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1、專業(yè)銷售技巧：金牌銷售技巧金牌銷售技巧----做個(gè)成功的銷售員一4>#ff66ff'>．成功銷售員的心態(tài)如果我們想改變我們的世界，首先要改變我們的心態(tài)。案例??一個(gè)小孩想讓爸爸陪他去動(dòng)物園玩，可是爸爸又特別忙，為了應(yīng)付兒子，他找來一張世界地圖，把它撕成碎片，說去把這個(gè)地圖拼好，我就帶你去動(dòng)物園玩。過了一會(huì)，兒子興高采烈的跑過來，說：“爸爸，我拼好了，這下你可以帶我去玩了吧?！卑职址浅３泽@，說：“不可能呀，這么復(fù)雜的地圖，就是我也不會(huì)在這么短的時(shí)候就能拼好呀，你怎么會(huì)一下子就拼好了呢，難道你知道世界每一個(gè)國(guó)家的位置？”兒子回答說：“我不知道那些，我只知道地圖的后面有個(gè)人，我只要把
2、那個(gè)人拼上就行了。”人正確，他的世界就正確我們?yōu)楹我淖儯??靠一紙文憑就能高枕無憂的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，隨著社會(huì)的發(fā)展，我們就業(yè)的壓力會(huì)越來越大。做為一個(gè)銷售員，只有突破固有的思維定勢(shì)，才能真正發(fā)揮自身的潛能。要與時(shí)俱進(jìn)，不斷的突破自我。要知道學(xué)歷≠學(xué)習(xí)力，企業(yè)老總用人最看重的是你的使用價(jià)值，而不是你的自身價(jià)值。在企業(yè)里往往出現(xiàn)如下現(xiàn)象：一些學(xué)歷不高的人，比學(xué)歷高的人還要受重用，他們?yōu)槭裁茨艿玫劫p識(shí)？是因?yàn)樗麄兎浅？炭?，能不斷的突破自我，突破固有的思維定勢(shì)，挖掘自己的潛能，只有這樣才能立于不敗之地。世界上最可怕的人，是那種既有學(xué)歷，而又非?？炭嗟娜?。檢討自己是否正在漠視危險(xiǎn)？
3、??千萬不要做溫水里的青蛙，當(dāng)鍋里的水慢慢升溫的時(shí)候，覺得非常舒服，想一直這樣下去多好，可當(dāng)水溫越來越燙的時(shí)候，想跳出這個(gè)鍋，已經(jīng)無能為力了。唯有改變-----才能更好的生存案例：主動(dòng)提升-------動(dòng)物世界的啟示即使現(xiàn)實(shí)再殘酷，那誰也沒有逃避的理由，一切都要勇敢地面對(duì)，并且還要學(xué)會(huì)在殘酷中求生存。生存是基礎(chǔ)，因?yàn)橐磺惺挛锒荚谙蚯鞍l(fā)展著，停滯與自我滿足是萬萬不可取的。相比之下，動(dòng)物的世界要更為殘酷一些，因?yàn)樗鼈兯鎸?duì)的基本上都是生存問題，根本不允許它們選擇逃避，選擇逃避便等于選擇了死亡，所以它們必須勇敢地面對(duì)這一切。長(zhǎng)久地面臨殘酷的現(xiàn)實(shí)生存問題，動(dòng)物們已變得異常堅(jiān)強(qiáng)了，因?yàn)闆]
4、有后路，所以只有一直向前，時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記殘酷的生死考驗(yàn)。一頭母師在草叢中埋伏著，它在等待著獵物。羚羊群漸漸走近了，母獅一動(dòng)不動(dòng)地趴在那里，銳利的目光打量著每一只小心翼翼的羚羊。終于在羚羊進(jìn)入了它的攻擊范圍后，母獅瞬間一躍而起，利爪將羚羊撲倒，血盆大口一下子便咬斷了一只羚羊的氣管。母獅捕獵成功，而羚羊群早已嚇得四散奔逃了，除了那只被捕獲的羚羊，其余的羚羊又躲過了一劫，它們幸免于母獅的魔爪，但下次呢？它們誰又會(huì)成為別人的獵物呢？而誰又會(huì)繼續(xù)地保持著這種幸運(yùn)呢？舉了一頭母獅捕獲羚羊的例子，只是想說明羚羊的殘酷處境，它們的小心謹(jǐn)慎，它們的奔跑速度等等，一切的一切都是為了躲避捕獵者，
