暢銷書(shū)運(yùn)作專題五——暢銷書(shū)的序言、目錄制作技術(shù)

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1、暢銷書(shū)運(yùn)作專題學(xué)習(xí)五——暢銷書(shū)的序言、目錄制作技術(shù)來(lái)源/中國(guó)圖書(shū)策劃網(wǎng)1.序言的人性化帶入　?。?）序言以讓讀者喜歡為目的　　序言的人性化帶入，說(shuō)白了，就是要設(shè)法討好讀者，讓他們喜歡。但是，討好卻不能自掉身價(jià)，要讓讀者尊重而不是輕視，這才是人性化帶入的要訣所在?！　⌒蜓钥捎小白孕颉焙汀八颉眱煞N形式。自序主要是介紹寫作原起和書(shū)中主要觀點(diǎn)或內(nèi)容說(shuō)明；他序主要介紹讀者與作者的關(guān)系及讀書(shū)后的感受與推介內(nèi)容?！　≡谛蜓灾?，還可插入獻(xiàn)詞，獻(xiàn)詞最好人情化或?qū)λ麄兲岢觥跋Ｍこ獭薄＠?，《世界上最偉大的推銷員》的獻(xiàn)詞是：

2、謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們?！　‘?dāng)然，“序”也可表達(dá)為“引言”“導(dǎo)語(yǔ)”“說(shuō)明”等形式。　　總之一條，要將讀者的興趣與目光帶到下一面?！　o(wú)論怎么寫，關(guān)鍵是看結(jié)果。若結(jié)果失敗，則說(shuō)明序言失敗。　　有時(shí)一篇激情飛揚(yáng)的序能決定讀者賣還是不賣。　?。?）序言的“五忌”和“五優(yōu)”　　五忌是：吹牛，啰嗦，形式主義，平淡乏味，不談功效與讀者對(duì)象。　　五優(yōu)是：名人作序，專家或權(quán)威作序，有創(chuàng)意，有勾魂字眼，有價(jià)值點(diǎn)?！　?.目錄的亮點(diǎn)外化帶入　　（1）目錄以簡(jiǎn)潔為宜　　一般暢銷書(shū)目錄里極少會(huì)出現(xiàn)三級(jí)標(biāo)題。除了分為上篇

3、、中篇、下篇的書(shū)之外，都只使用二級(jí)標(biāo)題。級(jí)別太多，叫人頭暈眼花?！　∧夸浺话沩?yè)碼為2—6頁(yè)為宜。　　一般不使用半頁(yè)目錄，因?yàn)槟秋@得沒(méi)有份量，人家出錢是要買一定份量的。再者一頁(yè)沒(méi)幾個(gè)字，也不能將書(shū)中的亮點(diǎn)外化。當(dāng)然，除非定價(jià)很低而且是輕松讀物除外?！　∫话悴皇褂?-20頁(yè)的目錄，這樣給人沉重繁雜的感覺(jué)。但這不包括《新華字典》之類沒(méi)辦法簡(jiǎn)潔的工具書(shū)與學(xué)習(xí)書(shū)。　　像《女人的資本》目錄有20頁(yè)，其間相同的小觀點(diǎn)，重復(fù)太多，一點(diǎn)都沒(méi)有精簡(jiǎn)和提煉，有一個(gè)小點(diǎn)要“熱情”在書(shū)中講了十二處之多，讀者當(dāng)場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)看出，不過(guò)這樣

4、啰嗦并不太好。若能精簡(jiǎn)，此書(shū)一定賣得更多。?（2）一級(jí)標(biāo)題要使用人性化表達(dá)?一級(jí)目錄最好使用相對(duì)平行的并列章節(jié)，而不是只按是什么、為什么、怎么樣來(lái)表達(dá)。一級(jí)目錄一定要除去那個(gè)是什么，為什么和怎么樣。因?yàn)槟菚?huì)給人理性冷漠的感覺(jué)。也就是說(shuō)，一級(jí)章節(jié)標(biāo)題要使用人性化表達(dá)。例如，《基業(yè)長(zhǎng)青》中的一級(jí)標(biāo)題：第一章翹楚中的翹楚，第二章造鐘，不是報(bào)時(shí)第三章利潤(rùn)之上的追求。第四章保存核心刺激進(jìn)步第五章膽大包天的目標(biāo)第六章教派般的文化第七章?lián)駨?qiáng)汰弱的進(jìn)化第八章作家長(zhǎng)成的經(jīng)理人第九章永遠(yuǎn)不夠好第十章起點(diǎn)的終點(diǎn)后記：基業(yè)長(zhǎng)青問(wèn)答

