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《中原地產(chǎn)：世茂·海上觀項目產(chǎn)品定位營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中原地產(chǎn)：世茂·海上觀項目產(chǎn)品定位營銷策略『前言』一個占地近25萬方的大盤，規(guī)劃以高層與商業(yè)配套建筑，堪稱“造城”之舉，而本項目位于北侖新城核心，處于泰山路和橫河路交匯處，區(qū)域內(nèi)行政中心、體藝中心、君臨國際廣場、鳳凰山主題公園、各項娛樂、休閑設(shè)施齊全，尊處北侖絕版地段。再加上，本案的強勢地產(chǎn)品牌世茂集團的高調(diào)入市，誠然，本項目從銷售上可說是“皇帝的女兒不愁嫁”，也可以這么高調(diào)地說，北侖今后的市場可由我們主導(dǎo)，而不是我們?nèi)ジS市場。一個高端項目必須有其素質(zhì)相對較高的區(qū)域作為支撐，但本項目所面臨的困惑也是明顯的。因目前北侖的城市形象不夠高端，而北侖也缺乏相對高端的住
2、宅類產(chǎn)品和特色商業(yè)，固然為本案昭示了很大的市場空白。而對于大寧波區(qū)域而言，本案所處地塊的總體認(rèn)知不高，如何針對這些問題，我們該提出怎樣的戰(zhàn)略性建議呢？PART-1區(qū)域定位PART-2產(chǎn)品定位PART-3客群分析PART-4品牌建構(gòu)PART-5營銷策略報告目錄PART-1區(qū)域定位區(qū)域現(xiàn)狀分析與愿景構(gòu)想世茂品牌北侖開發(fā)戰(zhàn)略區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位思路區(qū)域影響力引爆思路戰(zhàn)略總綱世茂品牌整合區(qū)域優(yōu)劣勢與機會點分析區(qū)域戰(zhàn)略定位區(qū)域炒作區(qū)域價值整合戰(zhàn)略推導(dǎo)四大關(guān)系處理企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)核心競爭力模型進軍北侖戰(zhàn)略剖析區(qū)域優(yōu)劣勢分析核心問題與解決方案城市運營戰(zhàn)略城市運營案例援引區(qū)域最大特質(zhì)提
3、純區(qū)域價值整合切入點區(qū)域戰(zhàn)略定位炒作目標(biāo)資源整合模型區(qū)域炒作構(gòu)想123戰(zhàn)略原則戰(zhàn)略總綱世茂區(qū)域政府品牌落地銷售傳奇區(qū)域影響政績體現(xiàn)提升提升促進促進項目操作成功關(guān)鍵政府立場世茂經(jīng)驗在區(qū)域炒作上，在榮敗共振基礎(chǔ)上，必須借助政府力量，并有效利用世茂本身資源，共同促進區(qū)域熱度提升，從而帶動品牌與銷售率提升核心競爭力：政府、國際、世茂品牌三大力量，由地產(chǎn)運營商向城市運營商角色轉(zhuǎn)換上海世茂國際廣場上海世茂濱江花園上海世茂佘山莊園崢嶸地產(chǎn)界20余載，領(lǐng)軍中國：20多個城市樓盤開發(fā)；跨國界地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗在大陸首創(chuàng)“濱江模式”實踐“城市經(jīng)營者”理想，與政府合力大力推進城市化進程放眼
4、全球，“全球化銷售”模式世茂品牌解讀進軍北侖戰(zhàn)略銷售與品牌雙豐收世茂作為城市運營商角色大勢進軍北侖新城中心區(qū)域價值整合戰(zhàn)略核心：通過區(qū)域價值整合與炒作，帶動項目最終銷售長紅與提升世茂品牌目的；并通過本案操作使之成為世茂在華東區(qū)另一個戰(zhàn)略要點區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域發(fā)展規(guī)劃寧波主城區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)北侖區(qū)北侖核心區(qū)住宅地塊地處北侖中心城核心區(qū)塊，中提升重點建設(shè)區(qū)域，是集行政、文化、商務(wù)、商業(yè)、居住、休閑娛樂于一體的北侖CAD（中央行政區(qū)）CentralAdministrativeDistrict新城中心：地塊位于北侖新碶街道，緊靠新行政中心，處規(guī)劃中的北侖中心城核心區(qū)塊。重點規(guī)劃：是寧
5、波“十一五”期間寧波中提升戰(zhàn)略的重要組成部分，北侖新的行政中心和未來的中心城區(qū)；完善配套：區(qū)域在行政中心周邊還將形成藝術(shù)、科技、教育、體育、商業(yè)休閑等各種核心配套；區(qū)域狀況：北侖區(qū)政府以文件的形式明確提出了三年內(nèi)基本完成中心城區(qū)核心區(qū)開發(fā)建設(shè)的目標(biāo)?！簠^(qū)域戰(zhàn)略』區(qū)域內(nèi)配套住宅地塊大潤發(fā)超市1km2km貝斯特酒店麗晶大酒店鳳凰山主題公園體藝中心文文東海實驗學(xué)校里仁花園北侖中學(xué)文華山小學(xué)文北侖劇院科技文化中心君臨廣場女排訓(xùn)練基地生活、教育、休閑配套等不斷完善，地段附加值較高商業(yè)配套大潤發(fā)：商業(yè)零售連鎖店，營業(yè)面積25000平方米。君臨廣場（在建）：建設(shè)中的城市綜合體
6、，包括單身公寓（3萬）、寫字樓（3萬）、商業(yè)（19><>8萬）。商業(yè)部分目前考慮全部招商。麗晶大酒店：包括五星級酒店、酒店式公寓、商務(wù)辦公樓等貝斯特酒店（規(guī)劃）：五星級酒店。教育配套主要包括北侖中學(xué)、東海實驗學(xué)校、華山小學(xué)、里仁童院等名校休閑或其它市政配套目前項目：體藝中心（中國女排主場）、鳳凰山主題公園（占地<>81萬平米的主題樂園）籌建項目：北侖劇院（規(guī)劃）、科技文化中心（規(guī)劃）、中國女排訓(xùn)練基地（在建）『區(qū)域戰(zhàn)略』區(qū)域交通通途路同三高速三江口機場火車站杭州方向北侖客運總站體育館北侖核心區(qū)四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)道路交通：目前北侖與寧波主城區(qū)的主要交通干道為“
7、通途路”和“同三高速”，交通便利。從寧波主城區(qū)至項目所在區(qū)域約35分鐘車程。至寧波主城中心30公里。至寧波火車南站35公里。至寧波礫社機場45公里。公共交通：北侖至寧波的公共交通線路主要依賴從“北侖客運總站”與寧波“體育場”之間的公交班次，如703、7<>87、7<>8<>8、7<>82等。從北侖至寧波的公共車時間約為一小時?！簠^(qū)域戰(zhàn)略』核心問題提純區(qū)域優(yōu)勢區(qū)域缺憾國際化高起點規(guī)劃，是北侖區(qū)未來行政、商業(yè)、文化、娛樂中心；區(qū)域整體氣質(zhì)高層次化。這里將是城市最具亮色的形象展示窗口區(qū)域認(rèn)知度不高：目前該區(qū)域許多新樓盤尚未交付，人氣有待凝聚；君臨國際商業(yè)未熱；星級酒店
8、尚未經(jīng)營；與其他城市新區(qū)