5、躲避兇險(xiǎn)，它們?cè)诓粩嗟赝晟浦约?。但同樣的，母獅作為食肉鏈的終端，它也在不斷的提升著自己，無論是捕獵技巧還是捕獵戰(zhàn)術(shù)，一切都是為了順利地捕獲獵物，它們也沒有其它選擇，必須首先保證生存。以上是動(dòng)物之間的殘酷事件，動(dòng)物與植物之間同樣如此。食草動(dòng)物整天在草地上不停地吃，可是要雨量充足才可以，食草動(dòng)物可以永遠(yuǎn)地吃下去，因?yàn)椴葸€會(huì)不斷長(zhǎng)出來；為了不滅絕，草旺盛的生命力讓它得以在地球上長(zhǎng)久地存在。不只草，灌木叢也如此，灌木叢越來越密，長(zhǎng)得越來越高，這些都是為了躲避那些貪吃的動(dòng)物，比如羚羊、斑馬、角馬等等，灌木叢主動(dòng)地生長(zhǎng)，而比它們更有進(jìn)取心的便是長(zhǎng)頸鹿，長(zhǎng)頸鹿不只是主動(dòng)地生長(zhǎng)了，它還在主動(dòng)
6、提升著。長(zhǎng)頸鹿是主動(dòng)優(yōu)化自己的代表性動(dòng)物。它那長(zhǎng)脖子便于工作是鐵證。灌木不停地長(zhǎng)高，但長(zhǎng)頸鹿仍需低下頭去吃灌木頂端的葉子，長(zhǎng)高的灌木對(duì)其它動(dòng)物來講已經(jīng)造成了麻煩，但對(duì)長(zhǎng)頸鹿還是得乖乖地任由它品嘗。長(zhǎng)高的灌木躲過了羚羊、斑馬、角馬等的摧殘，但比它更主動(dòng)優(yōu)化自己的長(zhǎng)頸鹿卻成為了一道它所難以逾越的坎兒?；蛟S灌木會(huì)繼續(xù)長(zhǎng)高，但長(zhǎng)頸鹿會(huì)就這樣保持不變嗎？它會(huì)甘心日后也只能對(duì)灌木上的嫩葉望而興嘆嗎？從長(zhǎng)頸鹿的進(jìn)化過程來看，這樣的事情是不會(huì)發(fā)生的。長(zhǎng)頸鹿變成今天這個(gè)樣子也絕非從一開始就這樣，當(dāng)它們可以輕松覓食的時(shí)候，它們根本就不需要長(zhǎng)長(zhǎng)的脖子，相反，長(zhǎng)長(zhǎng)的脖子會(huì)讓它們行動(dòng)不便。長(zhǎng)頸鹿的脖子變
7、長(zhǎng)，最重要的便是食物的變化，無論是灌木，還是樹木為了逃避被吃到的厄運(yùn)都在不斷地生長(zhǎng)，這對(duì)于脖子短的長(zhǎng)頸鹿來說便是殘酷無情的災(zāi)難。脖子短的長(zhǎng)頸鹿無法吃到足夠的食物，很快走向了生命的終點(diǎn)，脖子短的長(zhǎng)頸鹿于是滅亡，而活下來的當(dāng)然就是那些脖子足夠長(zhǎng)的長(zhǎng)頸鹿了，因?yàn)樗鼈円琅f可以吃到高高的灌木和樹木上的嫩葉，它們的食物來源并沒有減少，于是最終成為了這次優(yōu)勝劣汰最后的幸存者。長(zhǎng)頸鹿并不只是停留在適應(yīng)的層面上，它們最終選擇了主動(dòng)提升，這樣，灌木等食物盡管不斷長(zhǎng)高，但依舊無法對(duì)長(zhǎng)頸鹿造成威脅。長(zhǎng)頸鹿便是通過主