5、很明顯10個(gè)一級(jí)標(biāo)題全是人性化的。　　因?yàn)闀?shū)是寫給人讀的。人又是情感化情緒化的人，所以太理性則會(huì)當(dāng)面拒絕讀者?！　∏屑桑汗δ苄詷?biāo)題，概念性標(biāo)題，平庸說(shuō)教性標(biāo)題，標(biāo)題前后順序混亂?！　。?）二級(jí)標(biāo)題一定要亮點(diǎn)外化　　也就是說(shuō)要將每小結(jié)中的亮點(diǎn)用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)出來(lái)。若目錄頁(yè)碼太少，可考慮將文中情感化或哲理化的精彩片斷提到二級(jí)或一級(jí)標(biāo)題下面來(lái)，以強(qiáng)化價(jià)值與帶入?！　〖桑簻愋?biāo)題，版式死板，留白太多?！　。?）三分鐘效應(yīng)　　一本書(shū)從標(biāo)題、封面、環(huán)襯、序言做到目錄、版式，在很大程度上決定了讀者買不買你的書(shū)。至于內(nèi)容怎

6、么樣，那不是當(dāng)場(chǎng)能看出來(lái)的。根據(jù)我們?cè)诒本﹫D書(shū)大廈三天對(duì)一千五百人的觀察，一個(gè)人從看到那本書(shū)到拿走一般平均時(shí)間不到三分鐘。因此，我們不妨命名為：三分鐘效應(yīng)原理?！　∪昼娦?yīng)原理：即一般在三分鐘內(nèi)決定讀者是否購(gòu)買一本圖書(shū)的因素是看作者、書(shū)名、序言、內(nèi)容簡(jiǎn)介、目錄、出版社、及封底和極少量開(kāi)篇文字?？傊?，全部過(guò)程，都會(huì)在三分鐘完成。　　當(dāng)然，好內(nèi)容也是重要的，它是為下一本新書(shū)服務(wù)的，是為品牌形象服務(wù)的。如《奶酪》，網(wǎng)上或報(bào)紙雜志上大呼上當(dāng)?shù)娜瞬幌聰?shù)千人，這些人絕不會(huì)在近期內(nèi)再去購(gòu)一本類似的書(shū)的?！　『脙?nèi)容是為本

7、書(shū)的有好口碑而拓展市場(chǎng)的。若沒(méi)有好的內(nèi)容，自然圖書(shū)是沒(méi)有強(qiáng)大生命力的?！　?.暢銷書(shū)目錄制作成功案例　　例一、《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》目錄內(nèi)容節(jié)選：前言如何善用本書(shū)第一部分重新探索自我第一章由外而內(nèi)全面造就自己第二章七個(gè)習(xí)慣——概論第二部分個(gè)人的成功：從依賴到獨(dú)立第三章習(xí)慣一：積極主動(dòng)——個(gè)人愿景的原則第四章習(xí)慣二：以終為始——自我領(lǐng)導(dǎo)的原則第五章習(xí)慣三：要事第一——自我管理的原則　　例二、《湖南人憑什么》目錄內(nèi)容節(jié)選湖南少年歌——楊度歡迎湖南人底精神——陳獨(dú)秀人才，湖南、中國(guó)與世界——黎鳴解讀中國(guó)的人才首

8、都——代序第一章?最有血性的中國(guó)人群——解讀湖南人的文化精神野火湖湘霸蠻之邦這些杰出的湖南人，與其說(shuō)他們之所以出類拔萃是因?yàn)橼s上了時(shí)機(jī)，還不如說(shuō)是他們迸發(fā)的血性和剛猛的意志使之自然而然地脫穎而出。即使在當(dāng)今社會(huì)，在日常的交往中，人們都能感到湖南人的那股子“勁”，一位浙江人在曾經(jīng)交往了十多個(gè)湖南人后說(shuō)，湖南人真的很有血性?！　±骸蹲屝撵`洗個(gè)澡》目錄內(nèi)容節(jié)選第一輯心態(tài)決定命運(yùn)定位改變?nèi)松母窬中膽B(tài)決定命運(yùn)心墻