖蘇奶；市場分析；廣告策略；廣告策劃20目錄20前言11企業(yè)概況21.1公司簡介21.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略21.3主營業(yè)務(wù)范圍32高端液態(tài)奶市場分析42.1營銷環(huán)境分析42.1.1宏觀環(huán)境分析42.1.2微觀環(huán)境分析42.1.3市場概況42.1.4營銷環(huán)境分析總結(jié)52.2消費者分析52.2.1消費者的總

3、體消費態(tài)勢分析52.2.2現(xiàn)有消費者分析52.2.3潛在消費者分析62.2.4消費者分析總結(jié)62.3產(chǎn)品分析62.3.1產(chǎn)品特征分析62.3.2產(chǎn)品價格分析72.3.3品牌形象分析72.3.4產(chǎn)品定位分析72.3.5產(chǎn)品分析總結(jié)82.4競爭分析82.4.1主要競爭對手82.4.2企業(yè)在競爭中的地位及與競爭對手的比較82.5企業(yè)與競爭對手的廣告分析82.5.1企業(yè)與競爭對手過去的廣告活動概況82.5.2企業(yè)與競爭對手過去的廣告活動比較8202.6SWOT分析93廣告策略123.1廣告目標(biāo)123.2產(chǎn)品定位策略123.3目標(biāo)市場策略123.4廣告訴求策略123.5廣告媒介策略12

4、4廣告計劃144.1廣告目標(biāo)144.2廣告時間144.3廣告目標(biāo)市場144.4廣告訴求重點及對象144.5廣告發(fā)布計劃144.6其他活動計劃144.6.1營業(yè)推廣154.6.2公共關(guān)系155預(yù)算16結(jié)束語1720202020前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對自身健康的關(guān)注程度越來越高，而液態(tài)奶也逐漸成為人們每天必不可少的一種飲品。人們對液態(tài)奶需求總量上升的同時，對其品質(zhì)的要求也越來越“苛刻”。各液態(tài)奶生產(chǎn)廠家紛紛“另謀出路”，將目光聚集在高端液態(tài)奶市場，推出了更具有檔次和營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。2005年伊利乳業(yè)推出了旗下高端品牌“金典”，就此拉開了國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)品升級的序

5、幕。蒙牛自然不甘示弱，隨后以“特侖蘇”牛奶的上市作為回應(yīng)，與“金典”展開了高端消費人群的爭奪戰(zhàn)。本次廣告策劃的目標(biāo)定位主要是針對30—50歲有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的成功人士，宣揚一種產(chǎn)品理念，在廣告訴求中突出家庭、溫馨、高品質(zhì)等廣告訴求點。通過在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放廣告，力圖在2012年上半年實現(xiàn)銷售量同期增長20%的目標(biāo)。廣告定位：30—50歲有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的成功人士廣告時限：2012年上半年廣告目標(biāo)：銷售量同期增長20%201企業(yè)概況1.1公司簡介內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于1999年成立，總部位于中國乳都核心區(qū)內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格

6、爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，是集乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)總資產(chǎn)70多億元，擁有員工3萬人，乳制品生產(chǎn)能力達(dá)357萬噸/年。在短短幾年時間，蒙牛由名不見經(jīng)傳的民營小企業(yè)一躍成為中國乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展非常迅速。2002年蒙牛榮獲了中國民營企業(yè)成長冠軍，保持一天超越一個對手的記錄。2004年蒙牛在香港股票上市。2005年蒙牛常溫液體奶全國銷量第一，2006年銷售仍然保持全國銷量第一。2006年蒙牛特侖蘇獲得了世界乳業(yè)IDF新產(chǎn)品創(chuàng)新獎，在世界乳業(yè)是一個奇跡，整個世界乳業(yè)該獎項產(chǎn)生期待了104年，為中國乳業(yè)爭得了無上的榮譽(yù)。圖1.1內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司商標(biāo)及公司地

7、址蒙牛高速的成長吸納行業(yè)優(yōu)秀人員和合作伙伴的加入，創(chuàng)造了一個又一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)典案例，2003年，經(jīng)中國載人航天工程部門嚴(yán)格篩選、檢驗、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。航天員的專用食品有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)規(guī)定達(dá)8頁字之多，通過中國載人航天工程部門“場到工廠，從工廠到牧場”的層層篩選，并經(jīng)多次物理、化學(xué)、微生物學(xué)的檢測，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。2004年，蒙牛產(chǎn)品又成為國家體育總局訓(xùn)練局運動員的特選產(chǎn)品。1.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?公司的發(fā)展戰(zhàn)略：科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)