學(xué)區(qū)房銷售策略計(jì)劃ppt課件

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1、中漢地產(chǎn)是湖南十佳策略機(jī)構(gòu)、中國房地產(chǎn)定位策劃品牌公司、中國商業(yè)地產(chǎn)定位策劃全程運(yùn)營公司，是一家集房地產(chǎn)項(xiàng)目投資評估、市場調(diào)研、策劃營銷、商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)運(yùn)營等為一體的全程專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu),公司對房產(chǎn)定位策劃、城建規(guī)劃、市場調(diào)查、行業(yè)分析、經(jīng)濟(jì)預(yù)測、財(cái)務(wù)運(yùn)營、傳播媒介、品牌運(yùn)作、戰(zhàn)略策劃等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。先后成功主持和參與了50余項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、策劃、營銷推廣，承擔(dān)了數(shù)十個(gè)大企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)管理、資本運(yùn)營等顧問工作。為客戶在激烈的市場競爭中贏得最大利益，獲得客戶充分的信任和肯定。公司以做好“高級房產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)”為經(jīng)營目標(biāo)，

2、以“房地產(chǎn)全程營銷專家、房地產(chǎn)資源整合顧問”為已任，以年銷售額數(shù)十億元的戰(zhàn)績經(jīng)驗(yàn)，誠信服務(wù)于房地產(chǎn)業(yè)界，為房地產(chǎn)投資商、開發(fā)商提供可中漢地產(chǎn)歷經(jīng)了4年的發(fā)展，擁有一批高學(xué)歷、高技術(shù)、強(qiáng)管理、經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)型人才，使公司更能準(zhǔn)確預(yù)測房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，更好的推動(dòng)房地產(chǎn)健康良性發(fā)展。中漢——四年輝煌,與您同行中漢對——宏觀市場分析——預(yù)測一、政策嚴(yán)格執(zhí)行繼續(xù)加強(qiáng)原有政策的落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行，尤其是過去尚未執(zhí)行的政策。比如："土地閑置1年罰20%，閑置2年無償收回"的規(guī)定在未來被執(zhí)行的可能性越來越大；土地問責(zé)2010年沒有執(zhí)行，官方表示2011年會(huì)跟進(jìn)；二手

3、房交易的陰陽合同及個(gè)稅征收問題，或會(huì)隨著房產(chǎn)稅的逐漸清晰也會(huì)有一定程度的解決。二、政策力度加強(qiáng)2011年，若樓市繼續(xù)反彈，二套房的首付和利率或會(huì)繼續(xù)提高，亦有可能效仿香港征收特別印花稅，二手房交易的營業(yè)稅或會(huì)恢復(fù)5年內(nèi)全征，還有契稅提高到3%以上，甚至出臺房產(chǎn)稅等等，這些政策在2011年均有可能，關(guān)鍵是看樓市的變化；另外，2011年保障房的政策力度更大，可能會(huì)就保障房的推出及問責(zé)機(jī)制出臺相應(yīng)管理辦法，從而保證保障房分配的公平公正。三、政策范圍擴(kuò)大覆蓋面擴(kuò)大的政策主要有兩個(gè)：一個(gè)是限購令，進(jìn)入2011年，鄭州、武漢、太原已經(jīng)加入了限購城市行列，預(yù)

4、計(jì)會(huì)在目前36個(gè)城市的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加若干個(gè)二線城市（四川省曾發(fā)文要求所屬州市按情況實(shí)施限購）,共72個(gè)城市；另一個(gè)就是開發(fā)公司預(yù)售資金的監(jiān)管可能會(huì)由目前的北京和浙江省擴(kuò)大到其它省市，從而進(jìn)一步限制開發(fā)商的融資，加快開發(fā)公司的開發(fā)和銷售。四、新的政策出臺房產(chǎn)稅或?qū)⒙涞亍?011年1月4日，上海市政府高層領(lǐng)導(dǎo)在一部門工作會(huì)議上透露，上海房產(chǎn)稅政策將于一季度出臺。此外，重慶市《政府工作報(bào)告》稱，十二五期間將通過合理調(diào)整收入分配關(guān)系縮小貧富差距，采取的措施包括開征高檔商品住房房產(chǎn)稅在內(nèi)。種種跡象表明，房產(chǎn)稅在部分城市試點(diǎn)的腳步已經(jīng)臨近。此外還有部分城市

5、出臺房產(chǎn)調(diào)控細(xì)則明確表示停購3套房從全國的投資環(huán)境來看，股市橫盤整理導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加大，通貨膨脹導(dǎo)致財(cái)富縮水，資源性投資渠道被政府壟斷等等，說明我國的投資環(huán)境在進(jìn)一步惡化，而居民的最佳投資渠道依然是住宅房產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)。用一句話概括政府的調(diào)控革命尚未成功，調(diào)控仍在努力成章新城行銷執(zhí)行方案（綱要）中漢地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目小組2011年2月衡陽，是個(gè)不那么張揚(yáng)的城市，內(nèi)秀、大方、溫文爾雅、不事張揚(yáng)地就這么芊芊玉立在那里。它歷史悠久，早在6000年前，而因“北雁南飛，至此歇翅?；亍?，棲息于城南回雁峰，故雅稱“雁城”。自唐宋以來，衡陽就一直和文人墨客結(jié)下不解之緣

6、……為國家老工業(yè)基地、國家歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、中國抗戰(zhàn)紀(jì)念城、全國重要交通主樞紐城市、全國加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地、全國商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)城市、湖湘文化發(fā)源地、湘軍發(fā)祥地。PART1—分析Analyse一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目SOWT分析三、環(huán)境分析四、競爭項(xiàng)目五、洞悉產(chǎn)品差異目錄ContentsPART3—戰(zhàn)術(shù)Tactics一、戰(zhàn)術(shù)、客群分析二、推廣計(jì)劃三、推廣策略四、媒體、費(fèi)用估算PART2—策略Strategies一、入市策略二、定位策略三、策略核心四、推廣兩個(gè)層次五、執(zhí)行解析PART4—成果Strategies一、節(jié)奏去化二、定價(jià)三

7、、回款計(jì)劃PART1ANALYSE綜合分析一、產(chǎn)品分析項(xiàng)目已知概況項(xiàng)目位置：雁峰區(qū)黃白路106號（原棉紡廠)，東距湘江400米，旁邊衡陽黨院，師范學(xué)院，實(shí)驗(yàn)小學(xué)，八中等。用地面積：2.14公頃容積率:5.0建筑密度：26.7%綠地率：35.6%總戶數(shù)：914戶二、項(xiàng)目SOWT分析遭受同期大量銷售樓盤的分流威脅，與城市主開發(fā)方向有背離地理位置相對同期樓盤居下位風(fēng)水布置不合理威脅（T）衡陽地產(chǎn)市場看好，發(fā)展?jié)摿^大。學(xué)區(qū)房概念、客戶資源眾多機(jī)會(huì)（O）目前配套暫不成熟相對競爭對手沒有規(guī)模優(yōu)勢部分戶型近馬路，有噪音戶型設(shè)計(jì)不慎合理劣勢（W）地理位置相靠

8、市中心而優(yōu)越周邊配套較齊全：學(xué)區(qū)特別目標(biāo)客戶群區(qū)隔清晰優(yōu)勢（S）三、環(huán)境分析處在衡陽房地產(chǎn)市場提及率最低的片區(qū)（非熱點(diǎn)片區(qū)）版塊主要以教育、教研、工業(yè)